两年前的今天，限购令尚无征兆。2010年的春交会在4月1日开幕，50多个楼盘带来500万平方米的房源总量，但七成以上的房源单价都在万元以上，“买不起！”是当年展会归来后看房人的共同认知。也正是在这一年的春交会之后，楼市调控政策开始步步收紧。

  在经历两年的调控后，楼市已然发生翻天覆地的变化。2012年的4月，一向被视为“楼市风向标”的春交会如期举行，95%以上的刚需参展房源创下了参展房源的历史新高，万元以下“微利房源”唱主角的现状也让看房人又一次看到了购房的曙光。

  2010年春交会：万元房成主流

  2012年春交会：万元房非主流

  2010年，50余个楼盘携500万平方米的房源参加春交会，但看房人仍然感慨买不到房。这从参展房源的板块分布和供应结构就可以窥见一二。河西是此次参展楼盘最多的板块，包括仁恒江湾城二期、中北品尚、苏宁睿城、星雨华府、碧瑶花园、融侨中央花园等在内，共有18家河西楼盘参加展会，单价多在2万元/㎡。而即使是来自江宁和江北两大刚需板块的房源，价格也都直往万元以上蹿。江北的明发城市均价1.1万元/㎡，江宁的东方龙湖湾御山湖、融侨观邸以及万科金域蓝湾预期价格也都在万元之上。整个展会上，单价低于万元的楼盘不到二成，难怪看房人会发出“买不起房”的感慨。

  两年过去，在政策调控之下，2012年春交会呈现出截然不同的气息，首当其冲的是，江宁和江北这两大刚需板块取代河西成为参展主力。并且，与两年前相比，今年参展楼盘在价格上也出现明显回落。江北大多数房源价格都保持在8000-9000元/㎡的水平，江宁房价也回归于万元以下。以江宁的融侨世家为例，近期开盘房源均价仅为9500元/㎡，“微利”成为本届春交会的主题词。最终，本次参展楼盘95%以上都是刚需房源，并且万元以下成为主流房源。

  2010年春交会：优惠名存实亡

  2012年春交会：优惠实实在在

  除了定价低以外，本届春交会上各家楼盘提供的优惠力度也非2010年春交会所能匹敌。从中可以明显看出调控两年以来，开发商心态的转变。

  2010年春交会被称为“涨价会”， 3月初“尾房”售价还为1.65万元/㎡的一家楼盘，在展会上开口价就是2万元/㎡；另外一家也从年前的1.85万元/㎡直接起价至2万元/㎡。而现场其他楼盘的优惠力度都大多有限，无法满足购房需求。

  但是在2012年的春交会上，几乎每家楼盘都给出了实打实的优惠。“团购”，这一限购时期开始风靡的购房方式也首次被搬到展会现场，大屏滚动播放参团房源，购房人则站在大屏下仔细寻找合适的房源。在参团房源中，苏宁天玺广场按照报名人数多少给出了阶梯式优惠，最高可在享受售楼处优惠后再减1500元/㎡，文鼎雅苑小户型团购最高优惠6万元/套。即使没有参加团购，现场其他楼盘优惠力度也很可观，大发燕澜湾最低可享受82折优惠，中冶天城最高可获38.888万元高额优惠。这些优惠都成为促进本次房交会成交的利器。

  从今年的成交来看，“薄利多销”已成为业内的共识，顺带着也炒红了“团购”这个优惠力度更大的“双赢”的促销模式。

  2010年春交会：期房都没的卖

  2012年春交会：现房都买得到

  从涨价到降价，从有限优惠到大幅优惠，分析2010年和2012年两场春交会的转变，实际上也体现了市场供求比的转变。

  在2010年春交会上，包括苏宁睿城、星雨华府在内的楼盘都没有销售任务，仁恒江湾城、中北品尚等楼盘甚至尚未开盘，很多楼盘参展只是为了形象展示。与此同时，当时南京全市可售房源仅为2.2万套，按2010年一季度的成交量来算，最多只够卖半年，严重的供不应求导致“涨价风”。

  而在今年的春交会上，几乎所有楼盘都背负着销售任务。不少楼盘都是带着准现房甚至是现房在售，保利香槟国际只剩下不到十套的尾房，项目将于今年6月交房。江宁的融侨世家也计划在6月份交付房源。城中的凯铂·精品酒店更是现房在售，并且承诺购房人可以包租。此外，从目前楼市的库存量来看，虽然与春节期间5.5万套的高峰相比已经有所下降，但4.83万套的可售房源量依然十分可观，销售压力犹存。

  业内人士认为，楼市已经进入“微利时代”，以价走量成为带动市场的主要动力。但从目前来看，市场还将保持平稳，刚需购房人应根据需求适时出手，抓住属于自己的“微利时代”的幸福。

  □现代快报记者 杜磊