“你买房，我供房！”购房者只要交齐3成首付，未来18个月内，银行按揭由开发商免费帮你还。近日深圳某刚需楼盘推出“免月供”的营销手段，成为调控之下又一降价新招。此举一出，楼盘在不到一个月时间内去化200多套。东莞惠州有开发商已经在复制该操作方式，在南京，这样的降价方式有没有可能出现？

  购房者很买账 销售成绩见涨

  “免月供”。听起来又是一个换汤不换药的营销把戏，但这次有所不同的是，该营销方式在深圳某刚需楼盘推行以来，对销售拉动极为明显。益田大运城邦的营销策划师姜媛媛介绍：“项目推行‘免月供’以来，不到一个月时间内销售200多套，这个数据在深圳市场已非常难得。购房者的认可度非常高。”

  据了解，深圳目前已有瑞思国际（写字楼）也在采用此种方式拉动销售，惠州皇庭波西塔诺（别墅）项目及东莞的部分项目也在跟进复制。

  据了解，免月供的详细政策是：凡购置该楼盘的客户支付完首付后，均可向开发商申请前18个月的月供由开发商代为缴纳。根据户型的不同，购房者最高可享受10万元的房价减免。姜媛媛介绍，推行这一政策的初衷是想降低买房人对“供房”的恐惧感，降低首次置业的压力。而从销售情况来看，他们显然已经达到目的。在深圳房地产信息网论坛上，有业主发帖称：“本来没打算现在买房，但这个优惠实在太诱人，所以借了一半的首付款咬咬牙买了……不是还有18个月可以缓一缓吗？”

  “垫首付”不给力将成明日黄花？

  业内人士认为，目前南京楼市各种营销手段并不在少数，但大部分的政策都是隔靴挠痒，能够给购房者真正实惠的优惠方式并不多见。对于目前使用较为普遍的“垫首付”，记者采访的三位地产研究专家均不太认可。

  长期从事房地产研究的业内人士刘永超直言，垫首付只是个噱头，对购房者而言，无非是多了几个月的借钱时间，对于供房本来就有压力的老百姓来说，还要背一部分首付款的债，买不起的还是买不起，很难撬动新的购买力。

  随着降价的继续深化，这样的营销手段将成为鸡肋，迟早要被新的营销手段替代。他还认为，团购是可行的优惠方式，但目前降价幅度还不是太“给力”。

  苏鼎房地产研究所所长宋坚也认为，未来这些老百姓落不到实惠的营销手段都将被清洗，取而代之以实质性降价手段。对于新出现的“免月供”营销方式，他说：“这是比之前更加有力的变相降价，如果在南京得到执行，可能会受南京刚需的热捧。只要付得起首付，一年多不用担心供房的压力，不少刚需可能从心理上就更敢于迈出第一步。”但宋坚同时也表示，如果先把价格涨上去，再执行免月供，那就有些不必要了。

  “免月供”能否在南京有效执行？

  结合市场趋势，刘永超分析，目前开发商跟购房者的心理预期都在发生变化，有些人觉得宏观经济不景气，首次置业的政策有可能放松，降低首付、降低利率都成为可能，在这样的背景下，如果开发商迎合政策趋势，给刚需一些类似的优惠，可能会比较有效。

  而作为南京刚需楼盘的代表之一，大华锦绣华城项目的策划经理周长坤则认为，“免月供”在南京能不能执行，可能要根据开发商的资金链情况来看，目前一些刚需楼盘已经是贴近成本价在销售，江北很多楼盘楼面价超过4000元/㎡，加上建安成本，继续变相降价的可能性不大。

  现代快报记者 肖文武