尽管品质消费呼声愈发高涨，但不得不承认价格仍是目前影响消费意向的重要因素，家电连锁卖场如何应对消费者的“价格消费论”？如何把控成本与定价之间的微妙关系？

  苏宁：不断开出不同品类门店

  对连锁商场来说，通过不断开店来缩减运营成本不容置疑，门店的增加不仅会提升销售能力、采购能力，同时内部管理机制也会帮助缩减成本，但对苏宁来说我们不是要一直复制同质化的单店，而是要不断开出不同品类的门店，形成差异化竞争，满足不同消费群体。比如，Expo超级旗舰店、3C+超级旗舰店以及针对不同市场开设的社区店、县镇店等。在开店前期，我们会对客户做详细分类，对每个区域的消费者的购买需求、购买能力等做相应的分析，实现精准销售。

  五星：看价格也要看功能

  眼下是空调旺季，都说空调看涨，其实去卖场看看，低价位的空调还是存在的，适合不同消费层次的产品都能买得到，有些单品涨价了，但其实产品本身赋予消费者的附加值也在变，比如功能增加了、外观改进了等等。不可否认，目前三、四级市场的购买力也在提升，将门店开到那里去也是降低整个连锁成本的一种方式，网购价格对连锁企业的冲击说没有是不可能的，但我认为关键是渠道的整合，整合好了成本也是可以下降的。

  国美：咱要的是“高性价比”

  准确地说国美追求的不仅是“低价”，而且是“高性价比”，如何维护国美的价格体系？成本问题是关键，首先国美会通过自有品牌推广自身产品的方式来缩减成本，其次国美细分门店功能，在满足不同人群消费需求的同时也靠加速门店布局达到缩减成本的目的，为的就是保持国美价格的稳定与低价策略。