今天是证监会颁布的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》正式实施的第一天，从征求意见稿出台到正式施行，市场对于基金销售新规的评论从未停歇，而作为与此利益密切相关的银行渠道，亦在这波讨论中被推到了聚光灯前。销售新规对于银行渠道到底意味着什么，对其基金销售业务的开展又会产生哪些影响，本报记者展开调查。快报记者 孙旭

　　银行历来是基金销售的主要渠道，国有商业银行则又是传统意义上“主流渠道的王者”，由于网点客户等资源的优势，它们在与基金公司的谈判中享有较大的话语权。

　　然而其他各家银行也开始逐渐加入角逐，招行、深发展、中邮储等银行也多次在市场上展现出其在基金销售方面的亮点，加之券商和基金直销等渠道的分流，原本的银行基金销售格局在日益激烈的竞争环境下正面临挑战。

　　一位国有商业银行理财经理告诉记者：“以前卖基金的就这么几家（银行），现在券商、城商行都来抢这块蛋糕，竞争很激烈。”

　　据报道，销售新规中虽然取消了一次性激励，但是佣金却水涨船高，不少基金公司的发行成本是明降暗升，因此对于银行渠道来说，新规并没有使其对基金销售的热情降低，反而让银行更加看重这块市场。

　　今年基金发行审批制度的改革使得基金发行节奏加快，市场普遍有今年基金数目大扩容的预期。蛋糕变大变诱人了，银行都在盯着这块肉。

　　一家国有商业银行的理财经理说：“虽然每年年初基金销售指标都会有所提高，但是今年的压力特别大。” 而同属该国有商业银行的另一网点理财经理更是直截了当：“去年6000万，今年1个亿。”

　　新规规定，对于持有期低于3年的投资人，基金管理人不得免收其后端申购（认购）费用。换言之，随着投资者持有时间的延续，手续费会不断降低，持有3年以上甚至可以为零，可以降低基金长期投资人的交易成本。

　　同时，对于短期交易的投资人，基金管理人可以在基金合同、招募说明书中约定按以下费用标准收取赎回费：（一）对于持续持有期少于7日的投资人，收取不低于赎回金额1.5%的赎回费；（二）对于持续持有期少于30日的投资人，收取不低于赎回金额0.75%的赎回费。专家指出，短炒基金的交易成本最高可能增加3倍。

　　“鼓励后端收费模式，是为了引导投资者进行长期投资；增加短期交易的赎回费，是为了抑制短线操作，保护基金持有人的利益。从中可以明显看出监管层对于‘长期投资’的重视。”某城商行理财经理告诉记者。