“蚁族”，是对“大学毕业生聚居群体”的典型概括。该群体高知、弱小、聚居，是继三大弱势群体（农民、农民工、下岗职工）之后的第四大弱势群体；他们受过高等教育，主要从事保险推销、电子器材销售、广告营销等临时性工作，有的甚至处于失业半失业状态；他们主要聚居于城乡接合部或近郊农村，形成独特的“聚居村”。他们是有如蚂蚁般的“弱小强者”，他们是鲜为人知的庞大群体。

　　[上期回顾]

　　来北京两年多，洪建修仍觉得自己生活在一个陌生的地方，因为他只熟悉两个地方——单位和他所住的村庄……

　　李鑫平，男，1984年生，山西柳林人。自考生，2004-2008年在北京师范大学继续教育学院学习，会计专业。现在在一家保险公司做推销员。

　　2008年5月，已经完成全部自考科目的李鑫平，找到了某保险推销员的工作。他上班地点在西直门外的某金融大厦。保险公司的办公区占据了这栋11层的大楼。第一层，八个展板挨着墙排开，上榜业务员的肖像照挂在展板上，他们个个身着正装，精神抖擞。成为上面的“名人”，是李鑫平的目标。

　　他的办公室在七层。走出电梯，迎面就能看见一张大大的海报，占据了差不多整个墙面，说的是狮子与羚羊的故事——“在非洲，羚羊每天早上醒来时，知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，知道自己必须追上跑得最快的羚羊，否则就会被饿死。不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起时，你最好开始奔跑。”

　　无论是谁，看见海报的时候，总不免被狮子和羚羊的眼神震慑住。每天早上李鑫平登上电梯，走进办公室，脑海里始终萦绕着“奔跑”二字。

　　办公室是一个一个的格间，空间很局促，耳边电话铃声此起彼伏。坐在办公椅上，视线被隔板挡住，但仍能依稀感觉到黑色的影子在不停地走动。尽管声音嘈杂，却有一种方正严密的秩序把人吸进去，不敢有丝毫的懈怠，像被关到牢笼里一样。

　　整个楼层，都被各式各样的海报、宣传画、红色的榜单、照片、汉字标写的数字包围着。“每个人每个月挣多少钱，各个部门前十名，全都在那里贴着，”李鑫平说，“一切都在做比较，比较业绩比较工资比较以后的发展……”无形的压力，就藏在墙上的面孔与人民币的数额之后。

　　下午五点四十分，正是下班的时间。电梯从高处往下每停一层，都有很多人走进来。他们西装革履，白衬衫、黑色西服和西裤。每个人都有一双警觉的眼睛，写着迟疑和不相信。

　　下班了，走到西直门，运通205载着他到唐家岭，这个他住了将近两年的地方。

　　工作辛苦了一天，回家的时候应当开心，对于李鑫平来说，却不是这样，下班只是又一个劳碌的开始——舟车劳顿，每天都要至少一个半小时，他才能到家。遇到中关村大街堵车，就要两个多小时。八九点，平常人家早已收拾好碗筷的时候，他才开始吃晚饭。

　　在回家的公交上，总有这样的时刻：他浑身酸软地瘫坐在椅子上，收敛了推销保险的职业微笑，轻轻地感叹一声：“在这样的大城市里，生活的确很辛苦……”

　　到了唐家岭，车停了足足两分钟，大半车的人走下来或者跳下来，他们到家了。

　　选择在唐家岭住，一来是朋友的推荐，二来“这里吃的比较多”，爱吃的李鑫平便忽略了灰尘，在这里安了家。一天的辛劳之后，美美地吃上一顿，是李鑫平最好的享受。唐家岭或许缺少整洁的环境、井然的秩序，但最不缺的就是街边一个一个的小饭馆。东北菜、川菜、湘菜、麻辣烫，凡是能想到的，这里都有。每天晚上六点开始，路灯初上，生意也渐渐火起来。

　　晚饭后已经八点多了，弯弯曲曲的小路伸向他要安睡一晚的地方。上楼的木梯摇摇晃晃，若是第一次来，会很害怕从上面掉下来。而李鑫平早已经习惯了，闭着眼睛都能走，根本不用小心翼翼地扶着旁边的栏杆。

　　在这个房东自己搭建的二层楼里，有一间他的小屋，一个上下铺，一张单人床。他熟练地把电脑拿出来，放在单人床上架着的小桌上。上下铺是两弟兄睡的。弟弟是一个1987年的小男生，在这里上学，他穿着一件蓝色的外套，像一件中学的校服，脸上带着稚气，两颊上还泛着红晕。

　　保险公司每个月都有任务指标，达不到的员工要降级。很多人都没有熬完前三个月，就从公司“跑了”，因此这个行业有90%的流失率。

　　李鑫平坚持了下来。试用业务员、正式业务员、业务主任、业务经理一级、业务经理二级、高级经理一级、高级经理二级、区域总监、区域副总经理、区域总经理，这一级一级的阶梯让他苦苦奋斗。从试用业务员，到正式业务员，再到业务主任，他用了整整九个月。有比他快的，半年就升到业务经理一级；也有慢的，一年多，还只是试用业务员，每月拿1500元的底薪生活。

　　每天必上的课程，是八点半开始到十点半的大早会。所有的业务员都聚集在大厅里。他们交流业务，分享经验。之后是四十分钟各个部门的培训。这样一个上午的时间就过去了。

　　下午，是业务时间。刚来保险公司的时候，他每天打电话推销。一百块钱买一万个全球通的电话号码。“那时候可苦了”，一天四五百个电话，小灵通从来没有停过，挂了电话就拨下一个手机号，“打到后来都发热”，每天晚上充满电的小灵通到了下午三点钟就没电了。

　　现在他已经不需要自己亲自打电话来推销了，作为业务主任，他有两个助理专门打电话。他要做的，就是和有意向的客户进行更深一步的交流，为他们制作合适的保险计划，会见客户，出单签保险合同。

　　李鑫平谈过一个特别有钱的客户，开的是宝马，有三套房产。后来没有谈成，客户说：做个三千块钱的吧，看你们整天在外面跑啊，也挺辛苦的。李鑫平说，当时他的脸刷一下就拉下了，很不高兴。“我的工作虽然很辛苦，也希望你买我的保险，但我不愿意因为被可怜才做出业绩。”

　　他有个同事，和一个北京的暴发户谈。暴发户特别喜欢拍桌子，后来同事也把西服一脱，跟着拍桌子。这样，单子才顺利地签成了。

　　客户是陌生的，但是那些从小处来的哥儿们，让李鑫平觉得，总有坚实的靠山，让他觉得安心、快乐。

　　2007年过年回家，早上五点还没到，天还没亮，就有哥儿们开着车到车站接他吃饭了。本来和家里人说好20日左右回家，却在哥儿们那儿呆到25日。真回家时，又是一大帮人跟着他回去。只要是在哥儿们的地盘，他住宾馆，吃香的喝辣的，从来都不需要自己花钱。

　　他的高中同学，家里都比较有钱。有困难的时候，李鑫平不愿意向家里人开口，一个电话直接打到哥儿们那里，只要说“在几日几点之前，把多少钱打到账上”，他的燃眉之急就能解决。就算那时他们手上没钱，借了钱也会打到李鑫平的账上。

　　但即便哥儿们比他有钱，关系铁，他借了钱之后总是要还上。

　　哥儿们来北京，他也尽了地主之谊——五个人来玩，他花了六千，“啥都买，啥都吃，北京能玩的地方都玩了”。当时是2005年，李鑫平还没有正式的工作，在外面做兼职，一个月最多就挣一千块钱。这么十几天的工夫，他半年的积蓄就都花出去了。

　　但这次过年的时候回去，李鑫平发现那帮朋友们变化很大。

　　以前都是在一起讨论吃的玩的，现在问的都是有什么打算，想要干什么。他们抽的香烟也不一样，原来是十块钱的芙蓉红，现在都是中华。而他，现在每天的花费，或许还抵不上一包中华。