当季大衣直打三折、满500元立减260元等服装大促销今年提前到来，这不是因为金融危机阴霾未散，而是在零售业“联营扣点模式”下，商场与品牌商生存状况彻底“扭曲”——商场丧失商业本质，靠拖延货款来投资谋生，品牌商资金链绷紧无奈靠价格战比拼。

　　定价为成本5倍才能盈利

　　近日记者走访上海龙之梦、新世界、巴黎春天等多家商场发现，半价促销比比皆是，在人民广场的新世界百货，一件标价700多元的纯羊毛衫并未标示折扣字样，但一询价，营业员称仅售200多元。

　　“为何大幅降价，其实很简单，就是百货商场要求品牌商让利，在零售业，百货商场其实是收取品牌商一定租金然后扣点分成，一旦需要在节假日促销，则由品牌商‘让抽’，即让出抽成，这被业界俗称联营扣点模式。”一位长期从事百货零售的业者透露。

　　目前几乎所有百货商场都采取这种模式，不少品牌商也只能提高价格然后再打折来应对。“随着租金上涨和百货商场扣点促销等，我们定价至少要在成本价5倍才能盈利。”某服装品牌商透露。

　　百货业者的融资算盘

　　为何百货商场采取联营扣点模式？记者调查获悉，这一模式下，百货商场对品牌商统一收银，然后给品牌商一定付款账期。商场依靠向品牌商收取销售渠道费用以及拖延账期、积压资金来获利。

　　中国连锁经营协会副秘书长杨青松指出，在联营扣点模式下，大多数百货商场都没有自有品牌，完全依靠招商经营。据调查，在零售商资金来源中，比例最高的是应收账款，占25%，这部分资金原本是应及时给到品牌商、供货商的货款，如今却成为零售商的无息贷款。原本应排在资金来源第一位的业务利润盈余仅占15%。另一项预收账款，即百货商场发出的购物卡等，居然也占到其资金来源的9%，即应收账款和预收账款两项占据零售商资金来源的34%，远远超过本应作为商业主营收入的利润盈余。

　　而比资金来源更不正常的，是零售商的融资构成中，应付账款竟占45%。当应付账款成为零售商主要资金来源后，品牌商账期被一拖再拖。部分品牌商反映，有的商场账期可长达半年甚至更久，这让品牌商资金链相当紧张。也正是这种联营扣点模式使很多零售商招商时仅招现金流较好的品牌，也造成大街小巷百货商场内品牌雷同，毫无特色。

　　目前不少百货业者将所获资金主要用于门店扩张和投资，有些甚至涉及股票、地产投资。杨青松分析，大幅利润增长依靠地产或其他投资存在很大风险，一旦资金链断裂，零售企业和被拖欠货款的品牌商、供货商都会被殃及。

　　据《第一财经日报》