表姐在她家小区里开了一家精品店，经营一些女生的小饰品，生意还不错。

　　次日，我去店里看她。一中年妇女，正拿条金边蕾丝的围巾，向表姐询问价格。表姐一口喊出：“20元!”中年妇女还价道：“18元卖不？”只见表姐用眼瞟了一下妇女，说“唉，18元拿走吧。”

　　过了一会儿，一位衣着时尚的小姑娘也拿了一条刚才的围巾，笑眯眯地对表姐说：“许姐（表姐姓许），这条什么价啊？”

　　表姐笑脸相迎，说：“菲菲呀，你真有眼光，这条是今年的新款，你要就给你熟人价，25元吧！别人我可要卖30元哦。”

　　小姑娘听后，高兴地掏出钱包，付了钱。走出店门时，还不忘向表姐道谢。

　　坐在一旁的我，看着这情形，一头雾水，疑惑地问表姐：“为什么一样的围巾要卖两种价格啊？”

　　表姐得意地说：“这就是经商的妙处所在。那个妇女，我们不相识，她来买东西一定货比三家了。如果我给的价高，她可能不会买。而小姑娘是我的邻居，大家很熟。我经常告诉她，在我这买东西，我都会给她熟人价，要比别人低一点。她一直信以为真。所以，通常我会把价位抬高些，她还以为是低价，照样满心欢喜地接受。这做生意呀，就赚熟人的钱，因为熟人没有戒心啊。” 汪亭