进入11月，南京百货商家的促销花样不断翻新。面对眼花缭乱的促销方式，大多数消费者显得无所适从，究竟怎样的促销才最适合自己？对商家来说，面对早已养成货比三家习惯的精明消费者，如何利用营销手段吸引客群？怎样的促销手段才合时宜？不妨来听听本栏目和南京各大商业百货大佬们的对话，一探促销手段出炉的台前幕后，以飨读者。

　　促销一：现金换券

　　借今年8周年庆，大洋百货除了常规的“满400送450券”的活动外，又玩出了新的花样：现金换券！

　　10月28日开始，大洋百货就开始了换购，最早一波的兑换比例为“500换1100、1500换3400”，折算下来在4.5折左右的优惠。

　　【点评】大洋百货送券是有“传统”的，几乎每周都有，虽然门槛各有不同，但几乎没有什么太大的创新，都是将目标锁定在带动“二次消费”上，现金购物后得到的折扣券怎么合理花掉，常常让消费者陷入一种幸福的烦恼。今年这种新颖形式的换券，力度不小，最大优惠相当于4.3折，更重要的是，省去了计算买赠的麻烦，不过，商家也并非没有所图——这种方式提前锁定了客群。说白了，就是用明天的商品掏出你今天口袋里的现金，商家落个心里踏实。

　　促销二：满额送

　　今年以来，“满额送”形式的促销不断翻新，从最常见的“满400送400”、“满200送200”一直到“满100送100”，门槛不断降低，七夕期间，中央商场打出了“满77送77”的优惠，今年十一，更是出现了中央的“满60送60”以及新百的“满58送60”。

　　【点评】这是南京商业百货中最常用的一种促销形式之一。这种方式最不方便的就是要进行一定的计算，怎么样合理有效地进行现金与券的搭配，不是一个简单的事情，通常消费者会因为要花掉手里的券而要比原计划多花不少现金，凑钱花券的情况不少见，不过，只要盘算得好，优惠力度还是比较明显的，此外，随着竞争的加剧，商家们比着赛降低送券的底线，促销门槛不断降低，让消费者得到的实惠也越来越容易，购买得多的话，相当合算。对商家来说，这种促销方式“胖”了销售额，对完成销售任务有贡献，不过，因为要和品牌分摊促销费用，商家的利润会受到影响。

　　促销三：买多少送多少

　　本月初，中央商场用起了多年来未在南京出现过的“买多少送多少”的策略，只要单张发票100元以上，就可以在服饰类商品中实现“买一送一”，参加送券的所有品牌都可收券。

　　【点评】吃空头，是满额送最常见的麻烦，比如，为了凑商家的满218元送券，但商品标价是260元，多出来的42元是不参加活动的，要么继续凑满额度，要么就所谓的“浪费”掉。相比满额送，“买多少送多少”这种促销策略取消了门槛限制，免去了商家“吃空头”而带来的购物不便，商家联手品牌进行的大力度促销中会采用到，吸引力如何，关键还是看参加活动的品牌范围。

　　促销四：明折明扣

　　本月，南京新百又采取了最经典的明折明扣，5折的低折扣着实让人气火爆了一把。 【点评】明折明扣是最为直接的一种促销方式，尤其是对于那些购买目标比较明确的消费者来说，单件商品购买单价的优惠简单直接。5折的折扣一般出现在鞋类和服饰类等毛利率较高的商品中。采用这种促销方式的商家，一般是不过多考虑销售额指标的压力，此类活动，销售额增长不明显，但商家的利润实实在在，是年关或者半年庆前后商家惯用的手段。快报记者 黄建军