二月初，国内空调行业山雨欲来风满楼。全行业不在今年奋起，就很可能长久地消沉。深知2009年必有一场大战的空调品牌，甚至是在一种悲壮的气氛中备战。然而，空调业在2009年的出色业绩和长足发展，让不少业内观察家都颇感意外。家电下乡、节能惠民补贴、以旧换新，一个个利好政策和政策激发出的消费者购买热情，连珠炮似的和这个太需要激励的行业撞个满怀。当然，“久经沙场”的各空调品牌也迅速地完成了从欣喜到适应、再到游刃有余驾驭市场的过程。转眼到了该岁末盘点的时候，年初行业上空聚集的阴霾早已无影无踪，无论从行业前景还是老百姓的消费意识，均向着良性趋势发展。这就是中国空调业必将铭记的2009年!

　　上周，本刊回顾了2009年决定空调业发展命运的“三大战役”。本期，我们有理由将目光转向以超然的魄力策动、参与一次次空调大战的品牌商。在市场中成长，在成长中感恩和回馈，这一年来这些如蜜蜂般勤劳的企业有太多的感动和感激，尽在不言中。

　　美的

　　有自信才敢于放第一枪

　　2009年2月28日，当人们还没脱下厚重的冬衣，美的空调就打响了09空调第一战的第一枪，在点燃了消费者购买激情的同时，也为全行业一年的形势大概摸了个底，从这点看，美的此举对整个空调行业都做出了贡献。回忆起今年的“开山之作”，南京美的空调销售有限公司总经理何方龙说，这样的魄力源自对品牌的信心，既然今年必有恶战，迟打不如早打，如果像往年一样到五一前后展开攻势，必然牵制全年产品结构的调整。“要做行业领导者，就必须担负起相应的责任。”何方龙坦言，当全行业都在观望的时候，打“第一枪”的压力肯定很大，但美的品牌的自信，让他们敢于当这个“吃螃蟹的人”。

　　五月市场，借着国家节能惠民政策补贴的东风，购买热情被调动起来的消费者开始了对变频空调的热宠。这让早就雄心勃勃发展高能效和变频产品的美的更加如鱼得水，凭借雄厚的实力，美的迅速在具有传统优势的一二级能效空调方面丰富了自己的产品，并通过一年的努力在市场上取得占有率的领先。2010年，信心百倍的美的将坚定地践行自己的变频战略，增加了包括4赫兹运行变频空调在内的四大系列机型，推出了各档次的全直流变频空调，为消费者提供更优质的产品与服务。

　　海尔

　　节能补贴的大赢家

　　“因为一直奉行订单生产的原则，海尔不像一些品牌那样受大量库存的牵累，并且一直专注节能空调的研发生产。”海尔空调市场部负责人开玩笑地说，今年整整一年，海尔空调都在享受自己“漫长的春季”。这话不无道理，没有库存、善于应变、执着节能，海尔似乎只缺少政策激励。终于在今年，利好接踵而至，不论是家电以旧换新还是高能效补贴，国家政策引导的都是节能环保的行业发展趋势，海尔也迎来了发展的大好机遇。

　　今年，快马加鞭的海尔空调又一款将健康、节能功能突破性融合的“感人空调”，在“与春天约会”的市场环境中应运而生。说它“感人”，是因为这款产品运用了获得国家专利的IFP智能感知人体技术，能够自动感知并参照包括人的存在、人的数量，甚至人的活动量等数据运行，这也是目前行业唯一可实现“风随人动”的产品，“感人”空调的上市标志着海尔从“高效省电空调领导者”向“健康节能空调领导者”的迈进。2010年，海尔还将进一步实践从“等客上门卖产品”到“送方案入户”的创新营销方案。从“为用户选，帮客户转”入手，为用户提供舒适生活的解决方案，实现客户、企业的共赢。

　　格力

　　有实力才能从容淡定

　　“相比其它品牌，格力是只做不说的务实型品牌。之所以有今天的成就，功夫全在扎实的研发上。”2009年度，尽管市场几经多变，但处在行业领军位置的格力却犹如一辆四平八稳的汽车，一路稳健开来。格力空调江苏市场部部长闫志斌形容说，这是格力作为空调业唯一的世界名牌，拥有绝对实力才具备的从容淡定。

　　纵观09年空调市场，格力依然秉承一贯严谨、务实、稳健的作风，不但利用有利的市场形势成功地消化库存。到了该发力的时候，又展示了惊人的爆发力，在国庆前夕，格力斥资数千万元“动真格”，将全线产品节能升级并淘汰四、五级高能耗产品，令同行侧目，国庆空调站也因此提前了十天开打。此外，格力国庆前一举推出世界首创的6HZ变频空调月亮女神、具有奢华的外观设计与超智能数码影像系统的王者独尊新机型，也在专业的角度阐述了变频空调的核心价值，让消费者逐渐认识到变频的核心是低频，低频决定了变频的节能和舒适。

　　“格力之所以有今天的辉煌，功在扎实专业的产品品质上，而不是一味地利用广告夸大自己，消费者因为认可之后的赞许，才是产品最好的广告。”闫志斌认为，消费者越来越注重品质，对实力取胜的品牌越有利，2010年市场，格力有必胜的把握和信心。

　　奥克斯

　　善打“遭遇战”的高手

　　3月渠道清仓换货活动；5月初空调大比武；5月底家电下乡三重补贴；6月、7月创下空调行业旺季无活动的先例；8月贺庆贺上市15周年，强势拉动下一年度空调开盘政策；9月购机六重补贴献礼国庆；10月开展买空调，送液晶，首创购买一个大家电赠送另外一个大家电的行业现象。到了年终盘点的时候，奥克斯空调的“节目单”应该是业内最为丰富多彩的，俨然成了“遭遇战专家”。

　　奥克斯空调南京推广经理杨剑鱼开玩笑说，他们的灵活策略是瞬息万变的市场“逼”出来的，不过一年的灵活策略也让奥克斯尝到了善变的甜头，各款机型都取得了不错的业绩，特别是附加六重健康系统的健康空调，成为国庆市场的一大亮点。2010年，奥克斯空调不会懈怠，将一如既往地迎合贴近市场“变并快乐着。”

　　海信

　　双模空调独辟蹊径

　　变频空调省电的功能需要开启一段时间才能达到，一款空调能不能兼具定频节能空调和变频空调的优点？2009年空调市场浮躁多变，但没有动摇海信空调的一个大胆的尝试，开发出具有“高效省电”和“长效节能”两种运转模式的双模空调。用户开启空调可采用定频模式，待机器运转到黄金频率时再启动变频模式。

　　凭借双模空调的良好市场反响，海信变频空调在各大品牌节能变频产品的比拼中可谓独辟蹊径，创造出一块专属自己的市场增长点。2010冷冻年度，海信将继续以双模空调为主销阵容，主推三级以上直流变频产品。全年将有涵盖了家电下乡机型、高能效节能产品的5大系列30余款产品上市。

　　格兰仕

　　黄海到蓝海式飞跃的黑马

　　格兰仕空调在售的百余款型号中，2000元以下的产品占比超过40%，而999元的低价空调则更像是一种姿态。2009年，格兰仕空调一直充当着“价格杀手”的角色，让不少同行颇感“压力”。其实成功永远都只眷顾有准备的企业。2009制冷年度一开始，格兰仕就制定了积极进攻的市场战略。凭借库存少的优势，推出999元的低价空调。在节能惠民工程出台之前，格兰仕便率先淘汰2级能效以下产品，并将2级产品价格拉低至当时业内5级产品均价。随着家电下乡的展开，格兰仕空调通过大篷车活动将产品深入农村，开创了企业版家电下乡先河。与其他主流空调品牌不同，格兰仕并未把变频空调提上战略重要位置。而是“高效定频”路线，价格战和节能战同步上阵，亮出的价格战的主角就是高能效空调。这一系列动作使得格兰仕空调成为2009冷冻年度行业的一匹黑马。中怡康的零售监测报告显示，格兰仕2009冷冻年度内销突破100万套，同比增长125%，为2009冷冻年度市场销量增长率最高的品牌。

　　如果说年初格兰仕空调还如同一只近海防御的“黄水海军”，那么一年之后他们已经飞跃发展成为具备远洋作战的“蓝水海军”。2010冷冻年度，格兰仕积极进攻战略还将升级，并大力度推出一级能效新品，力争成为行业前三名。

　　志高

　　节能惠民状元

　　2009年6月1日，国家首批高能效空调补贴推广目录公布，志高中标的1级能效产品数量达到112个，占整个行业的34%，成为“中标状元”。随后公告的第二批目录中，志高又以中标总数261个、1级能效中标192个，再次雄居榜首，彰显了其发展节能产品的态度。借机志高又发动了“1级能效产品，5级能效价格”市场推广活动，掀起销售全面井喷。志高南京产管中心总经理李林透露，由于应对措施得当并及时抓住了各项国家利好政策，同时创新渠道、营销和管理模式，极大地提升经营效率与销售效率。2009制冷年度，志高南京产销量同比上年增幅达到170%。

　　雄心勃勃的志高将2010年度，确定为“亮剑营销进攻年”，继续走总成本领先路线，致力打造“高效节能的技术标杆、阳光惠民的价格标杆、政府采购的价值标杆”三大标杆。一如既往地践行“零配件终身免费更换”服务承诺，推动品牌的跨越式发展。

　　快报记者 杨成