经过十一黄金周喧嚣后的短暂休憩，南京商业百货的大佬们又引燃了一场商业会战——岁末商战。大洋百货8周年庆、金鹰旗下三店联合、新百和中央重兵集结，让这个秋日的商业气氛骤然浓烈起来。去年此时席卷全城的商战还犹在昨日，今年的商业盛事已然上演。

　　2009年岁末，南京商业的总结演出就此拉开序幕。

　　岁末商战席卷新街口，人气爆棚

　　趋势一：传统淡季旺化

　　按照“金九银十”的惯例，11月并不是传统意义上的商业旺季。然而，去年金融危机背景下的一场商业会战，似乎给南京商业留下了11月就拉开会战的传统，将以往在12月下旬才上演的年底商战提前了一个多月。

　　本周四，大洋百货8周年集团庆正式上演。熟悉大洋百货的消费者都知道，这可是大洋百货一年中力度最大的一次促销，自11月4日至11月8日持续5天时间。无独有偶，金鹰旗下的金鹰、东方、金鹰天地三店再度联动，继去年首创无边界购物之后，再打组合拳，吹响冲锋号的时间同样选在了11月4日这一天。“看上去毫无关联，实际上，都是在相互关注、相互参照。”百货业资深人士一语道破了这次的不约而同：今天的商业环境，已不再是“卧榻之旁，岂容他人酣睡”的你死我活，而是一种和谐共赢，商圈人气的增加，获益的将是每一个参与者。

　　“中华第一商圈”的名头，给新街口的不只是美誉，还有现实的竞争压力。记者掌握的材料显示，在新街口地区，已有超过1600家的商户，其中，营业面积超过5000平方米的就有30多家，集结了南京百货业80％的销售面积，核心地段，更是有新百、中央、大洋、金鹰、东方、德基等多家商业百货，商家体量、密集程度都在国内首屈一指。显而易见，竞争加剧，让商家拥有足够的动力提前引爆商战。

　　除此之外，销售指标的压力也让各商家快马加鞭，在年底冲刺。据知情人士透露，本周二，新百内部员工进行了誓师大会，喊出“大干60天，收官总结”的口号，年底前的两个月销售要完成3.8亿元。“这一指标已相当淡季时的3个月。”与此同时，中央商场下达4亿元年底冲刺目标的消息也在业内传开，而按照增长30％的销售指标，大洋百货内部也希望借8周年庆，在本月内完成1.5亿元的销售额。

　　要完成销售指标，商家们只有使出浑身解数，将淡季旺化，全力冲刺。

　　趋势二：促销花样翻新

　　“精明的消费者，早已养成了货比三家的习惯，那么，如何利用营销手段吸引客户群，就显得极为重要了。”新百副总经理朱爱华表示，最近一两年，南京百货行业的促销力度和促销频率都在加大，“怎样让促销具有吸引力和新意，成了商家们绞尽脑汁的事情。”

　　今年，南京商业在营销方案的设计创新上是全方位的。

　　除了常规的“满400送450券”的活动外，今年商战的“点火者”大洋百货又玩出了新的花样：现金换券！据记者了解，为了给8周年庆预热，10月28日开始，大洋百货就开始了换购，“500换1100、1500换3400”，折算下来在4.5折左右的优惠，让消费者蜂拥而至，第一批换购券仅用两天就被哄抢而空，让大洋提前进账了2000多万。10月30日，大洋又追加了2000份换购券。大洋百货企划负责人表示，这种新颖的换购方式提前锁定了客户群，“这些券除了优惠，还免去了计算买赠的麻烦。”

　　无独有偶，中央商场也用起了多年来未在南京出现过的“买多少送多少”的策略，只要单张发票100元以上，就可以在服饰类商品中实现“买一送一”，参加送券的所有品牌都可收券，相比满额送，中央商场的这次策略取消了门槛限制，免去了商家“吃空头”而带来的购物不便。

　　促销力度加大的不仅仅是大洋和中央。在尝到“三店联动”甜头之后，金鹰商贸集团再次出手，金鹰、东方、金鹰天地联手，针对鞋类消费品，给出“318送218”的优惠，折算下来，已相当于6折，当然，在不少消费者看来，除了优惠，礼券能在三店通用的吸引力更为强烈。山西路的商家也不甘寂寞。针对化妆品，苏宁环球“美肌之旅”也在本周启动，“ 满299减50现金”的力度相当于打了8.3折，虽不及新街口商家的服饰类，但选择的化妆品品类却大得女性消费者的芳心。据悉，包括欧珀莱、欧莱雅、雅漾、雅呵雅、家美乐精油、佰草集等品牌都将参与此次活动。值得一提的是，美国露华浓彩妆将在近期开展大型户外彩妆SHOW，满488元再赠礼。

　　趋势三：客单价水涨船高

　　圣诞、元旦的年底商业旺季来临之前，如何铺垫好年底的商业气息，11月份是个重要时段。除了打折力度，品牌参与程度如何则成了衡量商家活动有无吸引力的一个重要方面。今年的岁末商战，在品牌含金量上更进一步，客单价也随之水涨船高。

　　据了解，此次大洋百货8周年庆，集结了百丽、绫志、依都锦、衣恋四个品牌集团的鼎力支持，其中，衣恋更是在今年首次参与，旗下在大洋销售的9个品牌全线加入促销行业，这样的消息让不少“血拼族”为之激动不已。“这些优质品牌的参与，提升了促销的含金量，我们在和品牌谈判过程中，还要求品牌商铺货一半以上是今年的秋冬新款。”大洋百货企划负责人如是说。金鹰系的联动，也在品牌参与范围上加大了力度，一些平时连打折促销都不怎么参加的品牌也纷纷加入收券行列。

　　品牌和商家的联手，无疑为秋冬商业旺季的开场添加了兴奋剂，让本就不低的秋冬季客单价再度水涨船高。相关统计显示，大洋百货去年的客单价在350-400元之间，新百为380元，而在今年，大洋百货上涨到了400元以上，此次更是借助换购活动提升至500元，而新百1-9月份的统计显示，客单价已达到了435元。中央商场常务副总经理阎永平表示，秋冬季商品本身的售价就相对较高，商家为打开销路给予低折扣刺激的客观条件并不缺失，因此，消费者的客单价整体走高已是大势所趋，“从去年下半年以来，南京商战频频升级，折扣优惠幅度明显高于往年，消费者也放开手脚，敢于购物，这说明金融危机后购买力在复苏，拉动内需明显。”

　　客单价的提高，让商家底气十足。据最新的消息，在第一天的VIP专场预热中，大洋百货活动就拿下了1000万的销售额，势头只赶去年的三天1个亿。最近几天，新百、中央、金鹰三店相继加入战团后，年底的商业盛事已拉开了序幕。