在房地产界，开发商创新营销手段层出不穷，与新房市场相比，二手房市场的创新意识就略显逊色了。长期以来，这个行业一直被认为“只是卖卖房子、收收佣金而已”。不过，近阶段，该行业还出现了创新营销，比如说用手机上网搜索房源，先了解房源信息再联系经纪人这种方式，中介行业竟然也“傍”上了3G，玩起了高科技。

　　[新事物]

　　中介行业“傍”上3G

　　近日，一家名为安居客的网站进入人们视野，它最新推出了“手机找房”业务，用户利用手机终端直接登录安居客手机版网站，便可查找房源和图片，继而联系该房源的经纪人，从而使买房人更为高效地锁定自己看中的房源。“手机找房”业务使用户在没有电脑的情况下也能看房子，为看房人提供了更多便利。“这项业务开了业界先河，意在为广大用户提供360°的找房体验。”该网站相关负责人告诉记者，登录手机版安居客，所有房屋信息一目了然。同时，一次可以非常方便地向用户推荐多个相关位置，或相关价格的房源。此外，该平台不仅能提供真实海量房源，还可进行智能个性搜索，可选择地图找房、轨道交通找房等多种人性化方式，使购房者更直观便捷地寻找到心仪房源。

　　近些年来，南京越来越多的中介公司也开始注重利用网络扩展业务范围，“尤其是80后买房群体更习惯在看报纸的同时查询网络的房源信息，这也是随着时代进步出现的新现象，”南京天居房产经纪有限公司总经理阮余山认为。

　　[观市场]

　　创新风刮进南京二手楼市

　　南京中介行业的确在营销方略上不断努力，“一般都是常规的中介费打折，比如说新开门店第一个月会以佣金打折的方式回馈客户，或者老客户带新客户可以享受更多服务等常规方式。”南京好邻居总经理徐健介绍说。不过，近年来，除了佣金打折之外，也出现了不少新的营销模式。

　　“今年的租赁高峰期来临时，南京我爱我家专门针对学生群体租房实施了相关优惠措施，收效不错。”南京我爱我家市场部经理舒莉莉说道。另外，在品牌打造方面，满堂红推出了“招募暑期实习生计划”，在大学生群体中影响颇大，有效地扩大了公司的品牌影响力。在试营业中，南京博飞房产通过送电影票的方式吸引客户。今年8月，南京港厦房地产销售有限公司与广东发展银行展开抽奖活动，凡是通过港厦成交房屋的客户，均有机会抽取1000元现金大奖，纪念奖是50元的充值卡。“只有不断创新，为顾客做得更多，才能取得更大成绩。”该公司总经理夏祖寒说道。

　　[谈看法]

　　合理创新能促使行业发展

　　“任何事物都有两面性，比如说手机看房业务，它确实是迎合了网络化发展的新趋势，也的确让部分买房人更快捷地找到房源，但网站健康发展还要注意与多家中介公司的合作模式是否合理，如果是与中介公司合作，对每条房源进行合理收费，那么网络确实给中介公司搭建了新的平台，带来双赢。但如果网站是和中介公司的经纪人合作，那么就很容易产生更多的跳单现象，对行业健康发展有影响。”南京淘然居房地产经纪有限公司董事长崔荣丽分析说。

　　“通过网络发布房源，当然给中介公司提供了新平台，是件好事。如果效果不错的话，我们会第一时间合作，但重要的是看效果。对于房屋中介行业来说，信息是最关键的，如果有更多的信息可以共享，那么肯定对中介公司的发展有好处。”天居房产阮余山如此认为。

　　在当前市场环境下，手机上网找房也面临现实问题，“对于我们来说，最大的瓶颈是买、卖房人的消费习惯和观念的改变。毕竟目前大多数人买房不会通过网络，手机上网看房的人更少，但这是大势所趋，随着社会大环境的改变，网络和手机看房的市场空间会随之增大，也更有利于推动中介行业的发展。”安居客城市经理吉晓春告诉记者。

　　去年下半年，全国楼市遭遇寒冬，大中介压缩门店数量，今年以来的火热期又促使大量中介公司开始扩张新步伐，“与以往相比，如今的中介公司更在意客户满意度和市民的评价，以前‘趁着楼市火热赚一把’的心态逐渐在发生改变。不过，除中介自身创新外，行业健康发展还需要政府相关部门加强监督职能。”崔荣丽如是说。

　　快报记者 张玮玲