眼看着年底将至，二手房相关税费优惠政策也将截止。在双重效应之下，今年年底成交小高峰的态势日益明显，别墅等高档二手房源挂牌量增加。不过，大多数房源挂牌价依然偏高，房主对后市仍抱有很大期望。
高档二手房抬高挂牌价
南京网上房地产统计数据显示，10月中旬，全市共成交二手房3004套，仍在高位运行。另据365地产家居网统计，10月中旬，二手房网上个人挂牌均价达9055元/平方米，再次创下历史新高。
对此，365地产家居网置业频道总监单伟认为，除房主本身的提价外，高档二手房源的增加是导致挂牌价激增的重要原因之一。高档别墅聚集的江宁市场挂牌价增高了不少，“近期的别墅房源比上半年大幅增加，翠屏国际、中国人家、山水华门、爱涛漪水园等小区都有不少房源挂出来。”南京帝丰房地产销售有限公司总经理于华对江宁市场非常了解，“别墅成交量也比上半年有所增加，因为马上到年底，业界有声音认为可能会有政策变动，部分投资者难免想趁机变现，以节省大笔税费。政策带来的心理预期在市场上会有直接反映。”
优质公寓房源略显不足
“与别墅房源增多不同的是，江宁优质公寓房源非常稀缺，尤其是靠近地铁口、社区配套成熟的房源更难得见到，尽管今年的挂牌价比去年同期普遍上涨了2000元/平方米左右，但依然抵挡不住购房人对好房源的期待。”于华介绍说。
城北房源相对更紧缺，从近期报纸广告上不难看出这一端倪，“现金急购城北房源，五天包售”“急购星河翠庭、旭日景城、幕府家园等小区房源”等广告屡见不鲜。“买房的客户明显增多，经常出现一套房源好几个人咨询的情况，尤其是房龄较短、环境较好的小区房源更抢手。前几天有一套星河翠庭的房子，都已卖出去了竟然还有买房者争。户型方面，80~120平方米的房源最好卖。”南京好邻居房地产代理销售有限公司总经理徐健告诉记者。
相对来说，城中房源比较充裕，记者为此采访了淘然居房地产董事长崔荣丽，她介绍说：“近一两个月来，城中的成交情况并不十分旺盛，房源比较充裕，主要还是因为房主的挂牌价格太高。”据统计数据，10月中旬，南京二手房网上个人房源挂牌价格为9055元/平方米，再次创下历史新高。其中，玄武、白下、鼓楼、秦淮、建邺五区挂牌均价都超过10000元/平方米。白下区二手房挂牌价在本旬出现较大上扬，达到13259元/平方米，同比9月涨幅达到18.7%。
在不少人看来，分布有诸多新小区的河西市场的房源应该相对充足，但记者采访却发现事实并非如此。“尽管河西有很多新房子，但拿出来卖的却很少，大多数房主看好河西市场，近期拍的几块高价地又提高了房主对后市的心理预期，所以暂时不把房源挂出来。目前来看，西堤国际、拉德芳斯、中海塞纳丽舍的房源相对较多，但房屋总价很高，130万元以下的房子几乎没有。”南京旺居房地产销售有限公司副总经理殷桂珍介绍说。
想卖好价试试“集中约看”
虽然近期的交易量与一两个月前相比有所下降，但10月中旬，全市共成交二手房3004套，仍在高位运行。对于卖房人来说，都希望自己的房子能够卖个好价钱，对此，我爱我家置业专家对近期需要卖房的业主提出几点小建议。
时刻保持房屋的干净整洁。目前购房的主力人群大多为“80后”，他们比较注重看房的第一感觉。所以在等待看房的过程中，不论房屋装修的水平如何，业主首先要保持干净、整洁的室内环境，争取给客户留下良好的第一印象，从而增加欲售房屋的吸引力。
在看房推荐过程中，房主需要积极配合中介公司介绍房屋，在不说谎话的基础上，尽量集中介绍房屋的优点，缩小房屋的小缺点。同时，在与看房者短暂的接触时间内，尽量与对方找到共同语言，加强沟通。这样一来，不排除有买房人会因为感到熟络而可能就不好意思向业主砍价。
向买家提供正确的引导信息。在出售房屋过程中，房主尽量不要表现得你急于出手，这样反而容易引起怀疑。如果遇到购买意向较强的看房者，一定要让对方感觉到你的诚意，只要价钱合理就能够成交。
善用“集中约看”。所谓“集中约看”，顾名思义就是把有意向买房的客户，在同一时间约到一起，看同一套房子。多个意向客户集中看房，会给客户带来一定紧迫感，如果看房者觉得房子各方面都比较符合自己的需求，那么很可能会抓住第一时间约你面谈，而且砍价的几率小，甚至还有可能在原来报价的基础上稍有上涨。相关统计表明，“集中约看”的房屋成交率约在80%以上，成交房价也基本略高于市场平均价格。
快报记者 张玮玲
