南京是座独特的城市，他有古城特有的悠闲，也有都市必备的激烈，放眼全国，很难找到可以与南京媒体圈相提并论的热闹的媒体氛围，更难找到可以与南京家电圈这般充满斗志的竞争局面，10年的快报，在南京算不上老字辈，但却陪着家电圈经历了太多的精彩时段，面对着变幻莫测的家电人、家电事，作为快报家电团队，我们体会着摸索的艰辛，也感受着收获的喜悦。

　　1999年，我们是家电圈里的新人，我们默默无闻；2009年，我们完成了营销理念的4步升级，实现了1-6月营业额、市场份额的“双冠”业绩。然而“实现了”就代表“过去了”，市场每天在变，我们作为一支充满活力的媒体团队，有责任与家电人、家电圈一起不断升级，去完成第5步、第6步……

　　第1步 简单“报广” 服务市场

　　作为媒体，服务市场是最为初级的营销理念，初来乍到的快报由于种种条件的限制，对行业的不渗透，对客户、对市场的对接工作多半处于简单的“报广”服务，更谈不上有自己的专业性专刊，如此被动的处境让快报家电团队很难在业内争夺话语权。

　　第2步 争取“话语权” 引导市场

　　随着市场需求的不断升级，“报广”背后的内涵越来越深广，越来越多的品牌宣传模式开始不仅仅局限于“报广”，媒体的被动式营销理念必须改变。

　　家电专刊的面市，标志着家电团队在业内争取话语权的一个开始。在这份每周一次的专刊里，有专业的市场剖析，有实用的消费指南，有读者的互动环节，也有品牌的最新动态，我们将媒体、客户、广告公司以及读者四方的需求巧妙地结合在了一起。

　　联手五大国字彩电 叫响奥运平板年

　　2008年奥运年，平板电视成了家电圈里最大的焦点，我们在2008年9月-12月间，全面启动“关注国产平板彩电系列报道”，在3个月的13期系列报道中，我们联合了目前五大国产彩电品牌从产品技术、品牌推广，到售后保障以及上游资源等多方面入手，较全面地展现了国产彩电的现状，也为读者的彩电消费做了较为客观的引导，该系列报道在业内引起了不小的反响，也为我们博得了一定的话语权。

　　“太阳下乡，乌云相伴”引发争议

　　2009年，“家电下乡”是家电圈里的圈中大事，而太阳能下乡更是引发了诸多争议，我们从3月开始发起的“太阳能下乡系列报道”，一直持续到6月，在业内引起了强烈的反响，报道不仅涉及了太阳能行业特殊的现状，更重要的是点出了太阳能行业存在的种种问题，腾讯网等众多知名网站甚至转载了多期报道，引发了网友间的激烈争论。

　　趣味小栏目 “笼络”读者心

　　在专刊的版面上，除了市场性的动态报道，我们为了增加阅读的趣味性，还增加了很多面向读者的小栏目，比如向读者揭秘家电圈大佬们的家电生活《我的电器生活》、在读者中征集家电实用妙招的《我有高招》、还有针对小家电产品的实用性栏目《主妇时间》。

　　第3步 提前出招 发现市场

　　跟在客户需求之后做服务，媒体将会永远被动，家电团队中营销人员和采编人员通过自身对市场的洞察力，通过不同类型的活动策划方案，将服务做在客户需求之前，渐渐地我们从被动的处境中解脱出来，站在了引领市场的立场，为媒体、客户、广告公司以及读者带来更大的共赢。

　　

　　率先联手江苏省质监部门 “质保”家电下乡

　　家电下乡，2009年来到江苏，这是家电圈里的大事，然而记者在实际采访后发现产品下乡容易，品质服务下乡就难了，谁来质保家电下乡？快报家电团队率先联手江苏省质监部门发起“质保家电下乡”的活动，在业内以及消费者中赢得了一致好评。

　　先发制“市” TCL自然光创下满意业绩

　　2008年奥运年，高清视频必将成为热点。4月，TCL赶在奥运前夕推出了震撼业内的“怎么看也不累”的E9自然光系列液晶电视，快报家电团队在奥运液晶热潮到来之前，为其策划并成功预热了E9自然光系列的面市宣传。在专刊版面上，我们设计了“E9探秘系列报道”，从产品背后的设计师开始说起，为产品的面市做了充分的“悬念”铺垫，当产品完全面市后，我们又紧接着推出《沙发?梦想?奥运——TCL液晶新品激情体验之旅》，针对消费者对新品的陌生感，发起“免费体验”的全新模式。

　　从探秘到体验，在快报的报广与版面策划的全方位宣传攻势下，TCL的E9自然光系列在奥运年的江苏市场销售全线飘红。

　　第4步 细分且整合 市场两手抓

　　随着品牌、产品的愈发精细划分，媒体必须将市场进行更加细致专业的划分，同时也必须和各行各业的VIP卡那样，推出一对一的点对点VIP项目服务。家电行业大都是品牌客户，品牌推广的要求也更高，我们往往需要为某个品牌的某个立意单独策划全面推广，才可以达到品牌的市场需求和品牌效应。

　　然而在细分市场的同时，我们也必须具备整合市场资源的能力，让品牌间发挥出“1+1＞2”的效应，这才是真正的媒体引导作用。

　　

　　独特的方太：需要独家的视角

　　作为国产厨电的大佬，方太联手快报在南京的品牌推广可谓可圈可点，方太的品牌定位相当精准——嵌入、高端，每一次新品的面市，方太都不是简单的概念炒作或文字游戏，方太要做的是老百姓的厨电顾问、厨电专家，从“无油网”、“近吸式”到“预埋烟管”……家电专刊用独家的视角展现了方太这些独特之处，迅速提升了方太在老百姓心目中的权威地位。

　　2009年，方太两件大事，一是推出专业高端热水器品牌米博，并只做专卖店销售，这样的做法让业内不少品牌大跌眼镜；二是推出触摸嵌入式厨电6件套，并首次将蒸箱引入厨房套装，快报家电专刊用大强度的细致报道成功地帮助方太完成了在南京的推广。

　　评选“金牌营销员”：整合多方资源

　　每个品牌都有自己的营销员，他们的专业水准、服务亲和力直接影响着品牌的推广与销售，快报家电专刊整合了家电圈里的多方资源，2008年独家推出了“金牌营销员”的评比，这是件足以让品牌、卖场、消费者皆大欢喜的活动，它的成功顺理成章地巩固了媒体、品牌、卖场与读者的之间的紧密度。

　　“年度总评榜”：引起行业关注

　　2008年底，快报家电行业发起了“2008年度家电圈总评榜”的版面评选活动，在行业内部引发了不小的轰动，更吸引了众多读者的投票，也是对2008年家电圈里大事小事的一次总结。

　　“工厂深度游”：整体策划单一推广

　　2009年，我们推出的“工厂深度游”再次让家电团队在业内成为焦点，这个整体策划的方案，针对单一客户进行一对一的品牌深度推广，我们从江苏省质检实验室开始，先后推出了LG南京洗衣机工厂、老板电器杭州基地以及青岛海尔基地等专题，吸引了众多读者的关注，报名热线出现火爆场面，通过这个活品牌背后的故事一一得以呈现，不仅拉近了消费者和品牌的距离，更重要的是给品牌做了一次最为亲切的最为有效的渗透。

　　快报记者 王多