谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购，却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……

　　本书作者自己就是IBM10年的金牌销售，他在书中详尽披露了IT界的商业操作手法及相关内幕，细数职场中的“徽章”和“伤疤”，其中不少销售技巧和职场攻略，被职场中人奉为宝典。

　　[上期回顾]

　　王芸生耍了个花招，只用几句话就把价格压下来五百万，搞得谢正他们苦不堪言……

　　移通总部如此这般折腾了足足五天，三拨人轮着和各个厂商的人展开了车轮大战，每个厂商的销售们，生理都已经到了极限。

　　第六日，深夜十一点。

　　“小谢，起来了。”Tony上来推了推谢正，移通总部已经在叫MBI的人进去谈判。

　　“Tony，电信行业是不是MBI中国最大的客户？”

　　“对，毋庸置疑，电信肯定是老大。”

　　“两个月前我们去美国，他们的电信平台早在十年前就已经搭建好了。现在，全世界，大规模搭建电信平台的只有中国。在中国电信行业，移通的采购量不是老大也是老二，那我们有没有资格要个全世界最好价格？”王芸生一个字一个字地说道。

　　“当然，所以这次的价格调整是美国总部特批的。”

　　“那去年年底中国的税务集采，你们投的折扣是谁批的？”王芸生此言一出，MBI的人都不敢接话了。

　　去年年底，中国税务系统二期招标，是中国有史以来采购量最大的一单。一期普惠投了超低价中标，甚至上了华尔街日报，对股价都产生了影响，让MBI非常被动。二期不仅大于一期，后面还跟着采购量更大的三期，再加上当时是MBI的财务年年底，所以MBI不惜血本投了个超低价，成为二期最大的赢家。

　　可是中国税务和移通公司不同的是，税务总部有采购的决定权，而移通总部没有，投了低价还要面临地方的最终采购，可是谁能当面和王芸生说您没有采购权呢？

　　“嗯，我是负责电信行业的，税务的具体情况我不清楚。”Tony玩起了太极拳。

　　“你不清楚，那MBI谁清楚？”王芸生的眼神让人不敢直视。

　　“亚太区总裁比较清楚。”Tony还算清醒，把球踢了。

　　“好啊，你就把亚太区总裁叫来，我和他谈谈。”王芸生说道。

　　Tony犯了难。这些总裁都是去见关系很好的客户，大家你好我好大家好地聊聊，没人到这种关系很差的客户这里来。

　　“亚太区的总裁在东京呢。中国区总经理雷越，雷总他随时可以和您见面，您看可以么？”Tony紧张地看着王芸生。

　　“雷越，他能决定价格么？”

　　“他是行业销售的中国区经理，不是产品部的，价格是需要他和产品部一同制定的。”Tony也算是为雷越留条后路。

　　“那我见个屁，什么都定不了。他妈这么多废话，你们中国区到底谁能决定价格？”王芸生怒吼了。

　　“James，他是MBI的大中国区总经理，所有行业的价格都归他批。”Tony被怒吼震得一个激灵，马上就给出了答案。

　　谢正听到这里，忙掐了自己大腿一下，确认没听错。所有人都有个轮流休息的机会，就Tony根本没有，看样子是脑子坏掉了，这James的名字可不是闹着玩的。

　　“嗯，我也听说过这个人，很有名气，每次和MBI谈，就听说要找他批价格。好，让James来见我，不要那个雷越了。”

　　Tony这时候才反应过来，后悔得用手直掐眉头，MBI都知道James杀人不眨眼，这见王芸生可不是开玩笑的。

　　“雷总，他已经安排好了，随时可以过来见您。James的时间我还不知道……”

　　王芸生看见Tony为难的神情，嘴角的微笑一闪而过。谢正看明白了，他就是要见大家都拦着不让见的人。

　　“好，你们也累了好几天，辛苦了。今天就到这里吧，都回去休息休息。请你们的James来这里，我和他把价格最后定一下，回去吧。”

　　Tony站在那里想了半天，也根本想不出什么眉目，摇了摇头，领着大家退出了会议室。

　　第八日上午九点，谢正等人早早地站在了谈判室的门口，等着James和其他老板的出现。

　　James和往常一样，一身整齐的西服打扮，全身上下一尘不染，皮鞋泛着金黑色的光芒，鼻子上架着副金丝边眼镜，微露杀气的小眼睛立在其后，步履匆匆，身边站着产品部中国区总经理蒋义和雷越、周成。

　　MBI的老板都是同样的打扮，深色西服、白色衬衫、蓝色领带再配上黑色皮鞋。一行人走路带风，不苟言笑，远远看上去就像是黑社会聚会。

　　“现在什么情况。”James看见了Tony，停了下来，双手威严地抱在胸前。

　　“王芸生就，就等在里面，我刚才进去打了声招呼，客户都到齐了，就等我们了。”Tony和James算是比较熟，但是说话还是微微有些紧张。

　　Tony推开了厚厚的玻璃门：“王总，我们MBI的几位领导来了。”

　　会议室里面，王芸生领着李俊杰等人坐好了一排，正等着MBI的人，桌子上规规矩矩地摞放着MBI的投标文件。王芸生这次没有坐在桌首的位置上，而是坐在了桌子正中间，面对标书，一直一言不发地看着MBI一行人走进会议室，纹丝不动。

　　James先坐到了和他正对的椅子上，剩下的人都慢慢地在找自己的位置，谢正也在拉自己的椅子，这时候，王芸生说话了。

　　“你就是James?”

　　“是。”James刚刚坐下，顺势微微地弯了一下腰，脸上浮出了少见的笑容。

　　事隔多年，谢正想起当时的画面，都能清晰地回忆起每一个细节。

　　“滚，就你们这破价格还有脸来和我谈。”王芸生抓起眼前厚厚的标书，顺着还没关严的玻璃门，一把狠狠地扔了出去。

　　谢正呆若木鸡地看着标书翻滚着穿过玻璃门，掉在了会议室外面的大理石地面上，啪的一声，这时王芸生的声音才传到了大脑的思维中枢。

　　所有人都被王芸生的这个意外举动吓到了，会议室里静得听到针在空中滑落时和空气分子摩擦的声音。

　　James看了一眼王芸生，没有说任何话，从刚刚坐稳了三秒的椅子上站起来，转身走了出去。大家见状，也都一言不发地跟着小跑出了会议室。

　　Tony手哆嗦着从地上捡起标书，递给身边的人；谢正也忙三步并两步地跟在了周成的后面，自己的小腿肚子在不由自主地抽搐着。

　　他只是知道这个谈判小组所有人的生理和心理，在这一刻，统统被摧毁，彻底没有了。

　　James走到酒店的大门口，和蒋义及雷越耳语几句，就自行离开了。不过James最后还是批出了一个很好的折扣，但是再三强调不能再降了。

　　能拿到这样的折扣，整个谈判团队还是比较兴奋的，一起聚在了移通总部外面的咖啡馆里，静静等待着最后时刻的到来。

　　进入会议室门口的时候，Tony和谢正对望了一眼，又要去面对王芸生，两个人还是心有余悸。

　　“你们真是能坚持啊，就这么个价格？”王芸生沉着脸看完了MBI的报价文件，抬起几乎看不见瞳孔的眼睛瞪着Tony。

　　“王总，我们真的是降不了了。这次是中国这方面特别和美国解释了移通集采的特殊情况，才获得的特批。”Tony苦着脸和他解释着。

　　“那你们不用参与了，也不用开会讨论，我就可以决定了，废了MBI。”王芸生把文件摔在了桌子上。

　　听到这里，谢正脑子“嗡”的一下，甚至感觉到了眼前一黑，但是很快他就劝告自己冷静下来，这是客户的谈判伎俩，因为王芸生并没有站起来，只是坐在椅子上死死盯着Tony。

　　“集团就是废了MBI，也只能是这个价格了。”Tony解释着，汗也慢慢地从额头上渗了出来。

　　谢正看着Tony的表情，心里想：这回真的是底价。Tony也不说去和公司申请，自己一个人就在这里扛着了。

　　会场一阵寂静，大家都默默地坐在了那里，只有Tony腿微颤地站着。

　　王芸生说话了：“我看你就能做主么，这回不需要回公司确认了？”

　　Tony好像听明白了什么，使劲地点着头：“不需要再确认了，这就是最低价格。”

　　“拿文件让他们签字，废了他们。”王芸生一摆手，李俊杰拿出了一页纸。