在中国所有的橱柜企业中，欧派厨柜是唯一可以年销售额过10亿的企业。在这个辉煌的数字背后，欧派厨柜究竟深藏着什么样不为人知的强大力量呢？近日，记者采访了欧派厨柜南京分公司总经理刘军刚。

　　从整体橱柜到整体厨房

　　2008年以前，欧派厨柜在南京是加盟经营，从2008年起，欧派在南京转为直营，南京目前是6个直营城市之一。欧派厨柜在国内首次提出“厨电一体化”概念，并在2008年将品牌定位从“中国整体橱柜”第一品牌改变为“中国整体厨房”第一品牌。刘军刚说：“欧派被很多专家称为隐形冠军，它创造了很多奇迹。2008年，欧派电器在全国的销量达到3个多亿，今年可以突破4个亿。这是个什么概念呢？也就是说，在厨房家电这个领域，我们的销量进入了国内这个行业的前5名了，仅仅这一点，就可以看出，欧派把整体厨房的路走得有多远了。”

　　事实上，欧派从柜身、门板、台面到电器，都是一体打造，很好地保持了整体风格的协调一致性，而且欧派电器只会出现在欧派专营店，在其他任何的家电卖场，是看不到欧派电器的。

　　尽管欧派整体厨房的推广有着如此大的优势，刘军刚还是坦言，目前南京市场欧派电器的配套率还属于比较低的层次。“这跟很多因素有关，主要是在加盟商时代对品牌的推广力度不够，目前我们的电器三件套的配套率（三件套的配套率，就是一套橱柜既配油烟机，又配灶台和消毒柜）只有40%左右，这个跟全国的平均水平相差很远。在全国来看，华南区的话，可以达到75%，全国的平均水平也可以达到70%左右。所以今后，我们会加强南京地区厨电配套的推广。”

　　造橱柜就像造飞机一样

　　目前，中国的橱柜企业还是以中小型居多，而欧派是中国目前唯一可以年销售额超过10个亿的企业，是当之无愧的行业领头羊。

　　刘军刚认为，欧派最大的优势是系统化，包含生产、营销、人力资源、研发等各个方面。“我在总部工作了6年，我觉得欧派最强的就是基础竞争力，我们有一个非常好的工厂。首先，欧派的核心团队都是来自国内顶尖军工企业的技术骨干。欧派有个口号就是，用制造飞机的精神来制造橱柜。我们做ISO体系下的96道精细化分工，就是探索了这种定制化的多品种、小批量、大规模的生产模式，这种生产模式可以说是独步中国，正因为这一点，才成就了今天的欧派。”

　　“一个人一生可能只装修一到两次，当他关注的时候，其实他是不专业的，他到任何一家商场，会看到许许多多的产品，外观大多是很漂亮的。但是，他们内涵的东西到底有哪些区别，需要去引导，有的时候，装修和选择家居产品，甚至是一个遗憾的过程。”刘军刚认为，需要让老百姓知道支撑一个企业的完整体系，“如果非要说欧派跟别人不一样的地方，我们最强大的就是这种系统竞争力。一个集团公司，是一个系统；一个区域市场，也是一个系统。比如说南京市场这个系统，店面只是一个展示中心，还必须有主动营销系统来拉动，我们一直在深入小区、深入网络、深入到我们目标消费者所关注的所有领域来做我们的营销推广，让消费者认知我们的企业，认知我们的产品。”

　　（童婷婷）