谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购，却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……

　　本书作者自己就是IBM10年的金牌销售，他在书中详尽披露了IT界的商业操作手法及相关内幕，细数职场中的“徽章”和“伤疤”，其中不少销售技巧和职场攻略，被职场中人奉为宝典。

　　[上期回顾]

　　听着部门老板和新同事的介绍，谢正暗暗为自己叫苦，现在跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上断头台。下一笔单该怎么做呢？

　　三月的长沙，浏阳河散发着阵阵寒意。

　　“听说湖南根本没戏？”谢正试探地问当地的销售诸葛和。

　　一听谢正讲到这个话题，诸葛和脸上马上变了颜色，唉声叹气道：“兄弟，和你说句心里话，我也是被MBI骗来的，苦啊！”

　　诸葛和原来是国内最大的电信设备制造商——为华的销售，因为做得非常优秀，短短四年已经被提拔成大区经理，大有前途，可惜他喜欢上长沙的女同事，两个人偷偷地结了婚。为华规定同事间结婚，就要调离到一千公里以外的分公司去，防止员工因为恋家而不能专心工作，搞得内部都只能偷偷恋爱结婚。但是纸包不住火，诸葛和结婚的事情还是被告发了，公司决定调他到刚果去支援非洲国家的电信建设。

　　诸葛和爱美人不爱江山，最后决定和老婆离开公司，自己应聘到了MBI。

　　MBI看中他的电信背景，招进来专门负责移通湖南的业务。他以为是个好差事，高高兴兴地去见了客户，结果直接被骂出来，急忙四处打听才明白，MBI的销售已经把湖南给做死了，自己俨然就是个炮灰。

　　“兄弟，苦啊，没想到你们MBI比为华黑多了，我还不如去非洲呢，也比这整天被骂出来好啊。”诸葛和抱怨道。

　　“当初泼水的那个人肯定被干掉了吧，和客户解释一下，就说MBI知道错了。”谢正说。

　　“干掉？要不说不懂你们MBI呢。这哥们还干得好好的，负责联动电信。湖南总共就这么两家电信公司，客户看见这人还在MBI，解释啥都没用。”

　　谢正听到这里，只想干脆打包回北京算了。

　　第二天，谢正穿戴整齐，把皮鞋擦得锃亮，一心想穿着正式点，客户或许会给个面子。

　　移通湖南分公司的大楼坐落在开发区最显眼的位置，崭新的大楼，高调而张扬。谢正用诸葛和给的信息获得了门卫的许可，进入移通的大院，IT部张猛的办公室就在大楼三层最好的位置。

　　谢正一边上楼梯，一边想着到底怎么去见这个张总。等到午餐时间，借着他出来吃饭的时候？还是和别人一样，敲门而入？怎么介绍自己呢？目的是什么……

　　看到张总的门是半开的，谢正还是感觉到他的开放，或许没有那么恶劣，或许诸葛和就赶上了张总郁闷的那几天……

　　“请进。”里面的声音干净而洪亮，让谢正还是放心不少。

　　“张总，您好。”谢正快速走了进去，并大步向前，热情地伸出手。眼前的张猛四十岁左右，有着南方人少有的威武而高大，双目圆睁，有种猛张飞的感觉，一身笔挺的西装，看上去比外企人还外企。

　　“您是……”看到陌生的谢正，张猛的表情也是一愣。

　　“嗯，我是MBI北京总部派来的……”谢正特别强调了一下北京总部，想和湖南分公司区分开来。

　　“滚，谁让你进来的。你们公司怎么越来越不要脸了，出去！”张猛的脸几乎是在听到MBI的瞬间就完全变了形状，双目怒视，大手一挥，直接就赶谢正出去。当年MBI的人把水泼到他们公司老总脸上时，这个张猛也在，

　　“我是北京总部来的，最近MBI有新的产品发布，想请您去北京参观参观，我这给您送请帖来了。”谢正坚持把话说完，并掏出准备好的两张请帖。

　　“出去。我这里有事情。”张猛用更严肃的口气下了逐客令。

　　“好好，我们的新产品性能提高一倍，价格降了一半，已经有十几个电信公司采用了我们的方案，普惠的新产品最近一台都没卖掉。您看看产品介绍就明白了。”谢正看这阵势，知道没戏了，忙利用这难得的机会，向张猛耳朵里拼命塞着重要的信息。

　　“赶快出去，我这里有很重要的事情。”张猛瞪圆了眼睛，手向门外一指，谢正讲完以后，只好慢慢倒退出去。

　　“客户你也见了，下个月，第一个标就要招，你说怎么办？”诸葛和问谢正。

　　“普惠以前用哪个代理商投标？”谢正问道。

　　“为了避嫌，他们一般换着用，不过主要的是湖南当地的一家代理商新天，他们的售后服务能力强一些，所有设备的维护都是他们的。”诸葛和回应着。

　　“我们能不能和他们谈谈？”谢正好像听出了门道。

　　第二天，两个人去拜访了新天的老总冯治国。新天是一家本地成长起来的公司，这几年扩张放缓，老板一直谋求新的突破，希望能做一些外省的电信客户，当年普惠拿下移通湖南，新天也立下了汗马功劳，但这几年普惠和客户的合作越来越深入，新天的价值也越来越低。

　　冯治国是个典型的商人，四十多岁，胖乎乎，笑眯眯。他和和气气地在自己的办公室，接待了这两位来自MBI的销售。但是精明的他，只想借着MBI去占领别的市场。

　　“嗯，移通湖南你们没我是肯定进不去的，今年也的确是个机会，他们业务改造嘛。这样，等我们回去商量商量，见了你们的老总以后，再谈。”冯总还是那么笑眯眯地婉拒了两个人的请求。

　　话也点到了，谢正与诸葛和也只好起身走人。

　　谢正、诸葛和、周成还有中国区的二线经理雷越几个人凑在一起开了个电话会议。

　　谢正与诸葛和的意见一致，目前唯一的希望就是新天公司，希望公司能和新天公司达成合作意向，让新天能去拖住目前马上就要开始的招标，然后慢慢想后面的办法。

　　不过雷越还是希望能在客户层面稳扎稳打，逐步开展工作，“嗯，诸葛和你来安排一下见移通湖南的总经理，看看有什么突破口？然后再去见新天的人。”

　　会议结束后，诸葛和苦笑着对谢正说：“关系都这样了，见湖南老总，能谈什么呢？别再给雷总骂回去。”

　　“让他们见，最好湖南的老总骂一顿雷越才好呢，那样他们也就彻底明白这个项目的难度，或许会把宝押在新天上。”

　　诸葛和拨通了冯治国的电话。“这个事情我来问问看看。”冯总给两个人留下了活口。半个小时过后，冯总的电话过来了，建议他们先发个传真过去，表示是个正式的会面，对方应该没有理由拒绝MBI公司的正式邀约，毕竟还是MBI。

　　移通湖南公司在接到MBI正式的邀请函后，果然由公司的副总高富带领IT部门的张猛、通讯部门的吴韵等共五人，在公司级别最高的湘江会客厅接待了MBI一行人。

　　“感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所做的贡献，我们也一直希望能和你们多合作……”高富和雷越两个人说起了官场的套话，谢正倒是希望他能当场把雷越骂出去。

　　这次的会议基本没有任何建设性进展，高总一直在打着官腔，雷越也没有什么好办法。

　　谢正忽然灵光一现。他把身体后倾，躲过同行人的目光，双眼直视着张猛，目露凶意，并微微晃动身体吸引他的注意。张猛很快就注意到谢正的小动作，奇怪地瞪他一眼，也没法当场发作，只好装没有看见。

　　很快，客套话讲完了，雷越提到几个湖南当地的领导，高总完全不感冒，话题也进行不下去。高总看了看大家，客客气气地下了逐客令。

　　“我看今天就这样，希望能有机会向你们MBI多学习学习，毕竟是世界第一嘛。以后你们有什么事就多找小张，他负责我们的IT建设，干得非常好。”高总率先向门口走去。

　　谢正一看时机成熟，忙上前一步，客客气气地对张猛说：“张总，您看明天下午我们一起去拜访拜访你，行么？”

　　一瞬间，所有人的动作都放缓了，耳朵都竖了起来，等着张猛的回答。

　　“没空。”张猛一声怒吼，回答了刚才还在怒视自己的谢正。

　　张猛蓦然地感觉到自己的失态，但想了想，还是头也不回地率先离开会客厅。

　　“这个张总太强势，当着高总也不给面子。当年真是得罪不浅。”雷越上了车，就感叹道。

　　“诸葛和，我们回公司吧，把新天的情况开个会，下午就去见冯总。”雷越在已经开动的车上，手用力地一摆，给这个车子重新指了一个方向。

　　谢正暗自稳定着刚才还在乱跳的心脏，感觉这辆车或许会向着他想要的方向启动了。