这个周日，环北市场将迎来7周年庆典。恍然7年间，这个从烂尾楼上崛起的南京市内最大的服装批发市场，流金淌银，今非昔比。昨天，中国红楼集团副总裁、南京环北市场总经理魏冠军接受了快报记者的独家专访，解读环北市场7年之变，也向南京人展示了精于经商的浙江人的生意经。快报记者 黄建军

　　坚守 从烂尾楼起步

　　2002年，来自浙江杭州、温州以及广东东莞的1345户服装批销户来到南京，在环北市场扎根。

　　“当时环北所在地可是一个有名的‘烂尾楼’，集团拿下这个项目担了很大的风险。”谈起当年，魏冠军娓娓道来。“那个时候，就是希望用浙江人、广东人在生意上的精明劲带起南京人中低档消费。”在后来的竞标会上，红楼以5500万元吃下了“新浪潮”烂尾楼，并用1年时间完成改造，当年9月开业时，1500多个摊位全部被抢光，一个生机勃勃的大市场就此起步。

　　“可以说，环北的出现占据了天时、地利、人和。”魏冠军说，建康路一带历来都是交通要道，人流很难停留下来，致使这一片区一直比较“冷”，但这里靠近夫子庙，在城东干道旁，交通便利，适合做大市场，“环北开在这里，利用大市场物美价廉带来的人气，盘活了这一带的商业。”

　　从一个“烂尾楼”华丽转身，环北让人们领教了浙江商人在捕捉商机上的“第三只眼”。

　　专注 服装批发航母

　　7年间，环北不断壮大，一个以批发服装为特色的大市场稳稳地在老城区站住了脚。

　　据魏冠军透露，如今，环北市场已由南京一个“点”成为了一张“网”，在货源渠道上的优势，让环北市场的覆盖半径越来越大，“目前，除了南京周边城市之外，环北的批发网络不仅覆盖到了江苏各地，也将触角伸向了安徽、山东等地，环北已经成功成为一个区域平台，成为一个大型的服装批销平台，遍布二、三线城市。

　　为了更突出服装批发这一特色，借7周年大庆之际，环北进行了布局调整。“在环北，有2000个左右的经营户，此前，批发和零售的业务量基本旗鼓相当，各占一半，调整后，我们希望继续强化环北市场作为服装类商品集散地的特性，将批发的比重提升到70％以上。”魏冠军表示，作为南京主城区内最大的服装类批发市场，环北已拥有众多品牌的各级代理商，此次调整，环北市场将调整品牌结构，目前，已有金狐狸等30多个品牌江苏总代理扎根环北，另有市级总代理50多个，这些能量惊人的“小老板”已经控制了由南京流出的众多品牌的服装销量，其中，仅省级代理就达到了20多家。

　　服务 全面提档升级    

　　在魏冠军看来，环北能有今天的成功，还在于不断提升的服务。

　　“今年，是环北的提档升级年，环北希望给消费者带来的是更高品质的购物体验。”魏冠军说，环北起步时，靠的是“物美价廉”打开市场，但经过7年的发展，环北也在逐步进行市场品位的升级以及服务的升级，“比如，为了摊主们有个更健康的经营环境，环北在商户的更新上设置了门槛，通过筛选，引入实力经销商。”与此同时，环北还在服务理念上继续升级，除了增加每年组织商户到广东等地服装生产厂家的实地探访之外，还酝酿楼层改造，计划在环北一期成立一个4000多平方米的服装展示区，用于优势品牌的新款展示。