水里捞出来的大闸蟹，居然会和山里种出来的茶叶放在一起，在统一标识的专卖店里一起销售，这样的新鲜事就发生在江苏。风马牛不相及的大闸蟹和茶叶怎么会走到一起的？连日来《生活无锡》对此进行了一番调查。

　　想出这个主意的，是兴化红膏大闸蟹公司的老板朱同林和宜兴茗鼎茶叶的老板赵群英，这两个人在各自的领域里都是数得着的人物。朱同林卖大闸蟹已经快30年了，现在他所经营的兴化红膏大闸蟹公司，总资产2亿多元，养殖水面15万亩，产品辐射全国80多个城市。赵群英经营的茗鼎茶叶，在宜兴也很有名气。她经营的公司自2004年起按照有机茶生产要求，先后引进乌牛早、安吉白茶、浙农139、龙井长叶等无性系良种茶苗，每年“茗鼎名茶”成品茶日产量超过150公斤，每年销售超10万盒，太湖雀舌、茗鼎阳羡雪芽、茗鼎白茶等七个子品种畅销市场。

　　“想到这个也是偶然。”赵群英说，随着茗鼎名茶的发展壮大，他们在江苏的许多城市都开设了专门的茗鼎名茶专卖店，这些专卖店的生意在每年春茶上市的时候都非常火爆，但由于茶叶季节的特殊性，等到秋冬两季的时候，客源数量就明显减少。“但茶叶专卖店已经开在那里，房租水电都要费用，就想找个好办法把闲置的资源利用起来。”

　　赵群英的想法和朱同林不谋而合，因为朱同林也在为专卖店的利用问题苦恼。兴化红膏蟹为了推广品牌，在全国开了80多家专卖店。在朱同林和赵群英看来，大闸蟹和茶叶的专卖店整合具有天然的优势，因为茶叶的销售旺季是春夏两季，大闸蟹的销售旺季是秋冬两季，两者正好互补。这样专卖店的员工就可以常年签合同雇佣，而不是打短工，专卖店的运营费用也不至于浪费。此外，因为大闸蟹和茶叶的储藏都需要用到冷库，因此在这一点上两者也可以合作。

　　大闸蟹和茶叶合开专卖店的好处远不止此。双方交流发现，大闸蟹和茶叶专卖店的客户资源也有互补的地方。“我们做茶叶专卖店，针对的就是高端礼品客户市场，来买茶叶的大多是当作礼品送人的。朱同林的大闸蟹也是高端礼品，这样我们一起合作就可以互相交流客户资源，因为这两样都是高端客户所需要的东西。”赵群英说。据了解，作为实验，不久在江苏的泰州市和宜兴市，就会有两家标识统一的“大闸蟹、茶叶”专卖店开张。

　　对此，有商界分析人士认为，这其实是一种不自觉的品牌整合营销模式，而且在一些其他的商品销售领域已经可以看到。比如在一些家具大卖场里，就有家电连锁巨头进驻，这种就是出于方便消费者目的结成的松散型品牌整合营销。这种既方便消费者又能体现品牌特色的经营方式，在如今经济形势尚未彻底好转的情况下，尤其值得关注。金辰 陈超