周三的情意绵绵仍在继续。在新街口商圈各商家制造各种浪漫的时候，山西路则是珠光宝气，在珠宝玉器上销售有声有色的苏宁环球、山西路百货和苏宁银河大打珠宝优势牌，将山西路商圈包裹得珠光宝气，炫目耀眼。

　　山百大楼

　　做足老客生意

　　在山西路，有52年历史的山西路百货大楼总是能让人感觉到信赖。靠良好的口碑和信誉，这家国有老字号网罗了大量的回头客，做足老客生意，也成了山百制胜珠宝市场的一个窍门。

　　在山西路商圈中，山百是最早打造珠宝市场的，逐步引入了周大福、金至尊、明牌、宝庆银楼等老百姓喜爱的大众品牌，开成了中高低相配套的珠宝玉饰销售格局。同时，山百一贯坚持质优价廉、服务配套的销售策略，赢得了老客的信赖。近年来，山百在珠宝品牌结构优化组合的基础上，也在个性化上做文章。据了解，山百的周大福是品牌的直营店，区别其他商场，开展了黄金以旧换新业务，为更好服务顾客，还相继推出了品牌的订做、免费清洗维护等服务，如金至尊山百店开展了南京区域的商品服务，只要是该品牌的商品，不论内地还是香港所购，均可到该店享受同等服务。由于客群的不断增多，山百珠宝也时尚，饰品类的销售近年大幅增长，不仅有各品牌的新款珠宝，更有年轻人喜爱的时尚饰品。为不断满足顾客的需求，山百还专门引进屈臣氏等适合客群的专营店，形成了客群互动多选的格局。目前，山百珠宝已成为该区域的龙头，销售规模达到以前的三倍，也印证了山百珠宝是该区域顾客的首选。

　　

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　　山百珠宝节 相约七夕周

　　山百大楼在七夕节前开幕的珠宝节本周继续。其间，将开展中岛玉饰3折、百件钻石饰品一口价友情惠卖、购物赠礼、珠宝鉴赏、免费清洗等一系列活动。周大福满1000送250，中国黄金的黄金饰品每克优惠15元，宝庆黄金饰品每克优惠10元，香港金至尊珠宝钻石8.8折，今年金至尊推出的一款K金软手镯，只需900多元便可轻松拥有，珠宝节期间更有优惠。在玉之缘玉器柜台，一款翡翠如意摆件双色石料、雕工精美，售价7000多元，格外抢手。

　　苏宁环球

　　时尚珠宝璀璨

　　在山西路商圈，苏宁环球的珠宝商场一直是以“时尚”面目示人，每一季，最新款式的珠宝首饰总能在这里找到身影，不少消费者都是直奔杂志上推荐的流行款样片而来，当场拿下。据苏宁环球有关负责人介绍，目前苏宁环球的珠宝阵营已成型，“经过今年四五月间的调整后，我们引入了明牌、宝庆以及中国黄金三个品牌，使得商场的品牌阵营继续强大，加上原有的周大福、金利来、千禧、玉满堂等品牌，苏宁环球已经完成了在珠宝玉器品牌上的布局。目前，珠宝销售对商场的贡献已经超过了化妆品，这种业绩在百货行业实属少见。”

　　所谓“得区域者得天下”，苏宁环球的珠宝品牌阵营做足了山西路一带消费者珠宝消费的文章，除了新品更新快之外，还在附加值上绞尽脑汁，客单价一路攀升。据了解，今年品牌调整以来，苏宁环球珠宝销售的增幅已超过了100％，单品日销超过10万元。苏宁环球有关负责人表示，和新街口的百货航母相比，苏宁环球的珠宝营业面积不占优势，但在品牌组合以及新款推广等方面，已牢牢拴住了山西路一带的消费者，“各品牌采取的价格策略是统一步调的，苏宁环球立足所在区域的销售，为消费者提供便利的同时也依靠提升服务水平来稳定销售。”

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　　环球新学期 开麦拉

　　七楼学生书包、文具、儿童服饰当日现金累计消费满100送50电子礼品券，多买多送。现金消费累计满200元加送面包新语券一张。秋季新品上市，男女鞋、男女装、床上用品当日现金累计消费满200元送100元电子礼品券，多买多送。运动休闲新上市满100元减12元，VIP特享满100元减15元；季末出清，时尚商品低至1折起。

　　苏宁银河

　　珠宝主打个性牌

　　苏宁银河珠宝品牌主打时尚、个性牌，周大福、明牌等专柜装修时尚，货品丰富，选择面广。本周苏宁银河推出婚庆主题商品持续热卖。珠宝满3000抵60，周大福“珍饰挚爱，情惠七夕”活动延续至9月初，活动期间凡一口价购买专柜饰品满1000-2000元即可返赠250-500元购买第二件非黄金类饰品。明牌的力度也足够吸引人眼球：钻石饰品7.5折后满1000元减100元现金，K金饰品8折优惠。

　　快报记者 黄建军