历年以来，八月底开始至十一黄金周都是电脑、手机、数码的销售旺季。各大高校开学在即，庞大的开学市场吸引各大商家、厂家争相角逐，抢食开学蛋糕将成为各大商家厂家近阶段的市场重点。如此看来，3C市场注定又要上演疯狂的促销大战以满足井喷的市场需求。以苏宁电器为首的南京各大商场踌躇满志，开足马力全面冲击开学市场。

　　价格越发亲民

　　中低端“学生电脑”畅销

　　据不完全统计，目前高校学生的电脑拥有量日益攀升，其中又以笔记本最受欢迎。苏宁电器南京地区电脑采购部负责人告诉记者，目前笔记本在整体电脑中的销售已经达到了50%的份额，随着技术的飞跃进步，笔记本和台式机之间的价格鸿沟在不断缩小，苏宁为开学市场准备了近千款的笔记本，涵盖了目前在学生中最流行的惠普、华硕、宏基、三星、索尼等性价比高的品牌和机型，在配置方面均拥有大硬盘、高速处理器、独显等，能全面满足学生日常在校的学习、上网、娱乐等功能，且在价格上也十分亲民，平均保持在3000-6000元的价位。今年八月份，苏宁先后与惠普、联想达成全面直供协议，全面直供的模式进一步缩减了中间环节产生的成本使得消费者在苏宁购机能享受到更加优惠的价格，这也成为苏宁领先其他经销商取胜市场的一大法宝。

　　除了这些大众机型外，苏宁新街口店在今年重装后更引入了高端的苹果电脑。据了解，目前苹果品牌笔记本的价位保持在万元以上，而台式机也达到了9000元左右，比一般笔记本高出不少。但是高价位也意味着高品质，苹果店开业两周以来，新街口苹果的销量已经达到了数十，台表现相当神勇。此外，本周随着以旧换新工作的全面实施开展，购买电脑将享受到国家补贴加上商场的促销活动，如学生凭证购机送无线路由器或2G的U盘以及不同程度的直降，电脑的价格将急速下降，有意向的消费者可以出手了。

　　定制包销等多重优惠

　　惹火苏宁手机销售

　　说3G是2009年手机关键词一点不为过。国家3G牌照的发放和各大运营商3G网络商用的计划不断展开让3G人群越发庞大，相应的3G产品市场也在扩容。据苏宁通讯事业部总经理陈华兵介绍，苏宁拥有上游供应商和运营商的丰富资源，使得苏宁能够以自身的连锁网络为平台，整合供应商和运营商的资源，向消费者提供丰富的产品和更加优惠的消费政策，将产品与运营商的网络业务进行整合，苏宁通过与运营商合作的上网资费优惠政策、与上游供应商包销产品的推广以及特价产品放量冲击市场三大举措全面惹火手机销售。

　　从包销定制方面来看，由于有了三星M2710C全国总代理销售模式带来的成功经验，诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉、多普达等品牌二十多款产品也相继上市。多普达3G版钻石机王S910白色限量款已经在苏宁各地上市销售，该款产品由苏宁全国独家销售，总数仅5000台。同时，索爱品牌旗下两款3G手机W508限量版、W715限量版将由苏宁电器独家承销。产品选择更多，价格同样有保障。苏宁通讯事业部负责人透露，为冲击开学市场，厂家商家在许多热卖手机的价格上已经做了很大的下调，而学生眼下到苏宁购买手机凭相关证件购机还可额外专享50-100元的直降优惠，此外还加赠2G优盘等大礼。特惠机型方面也颇让人心动，如诺基亚5630仅售1890还加送2G优盘。

　　学习类产品成新热点

　　“开学前买我们的这几款MP3、MP4都是优惠价。”记者在苏宁电器注意到，除了笔记本电脑、手机等，很多商家销售的MP3、MP4、电子词典等对购买的学生群也推出了多重优惠，如苏宁联合诺亚舟推出了购机抽奖，奖品为港澳携子游，其余的品牌也打出了不同程度的打折，折后MP3、MP4、电子词典十分受学生追捧，销售十分火爆。

　　据业内人士介绍，现在我国的英语学习工具市场正在逐步从战国纷争过渡到有序竞争时代。因此，高档学习机的价格和市场地位依然坚挺，中、低端产品则随时面临着被淘汰的命运。经过优势劣汰，从某种程度上来看，目前学习机市场应该是为诺亚舟、步步高、卡西欧等品牌突围而出唱起了主角。黄建军 整理