第B10版:数码家电
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  2009 年 8 月 27 日 星期   重要律师声明
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布局5大产品体系 奥克斯空调彰显立体优势
  经历了2009冷年的跌宕起伏,空调产业整阵待发后又迎来了2010冷年的市场开局。种种迹象表明,在行业经历了发展的低谷后,国内领军企业在技术创新、产品制造、成本控制、市场管理等环节上再度蓄势待发,欲掀起新一轮市场攻势。

  日前,记者从奥克斯空调获悉,公司已启动新一轮的市场布局,并率先发力产品营销,通过构建5大产品体系,借助产品差异化的定位,以及市场的细分化布局,从而在当前的行业环境和市场格局下,实现对市场的全覆盖和全方位竞争。

  奥克斯空调负责人透露,公司已构建变频机、高能效定频机、下乡机、工程机、柜机5大产品体系,分别实现了对“家电下乡”政策、“高能效推广补贴”政策,以及家电“以旧换新”政策的针对性覆盖,最终将组成企业、市场、经销商、消费者等多方共赢的商业价值链条。

  据悉,奥克斯的产品体系定位,并非简单地按照产品价格、市场需求等单一因素来划分,也不是人为地将市场进行条块分割,而是综合各种因素,既可以单独定位、参与热门市场份额争夺,又可以相互配合、抱团参与多个市场机会的抢夺,最终希望构建一套灵活而立体化的产品营销体系。

  行业观察家认为,通过对产品的差异化定位,既可以突出单兵作战的灵活性,又可以通过各大产品线的优势资源整合,实现团队作战的综合实力。就像人的一个手掌,既可以用一个手指头戳人,又可以握成一团用拳头打人,体现了企业在灵活性和综合实力上的统一与协调管控水平。

  记者注意到,以布局5大产品体系为突破口,奥克斯还在积极推动在市场营销、网络布局等方面的系统竞争力建设。在市场营销层面上,奥克斯实施从点到面的立体式营销,通过在技术创新、功能升级等方面的发力,重点突出企业在健康变频产品、节能技术、多层次市场营销等环节上的独到优势。同时,还积极根据市场现状,构建覆盖于城市与农村多级市场体系的营销网络,利用苏宁、国美等家电连锁的网络平台,积极投身三四级市场建立品牌专营店和乡镇经销商网络,实现了多网点销售的系统发力优势。

  近年来,奥克斯一直在推动竞争手段和模式的升级,核心就是要实现从价格到价值的转型,通过在产品创新力度、品质管理和控制、创新服务理念等多个环节上的系统发力,着力为消费者在产品价格之外实现新的增值与提升。像奥克斯高能效空调的推广普及,不仅有利于推动产业的快速升级,还将加速行业的节能化改造,彰显大企业的社会责任感,通过实惠的价格体系为消费者提供多重利好。

  家电专家坦言,家电下乡、以旧换新等政策的推出,是国家为消费者和企业搭建了一个多赢的平台。不过,从企业的角度来看,在市场份额最大化的前提下,还要彰显企业的社会价值。而奥克斯空调5大产品体系的布局,在市场层面实现了份额最大化的同时,也为消费者提供了多重增值平台,无疑实现了市场价值与社会价值的有机结合,必将全面抢跑新年度市场竞争。

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