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  2009 年 8 月 27 日 星期   重要律师声明
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省钱省心 不到1年 百度推广让业绩不断翻倍
  南京七田右脑潜能科技开发有限公司是一家专业从事0-18岁青少年右脑潜能开发的教育培训机构,2003年在南京成立总部,截止到去年年中的5年时间里,七田右脑公司仅在全国发展了20多家分支机构。

  从去年年中至今,在不到1年的时间里,七田右脑迅速在全国发展到140多家加盟商,这傲人的销售成绩背后,有何营销秘诀?

  “完全是百度推广的功劳,让我们公司的业务和品牌迅速在全国遍地开花。”南京七田右脑公司总经理骆靖评价道。

  和大多数企业一样,骆靖最初对于企业传统的营销方式感到苦恼,“开销很大,但效果却不是很明显,造成客户和投资人对我们的理解也很有限。”

  就这样,每三个月,骆靖才会迎来1至2个客户,公司也始终不咸不淡地生存着。

  事情的转机出现在去年,“百度南京代理公司的营销顾问主动找到我们,介绍了搜索营销和百度推广。说实话,我对这个东西不了解,所以一直在应付人家。”

  谁知道对方并没有因此而打退堂鼓,而是不断地帮助骆靖做分析,“想想自己本来每个月就是要做营销推广的,但效果一直不是很好,网络推广虽然我不懂,但也可以尝试一下,一个月也就四五千块钱,先做一两个月看看,效果不好就不做。”

  抱着试试看的想法,骆靖在百度搜索营销平台上仅仅提交了两三个关键词,就开始了一段神奇的搜索营销之旅。

  让骆靖惊讶的事情很快发生了,“在那一两个月时间里,我们的电话咨询量明显增加了很多,网站点击率也提高了不少,不少人看到我们的网站案例后,与那些案例中的学生和家长取得了联系,在确信我们的确是货真价实后,上门主动来找我们要求加盟的人也逐渐多了起来。”

  “很快,加盟的单子就下来了。”初尝甜头的骆靖又很快与百度的营销专家共同研究,并依据后者提供的分析报告,商讨出30多个关键词,以便让客户更加方便地寻找到他们。从20多家加盟商到140多家,他只用了10个月时间。

  “这个业绩,翻了好多倍啊。”骆靖也因此而与百度达成长期合作的协议,“每隔一段时间,百度都会向我提供一份分析报告,并指出哪些关键词可能对我有效,而哪些是可以从原先的名单中摒弃的,我会根据报告的实际情况不断进行账户的优化。”

  除了业绩的不断增长,百度也帮助骆靖节省大量的营销成本,原本用于传统推广方式的费用被削减,“以前开销蛮大的,现在我只专注做百度的推广,其他的都停掉了,算下来这一年的营销费用也节约了2/3。而且还很省心,以前从设计到里面的一字一句,都要自己动脑筋去想,而现在则完全不需要。”

  照着这样的合作模式发展下去,骆靖对未来十分乐观,“今年10月,我准备再推出专门针对白领提升记忆力的培训班,到时当然也要做百度推广。我相信,不出三年,我们开设500家分部是不成问题的。”

  延伸阅读

  搜索引擎为人们带来了最便捷获取信息的能力,人们需要查找信息,只要在搜索框里输入关键词,就能准确地找到所需要的信息。百度正是凭借这种精准、定向的搜索引擎技术,成为用户需求和企业商业信息的最佳匹配方式,从而帮助企业提高营销效能、精准捕捉商机。

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