8月4日以来，上证指数自见顶3478.01点以后连续下跌十余天，最大跌幅超过20%，数十万亿市值蒸发。中国市场上饱经忧患的各家证券公司又闻到了一丝“熊”的气息，客户资源争夺大战再有升温迹象，而这一次率先扣动扳机的就是总部位于武汉的长江证券。

　　长江证券56家营业部也仅仅占全国营业部总数的1.8%，在南京的唯一一家营业部地处中央路42号。为在营销大战中拔得头筹，长江证券祭出“狠招”：开户送手机。更有意思的是，这些手机的买单者乃武汉市财政局，而非长江证券。

　　开户资产满20万元即可送高端手机一部

　　8月18日，长江证券发布一则公告称，长江证券将在今明两年内分阶段获得武汉市财政局向武汉多普达通讯公司采购总金额为6285万元的多普达手机，用于营销推广活动。今年内公司可收到采购总额50%的手机产品。

　　这一则公告引起了记者浓厚的兴趣。多普达以中高端机型为主。若是以每部手机3000元计算，长江证券将拿出20950部多普达手机来进行营销活动，平均每个营业部374部。

　　为了解活动详情，记者来到了长江证券位于成都市中心的某营业部。虽然大盘连续下跌，但营业部开户柜台仍人头攒动。一位张姓理财顾问对记者表示，公司的确正在搞“开户送多普达手机”的活动，开户资产只要在20万元以上，就可送一部多普达手机，且有多款供选择。其中最贵一款价值5980元。

　　她具体介绍道，除了开户资产20万以上外，客户在两年之内佣金须达到所送手机价值的两倍。如选择价值5980元的这款，两年内给公司贡献的佣金就要达11960元。在佣金“没做够”之前，客户在转账出去时就会有11960元不能被转走。此外，在参与活动之日起的四年内，客户不能转户和销户。

　　成本超出长江证券2家营业部年收入之和

　　本次送的价值6285万元手机对于长江证券来说，也并非小数，不过买单者是政府罢了。2008年年报显示，去年公司实现证券经纪业务收入13.51亿元，平均每家营业部给公司贡献收入2413.20万元，6285万元相当于超过了其2家营业部去年全年收入之和！

　　事实上，早在2001年~2005年的熊市中，就有证券公司为拉拢客户并刺激客户交易，推出了开户送电脑使用权之类的活动。客户如果做够了合同规定的成交量，就能获得电脑所有权，否则中途要转走资金和股票，就要交电脑款项或退还电脑。

　　随后，记者联系了某证券公司业内人士。对于长江证券今年夏天铺天盖地的营销活动，这位业内人士表示并不惊讶。他告诉记者，他所在的公司目前已经注意到长江证券此次开户送多普达手机活动，但是暂时“持观望态度”。“长江证券这次搞活动主要还是有人买单。一家证券公司要拿出6000多万出来搞营销绝对不是小事。我们不会盲目跟风的。”

　　《每日经济新闻》供稿