随着旺季的来临，爱华装饰又挤满了排队等着开单的消费者。为什么爱华的设计师总是如此忙碌？为什么爱华总能不论淡季旺季生意一直红火？为什么爱华装饰总是具有这么大的吸引力呢？爱华装饰总经理顾爱华说，因为爱华装饰具有四大优势所以能一直领跑市场。

　　优势一

　　大型家装课堂很公益

　　很多消费者最早接触爱华装饰，都是通过爱华装饰的大型公益家装课堂。由于公益家装课堂的实用性很强，而且是公益的，不以签单为目的，所以消费者都听得很起劲，并因此对爱华装饰产生了良好的印象。“听顾总讲课，觉得顾总很实在，能跟我们讲很多家装中的猫腻。这让我觉得爱华这个企业也是值得信赖的。”赵女士说，她就是因为这一点选择了爱华装饰。

　　对此，顾爱华表示：“我从十几岁就开始做装修、管工程，水电、瓦木、油漆我样样精通，什么样的材料让我看一下就能辨别真伪，所以我有足够多的经验可以跟消费者分享。”

　　优势二

　　大规模工厂值得信赖

　　记者在采访中了解到，爱华装饰拥有大规模的家装工厂，是让不少消费者放心选择爱华装饰的首要原因。

　　“时常有家装公司携款逃跑的消息，这让我们很不放心，不敢盲目地选择家装公司。”李先生告诉记者，他之所以选择爱华装饰，是觉得爱华值得信赖。爱华装饰是个有18年历史的老牌企业，如今的爱华，不仅有好几家分店，还有一个占地4000平方米的家具工厂、橱柜工厂，并且从国外引进了一系列标准化流水生产线，大型机械一应俱全。

　　据了解，爱华的家具工厂不仅能增强家装业主的消费信心，也让爱华橱柜、实木家具、门套以及衣柜、大衣橱等产品的质量迈上了新台阶。标准化生产还大大降低了劳动强度，提高了工作效率，降低了成本，这让爱华橱柜、成品门的报价比市场平均低10%以上，比同类产品更具竞争力。

　　优势三

　　工程不转包后顾无忧

　　家装投诉一直居高不下，有调查显示，工程转包是罪魁祸首。“因此，爱华装饰施行的工程不转包制度十分吸引我。”王小姐说，她听顾爱华讲过课，知道项目经理制的弊端。“很多项目经理都是今天在这家干明天到那家干，不会把工程质量太当回事，能糊则糊。而爱华有固定的班组长，做事情比较认真。听说爱华的很多工人都是江苏南通的，而且都在爱华做了十多年了，手艺好，口碑好。”

　　据王小姐介绍，为她施工的工长陈忠就是跟着爱华做了很多年的老班长。“我不经意还在爱华的楼道中看到了其他业主送来的锦旗，这让我更放心了。”王小姐告诉记者，为了等这个施工队，她把工期延迟了一个多星期。“不过事实证明，我的选择是对的。”王小姐说。

　　优势四

　　材料统一配送不忽悠

　　对于半包、全包的业主来说，材料上的猫腻是防不胜防的。今天看到的还是300元/桶的乳胶漆，很可能到明天只有桶是真的，漆已经被“狸猫换太子”了。而这也是一些项目经理的赚钱法门。“一般来说，项目经理是不做具体工作的，他们只负责家装材料的采购。为了能有更多的收入，他们就会在材料上耍心眼，以次充好、偷梁换柱都很常见。”

　　顾爱华告诉记者，为了杜绝这种现象，爱华装饰实施了材料统一配送制度，成立了大型材料配送中心，与品牌材料商直接合作。购买什么品牌的材料、购买多少、以什么价格购买，都由公司统一确定。另外，每个家装工程需要使用什么材料，用量多少也都有专门的工作人员负责核算。材料究竟用了多少，爱华装饰也会有专人监督。“比如乳胶漆桶，我们都是定期回收的，以避免工人克扣材料。”

　　撰文 王燕