与中国钢厂签下2009年铁矿石价格协议的澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG一下子成为了财经界关注的焦点。然而，提到FMG总裁安德鲁·弗里斯特的名字，很多矿业公司的高层语气中都会略显不屑。“冒险家”、“不靠谱”，甚至是“西澳三大忽悠之一”，是记者听到的描述弗里斯特最多的词语。
弗里斯特和FMG的崛起，在澳大利亚乃至全球的矿业市场一直被视为一个神话，当然，也就免不了被人嫉妒或者猜疑。不过可以肯定的是，支撑这个神话的核心是“中国因素”。综合《第一财经》《经济参考报》报道
从放羊男孩到澳洲首富
发迹靠的是“中国需求”
在记者曾经得到的一份关于弗里斯特的中文自我介绍中，开头写道：“一名从小在与世隔绝的西澳大利亚皮尔巴拉地区的农场中，放牧牛羊长大的男孩。”
20世纪80年代，放羊男孩变成了一位骑着豪华摩托车出入、以收费高而闻名的股票经纪人。随后，弗里斯特创办了一家镍矿公司并担任董事长。后来，弗里斯特将股权出售，并离开了这家公司。2003年弗里斯特看中了家乡的铁矿项目。那年，他以840万澳元收购了澳大利亚证券交易所的一家小型上市公司联合矿业加工公司47％的股份，并将其改名为FMG。
随后，他开始利用FMG申请在皮尔巴拉地区69000平方公里总面积10%不到的地域进行勘探，那个地区，曾经是必和必拓和力拓放弃的地方。后来的勘探结果证明了弗里斯特的好运气，FMG在这片区域发现了45亿吨的铁矿石资源，其中16.25亿吨达到储量标准。
不过，这样得天独厚的资源并没有得到同行过多的羡慕，因为在澳大利亚，从开采到铁路、港口的建设都需要私人投资完成，要想挖出铁矿石并成功地运出澳大利亚，还需要巨额的投资，而当时，FMG的市值还不足2000万澳元。要知道，在还没有生产出一吨铁矿石的时候，寻找投资人是多么困难的事，而弗里斯特在找到投资人之前，先找到了矿石的买家。
2004年10月，FMG宣布与河北文丰钢铁有限公司签署长期购货合同，同月又与江苏丰立集团、江西萍乡钢铁签署供货协议。到2006年7月，FMG把4500万吨的预计年产量，已经卖掉了88%。但直到两年后的2008年5月，FMG才挖出第一块铁矿石。
那几年，弗里斯特一直穿梭于中国的各大钢厂，描绘FMG美好的未来，在铁矿石紧俏的大背景下，游说也的确取得了不错的效果。
一开始，FMG的崛起就是建立在“中国需求”的基础之上。四五年前，FMG的股价仅仅8澳分，而去年当弗里斯特带着他的一家老小来到上海迎接宝钢接收的FMG生产的第一批铁矿时，FMG的股价已经达到了数十澳元。
在弗里斯特摆脱了种种猜忌、怀疑和官司之后，成为仅次于力拓和必和必拓之后的澳大利亚第三大铁矿石生产商，他本人也一度登上了媒体巨子默多克在澳大利亚经营几十年都没有达到的高度——澳大利亚首位百亿澳元富豪。
金融危机下，濒临资金链断裂
脱困靠的是“中国援手”
金融危机对FMG的影响同样巨大。去年6月，FMG公布的年报净亏损达2.26亿澳元，去年12月，公司的总负债达31.40亿澳元。当时，甚至连欠一家承包商的360万澳元，这位“澳洲首富”也拿不出来，最终是用150万股份来偿付。去年年底，弗里斯特的财富停留在17亿澳元左右，远低于高峰期的130亿澳元，首富位子也只能拱手相让。
如果不是与华菱钢铁最终达成了合作协议，弗里斯特差点就要“憋死”在资金链断裂的泥潭里。中国人再次“挽救”了弗里斯特。
今年2月24日，华菱钢铁与FMG签署股权合作协议。随后，这一协议得到了澳大利亚政府以及中国国家发改委等相关部门的批准，4月29日，完成全部交割，华菱获得了FMG17.4%的股权，成为它的第二大股东。对于此次合作的意义，FMG自然是心知肚明。据媒体报道，2009年4月17日至19日的“博鳌亚洲论坛2009年年会”上，FMG集团执行董事Russell-SCRIMSHAW说：FMG是中国的一个孩子，如果没有中国巨大增长，FMG绝对不可能成功。
在获得了华菱钢铁的战略投资后，FMG日前又得到了协调全中国钢铁企业进行谈判的中国钢铁工业协会的“大订单”——中国不仅向FMG确定了下半年2000万吨的订货量，还承诺了高达60亿美元的融资贷款协议。当然，这笔交易到底是谁赚谁赔，还要看最终融资协议的具体条款。去年华菱刚刚与弗里斯特接触时，弗里斯特开出的是255亿元的“天价”，不过，最终华菱用62亿元就搞定了，入股价较FMG当时股价还有12%的折价。
安德鲁·弗里斯特
强硬的谈判家
人物速写
强硬的谈判家
现年58岁的弗里斯特面色红润，善于沟通是他的另一大本领。即使是第一面见到记者，他也会给一个热情的拥抱，让人感觉你已经是他认识多年的老朋友。
“如果不是跟你谈判的时候，他应该会是一个不错的朋友。”国内一家大型钢铁企业的高层这样评价弗里斯特。在他看来，虽然弗里斯特总被人冠以“忽悠”、“耍小聪明”等形容词，但做生意的时候还是个“咬定青山不放松”的人。该人士透露，骨子里弗里斯特是个性格强势的人，“善于在没有底牌的情况下叫牌”，往往手下在谈判桌上已经答应的条件，也可能在向他汇报时被一个硬生生的“NO”否决。
这样的性格，也使“初出茅庐”的FMG在与必和必拓和力拓的较量中，没有处于下风。去年，弗里斯特就与必和必拓和力拓打了近一年的官司，为的就是争取获得位于西澳大利亚皮尔巴拉地区的铁路和港口使用权，最终，弗里斯特打赢了官司，在自己的铁路和港口建成前，得以将铁矿石顺利搭上必和必拓的火车运往港口，销到中国。
刚刚通过入股FMG成为其第二大股东的华菱钢铁，也深刻地体会到了这一点。“弗里斯特喜欢坚持到最后一刻，完全是考验谈判方的耐心。”华菱钢铁的内部高层对记者透露。
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必和必拓高管称
不会跟随FMG价格
中国钢厂与FMG就2009年下半年铁矿石价格达成35%降幅协议后，三大矿山的表态成为舆论热点。18日，必和必拓中国区一位高管接受记者采访时表示，尽管公司还没公开表态，但可以肯定必和必拓不会跟随FMG与中国的谈判结果。而此前力拓一位发言人称，中国与FMG的定价与他们无关。淡水河谷到目前为止未就谈判作任何表态，该公司的官方网站上也没有相关的评价。
中钢协负责人就此事回答记者提问时表示，中国钢厂与FMG就2009年下半年铁矿石达成的价格协议应该得到认可。不过，这位负责人表示，三大矿山能不能接受该谈判结果，还需要双方继续谈判。不管怎么样，中国将坚持进口铁矿石统一价格的立场。对于记者关于三大矿山如果不遵守统一价格会否受到中方惩罚的问题，该负责人没有作进一步回答。
业内人士表示，中国钢厂首次与三大矿山之外的铁矿生产商达成谈判结果，标志着中国钢厂在卖方阵营打开突破口，但必须清醒地看到，本次取得的成果有限，距离既定目标还有相当的路要走，还需付出艰苦的努力。传统意义上铁矿石谈判代表为世界主流钢厂和矿山公司，钢厂需有大量进口铁矿石比重，矿山公司则需有相当规模的产量和全球广泛的市场。FMG能否作为谈判代表，谈判结果是否能被认可，确实存在极大疑问。
据《中国证券报》
