一个是目前全球第一大IT公司，一个是目前国内最大的电脑零售商，昨天，苏宁和惠普“拜把子”——直供战略合作签约仪式在南京举行。据了解，双方全面采取直供合作模式，即惠普的产品从工厂下线即直接进入苏宁卖场销售，无任何中间环节。据悉，苏宁电器由此成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商，计划年内实现15亿元的销售规模。

　　这是两位行业巨头的一次高峰对话。昨天，惠普公司IPG集团全球副总裁、中国区总裁柯玉璋亲率高管团队，与苏宁电器总裁孙为民领衔的高层共同参加了本次签约仪式。“3C家电连锁的崛起，已经在IT产品销售中占据越来越重要的位置。”柯玉璋总裁表示，在欧美市场惠普早已普遍采取了直供合作的模式，随着中国消费市场和渠道的逐步成熟，惠普一直期望采取的直供合作顺势展开，优化供应链，苏宁电器则被惠普认为是最适合的首选合作伙伴。

　　“2008年，惠普产品在苏宁销售量接近30万台，是苏宁销量最大的品牌之一。”孙为民表示，自2003年苏宁电器跨入3C领域以来，电脑品类的销售规模节节攀升，2008年，苏宁的电脑年销售规模超过50亿元，而今年预计将近70亿元，“苏宁正在参与包括英特尔、微软、惠普等在内的国际性IT厂商的渠道模式变革。”

　　据了解，惠普之前一直采取代理分销的直供模式，都是通过神码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的国内零售渠道进行分销操作，而此次双方签署直供协议后，采购成本则由于中转环节的减少而进一步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。苏宁销售惠普产品已有10年之久，2009年将实现15亿的销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。快报记者 黄建军