又到暑期，对于众多行业来说，暑期促销能带来新的利润增长点，不过，传统视角下的百货行业却是例外。往年7-9月份的暑期，都是南京各大百货商场进行内部调整的集中时段，这已经成为了常规动作，形成了“传统”，但记者在采访中发现，南京百货大佬们已经颠覆了这种传统，在对消费者的消费流向以及消费心理把脉后，成功地从传统淡季中突围，人气、财气兼收。

　　颠覆传统淡季

　　“按照惯例，每年的7－9月份都是百货商场的淡季。”谈到暑期，一位“老百货”娓娓道来，“百货行业的许多惯例，都源自上个世纪的特定商业环境，那个时候，商场很少有空调，天热，顾客也少，商场多是选择这个时候进行商品布局等方面的调整，员工的休假也主要安排在这种时段。因此，淡季之说也就由此而来了。”

　　然而，时过境迁，如今的百货商场，早已不是这位“老百货”眼中的模样。记者在采访中发现，新街口商圈内的几家百货，无一例外都安置了中央空调，冷气充足，成了这个时代里逛街一族最直观的感受，早年记忆中的酷暑，在商家营造的购物环境中已找不到踪影。实际上，原因还不止于此。

　　“从销售数据上来看，这两年的暑期销售都要好过二季度。”中央商场常务副总经理阎永平分析认为，高考时间安排的变化以及休假制度的调整，都为颠覆商业暑期淡季形象起到了推波助澜的作用。“不可否认，高考由最热的7月改到6月之后，整个社会的节奏都因之发生了变化，学生的假期变长，自然就会影响到以家庭为单位的消费群体的变化，从而带动刺激社会消费的各种商业行为。”此外，阎永平还分析认为，商品单价低也是拉升夏季销售的一个重要因素，由此出现的客单价不高适合消费者的更新换代，“夏季商品上市早退市也早，尤其是服饰类，丰富的品种和打折手段让商家多是以跑量为主。”

　　值得注意的是，记者对新街口多家商场的调查中发现，各家商场的促销力度几乎都不如6月份，但从人气上却不输于6月份。旺盛的人气带来了直观的销售利好，销售业绩上，各家几乎都是全线飘红，“东西好卖，也省去了商家组织促销资源上的压力。”大洋百货有关负责人表示，大规模、大幅度的促销，同样也会让商家承受不小的压力，“近两年的暑期销售已发生了明显变化，新街口双休日100万左右的人流提供了足够的保障。”

　　晚间消费撑场

　　在热闹的暑期销售中，晚间场尤其被重视。在对消费流向进行监控之后，多家商场都对晚间消费的“含金量”刮目相看，为此，延长晚间消费时间以及制造卖点，也成了百货大佬们的追求。

　　南京市商贸局消费品流通处的监控数据表明，最近两年，南京各大主力百货的晚间消费比重一直在稳步攀升。今年7月份第二周的销售统计显示，晚间销售时段，中央商场比重为31.58％，新百38.86％，金鹰31.81％，东方33.86％，几大商场的晚间销售比重都在不断提升。“上周，尽管受到暴雨影响，但也可以明显地看出晚间消费逐渐增加的趋势，要知道，就中央商场而言，前几年，晚间消费的比重仅有20％左右。”阎永平表示，各商家在硬件条件上的提升，让购物环境得到了根本的改变，也在潜移默化地影响着消费者的购物习惯，“在这种酷暑天，到冷气充足的大型商场中购物，已经成为了一些消费者的消夏方式，直接就影响到了消费者的消费流向，给商家带来可观的效益。”

　　为了能充分享受晚间消费的旺盛人气，商家们也各尽其能，制造卖点。实际上，几乎各大商场都有过造节日的经历，珠宝节、婚庆节、防晒节等应有尽有，而“造节”现象在暑期就显得尤为突出，随着经营理念的提升，商场造节的水平也越来越高。据悉，作为暑期的核心活动，中央商场的“啤酒节”已拉开序幕，在持续近一个月的时间内，将不断充实各种以互动推广为主的促销活动，8月8日，第一届全民健身节也将纳入到啤酒节系列活动中，以活动带动销售的持续走热。“7~9月份的夏季销售档期中，没有任何重大节日，商场为了保持销量，会将各种夏季商品集合起来‘造节’。”苏宁环球相关负责人告诉记者，其实，造节也就是营造氛围，让商场始终保持销售势头。