如何才能以规模化的低成本运作，来满足他们个性化的需求？记者了解到，宏图三胞在其专业IT卖场内专门开设的“中小企业以及政府采购专区”，正受到越来越多中小企业的信任与宠爱。在珠江路宏图三胞旗舰店二楼中小企业以及政府采购专区内， 记者就看到，“各大品牌的电脑、打印机、路由器、收款机、用友通财务管理软件、人事管理软件、中小企业IT专家1.5版本、诺顿网络安全软件……”从硬件到软件，从电脑到所有外设设备等等几乎所有信息化服务一应俱全。

　　一位正在专区进行选购的中小企业采购人员许先生告诉记者，“自己的企业一直想找一位规范、职业，值得信任，几乎万能的IT专业管家，对电脑、网络、监控等资产和各项IT物件的‘购买、维修、养护、升级、杀毒’等事项都想轻松管理，而在了解到宏图三胞对中小企业服务的专业性后，就决定到宏图三胞来购买了。”宏图三胞江苏区域中小企业产品管理中心总监李亚玲介绍，宏图三胞在IT领域，拥有200家店面和数千名中小企业管理专员和持证上岗的IT售后服务专业人员，专业性使得宏图三胞在这一市场比其他企业更有竞争优势，他们大大地满足了中小企业低成本IT采购的需求，而百余品牌、千款型号、万余种IT产品，大大地满足了一站式的采购需求。

　　“其实，作为企业的采购负责人，他们的心态有着相同的特点。一是图方便，希望一站购齐所需IT产品；二是买安心，希望找正规的大牌商家，产品和服务有保证，价格也实惠，还不致让人怀疑自己从中捞好处。要求虽然不高，但很多传统渠道商都满足不了。”南京市中小企业局潘文处长表示，中小企业服务，不同于家庭用户市场，因为所有的IT对象都是生产工具，它们更需要快捷的本地化专业服务。这种能力，不要说非IT专业的零售企业，就是绝大多数生产厂家都做不到。作为一家专业的IT卖场，宏图三胞在这方面的优势就显得非常明显，而其“中小企业专区”受热捧就是一个很好的诠释与证明。 徐勇