你挂起“诞生10周年展销”牌，我推出“建厂15周年惠宾”餐，他又来“八周年庆生”……最近两周，南京多家地板品牌打出“庆生牌”来吸引消费者。正值梅雨季节，市场较为平淡，企业想点子抢单子固然重要，但千篇一律的生日促销肯定会让消费者视觉疲劳，弄得不好还会降低购买欲望。相关专家指出，搞活动应新颖有创意，不但换汤还要换药。

　　[市场现象]　

　　地板界一窝蜂打出“庆生牌”　

　　最近两周周末，南京各大地板卖场和专营店，随处可听到“生日快乐”歌。大自然地板南京公司总经理吴淑萍介绍说，今年恰逢大自然地板诞生十五周年，为“庆生”，在总部的支持下她筹备1万平方米的地板，已陆续推向市场，这当中消费者看好的畅销品占了近七成，如二翅豆、番龙眼、圆盘豆等。中保龙地板董事长闻爱平介绍说，目前正在举行“中保龙10周年庆”，中保龙拿出了100款地板，以市场盆底价促销。如菠萝格地板每平方米只售148元，龙凤檀每平方米也就218元。闻爱平说，企业过生日顾客“吃蛋糕”，买了地板还可预留5%的质保金，一年后地板没有问题才支付。在上周末过生日的还有宏耐地板，据该企业南京公司总经理曾欣介绍，为了庆祝宏耐品牌畅销中国市场13年，在7月5日活动当天，客户除可享受全场地板生日特惠价外，企业还推出“买宏耐地板可以不花钱”“地板价格你做主”等活动。

　　[顾客反映]　

　　买地板只要质量价格合适就行

　　上周末，在部分地板厂商的“庆生”活动现场，记者观察到，各企业通过一段时间的“蓄水”，还是有不少消费者前来咨询并挑选地板。河西中央花园业主许女士告诉记者，她家到10月份才装修，现在主要来“恶补”地板知识和了解一些行情，最快得到9月份才考虑下单。家住万达华府的崔先生表示，他刚下了单，并不是被地板企业“生日价”所吸引，而是看好一款龙凤檀地板的品质与家里装修的风格相吻合，其实只要质优价廉就行。“原计划组织南京100名意向客户前往上海总部工厂一同见证安信15周年庆，并团购地板，没想到一下子涌来了400名客户，让我措手不及，只好调来六部大巴应急。”上周日，安信地板南京公司总经理姜爱明在电话中告诉记者，从这次活动效果看不出来眼下是地板销售的淡季。据宏耐地板相关负责人介绍，7月5日“13岁生日庆”活动当天，总店签了130个单。不过也有一些企业老总坦承，看的问的人要比下单的多得多，生日促销的效果只能说平平。

　　[专家说法]

　　除了生日歌还要会唱点别的

　　“看到同行都在打‘庆生牌’，我不能不吭气自愿被埋没。”一位不想公开身份的地板企业董事长告诉记者，他掐掐指头，自己在业界也摸爬滚打十来年，他让记者帮着琢磨琢磨，也搞场生日庆典热闹热闹，不赚财气也挣个人气。针对最近唱遍地板界的“生日快乐歌”，中国林产工业协会顾问张森林认为，这说明多数地板企业的营销思路还停留在跟风模仿初级阶段。从此前的“价格大战”“环保概念”“明星代言”，到现在的“打生日牌”，都是一窝蜂地上，这样的活动时间一长，就会给消费者造成审美疲劳，甚至减少购买欲望。哪个地板企业的活动或新产品，能让消费者认可并在市场上立足半年，就赚钱了，可惜这样的“好事”太少。搞活动应新颖有创意，换汤也要换药。张森林指出，消费者上半年来持币观望的态势将会慢慢改变，接下来市场前景是可观的，地板企业应该拓展营销思路，不要除了一首“生日快乐”，其他的歌就不会唱了。

　　快报记者 陈勇民