今年3月，顶级卫浴品牌杜拉维特在红星美凯龙的旗舰店正式开业，在此之前，德国唯宝、汉斯格雅等在南京已经“扎根”多年。如今，包括德国高仪、当代、科勒、卡德维等在内的国际一线卫浴品牌，纷纷进驻南京市场。大户型和别墅项目的增多，加上巨大的消费潜力，让这些顶级卫浴品牌对南京市场充满了期待。

　　高档卫浴扎堆红星

　　去年12月，红星美凯龙卡子门店开业，其高端的品牌定位成为国际顶级卫浴品牌器重的宝地，其中一楼的几万平方米的国际卫浴馆更是成为亮点，汉斯格雅、高仪、当代、唯宝等十余个国际顶级卫浴品牌都在此扎堆。

　　“以前南京不少消费者想买顶级卫浴品牌，只能驱车去周边的上海、杭州等地，如今在家门口就可以买到了。”杜拉维特南京负责人魏建良表示，他们的门店尽管开业时间不长，但销售情况良好，价格在十几万元左右的浴缸、几万元的马桶都很好销。

　　“在南京，世界顶级卫浴品牌都开出了规模大、硬件好、设计感强的展示店，以吸引高档业主的目光。”魏建良介绍说，汉斯格雅、唯宝、杜拉维特等都是卫浴中的顶级品牌，如今在红星也有了形象展示店，“想做好高档卫浴市场，不但要让消费者看到产品，更要让消费者通过店面的展示感受到想要的高品质生活。”

　　十几万浴缸卖得俏

　　近年来，随着高端地产的迅猛发展，特别是大户型和别墅的开发速度上升，人们对高端品牌的渴望日益强烈。“今年VIP客户增多，10万以上的单子比去年多，一个月至少有两单到三单。”汉斯格雅把单值在10万元以上的客户称为VIP客户，今年这部分客户明显增多，目前还有20多个意向客户。

　　汉斯格雅南京地区负责人郑伟东介绍，今年上半年汉斯格雅迎来了雅居乐花园、天正湖滨的业主，这部分楼盘都是别墅和高档公寓，有的一个卫生间就有十平方米，所需要的产品尺寸都比一般的要大，“很多消费者因为卫生间的面积大，都喜欢买按摩浴缸，尺寸在1.8米以上，一个浴缸就要十几万。”

　　科勒指定经销商南京金屋厨卫有限公司市场部经理谢兴松表示，通过销售他们发现很多高端客户并不喜欢中规中矩的卫浴产品，比如买浴缸，他们喜欢买方形、圆形甚至三角形的浴缸，“我们专卖店门口有三款十万元以上的浴缸，很受高档客户的欢迎。”

　　南京市场潜力巨大

　　随着生活水平的不断提升，不少高端人群摒弃了卫生间仅满足单一洗浴功能的观念，他们使用的卫浴设备日趋精致和完美。“南京地处长三角，经济发达，具备了高档消费的能力和条件，市场潜力很大，”魏建良有着三年高档卫浴的销售经验，他告诉记者，从前年下半年开始，南京的高档卫浴市场就慢慢有了起色，近阶段不少世界级品牌的加入，让高档卫浴品牌的“队伍”更加庞大，“南京的高端群体很讲究生活品位，有的人甚至有了五六次装修经验，对于他们来说，早已体会到了厨房和卫生间等功能间的重要性。”

　　“一个坐便器要3万元，一个洗脸盆要一万元。这样的产品价位绝对不‘温柔’，也许普通的工薪阶层会望而却步，但是对于高端消费群体来说，只是一个包一块表的价格。”谢兴松很肯定地对记者表示，今年科勒的高端产品比去年卖得要好，因为高端消费群体的比例逐年增加，“对于高端客户来说，这不仅是一件产品，还代表了一种生活方式，一种全新的居家理念。”

　　快报记者 袁阳