盛夏的高温让家装市场又进入了一年一度的淡季，今年的淡季刚开始，促销大战就频频上演，各橱柜企业纷纷推出征集老客户、老厨房改造等促销，吸引广大消费者的眼球，试图在淡季也掀起新一轮销售。

　　淡季促销频频上演

　　六七八月是传统的淡季，一是因为梅雨季节来了，装修容易受潮，影响日后的质量和居住；二是天气转热，很多业主由于气温原因也不喜欢在夏季装修。

　　虽然是传统意义上的淡季，但和往年相比，橱柜企业仍然显得很“活跃”，虽然已没有节日为理由的促销主题，但是打折赠送、服务升级等促销活动却并未淡出市场，一些商家挖空心思，根据自身情况灵活制定了销售方案。

　　欧派橱柜为客户提供真正意义上的整体厨房，加大欧派电器的促销力度，从6月10日到6月30日期间，凡购买指定欧派电器畅销款，均可享受特价88折优惠；10月是彩虹天的十周年庆，彩虹天目前正在征集新老客户，叙说彩虹天与消费者之间的故事，所有彩虹天的新老用户都可以到门店报名参加，既有老用户特供价的形式，也会有老用户抽千元大奖的活动；我乐橱柜正在开展为期3个月的“老厨房改造工程”，为需要更换新橱柜的消费者开辟了绿色通道；东方邦太除了周末的门店促销外，还联合“阳光建材八大家”于6月20日在石林家乐家举办了一场“超级团购会”，也吸引了不少人气。

　　东方邦太营销负责人丁军说，6月后节假日就逐渐减少。商家在促销期间可以做一些针对性的主题特色营销，同时在淡季修炼内功，逐渐提升整体服务水平。

　　夏季促销成为常态

　　如何在夏季这样的装修淡季进行有效促销，这一直都是商家在思考的问题。不少业内人士认为，橱柜是提前定制商品，现在下单等到橱柜打出来还有一个多月时间，所以虽然是淡季，只要促销得当，还是会拉动橱柜的夏季销售。

　　我乐橱柜直营总监许军表示，淡季促销并不难，虽然人流量减少了，但是真正的目标客户增多，只要推出合适的促销，还是有消费者愿意在淡季购物，“曾经，夏天是一个无法突破的传统淡季。但是从去年开始，夏季促销就成了常态，比如我乐的老厨房改造，每年只在夏天进行，春节就开始有消费者提前下订单了，今年已经是第三年了，不少消费者自己改造了老厨房还推荐亲朋好友来改造。”

　　许军认为，和旺季相反，淡季装修反而更有优势，有条件的消费者选择在这个时候装修，可以避免旺季时难还价的麻烦，送货和安装会更及时；同时，夏季是装修中有害物质挥发较快的时期，在夏季进行装修，然后再通风一两个月入住，更有利于确保装修的环保性，“以往无论是装饰公司还是品牌建材商，大多因为天气原因对夏季装修并不看好，但是消费者的观念在一步步转变，各商家要打破传统，抢占‘夏装’先机，不断地进行尝试，引导消费者理性装修。”　

　　快报记者 袁阳