无论是“均价破八”，还是以“江宁1号”自居，都曾让同曦国际广场面市之初饱受诸多质疑。时隔三个月，记者再次探访发现，该楼盘已成功从“价格争议”跨入“价值认可”，所推出的两栋楼销售率超过60%。同曦地产掌门人陈广川先生接受记者专访时称：项目的地段、配套、自身品质、综合价值是江宁其他项目不可比拟的，这就是当初定价的基础，也是赢得市场认可的根本。
江宁新市区“未来之星”
据南京市的最新版图规划，在火车南站建成后，江宁将是大南京南部的一个新市区。在陈广川看来，百家湖商圈就是建设中的江宁新市区的“新街口”，包含商业、商务、金融，集中度比新街口更高。
首先，这里将成为南京南部的一个商业中心，同曦公司规划和在建的有六大商场（包括高档购物中心、主题商场、大型百货）和一个四星级酒店，一个五星级酒店，以及五栋四至五星级商务楼、两栋中等级商务楼，连同其他单位规划的大型商业商务项目，综合计算其总量，将超过新街口。
其次，这里也将是南京新崛起的金融中心，工商银行、建设银行、交通银行、农业银行、华夏银行等十四家支行和二十二家与之对应的网点在这里落户，其聚集程度将超过新街口。
最后，这里还是南京的又一最重要的文化中心，金逸影院、南京国际影城、城市规划展览馆、同曦大剧场和规划中的众多酒吧、茶吧、歌厅等，将在这里落户。
“就整个江宁来看，再也找不到比这里更好的地块，所谓‘前无古人，后无来者’，由此命名为‘江宁1号’。”他表示，同曦地产为了这个项目已经准备了三年多，从规划到施工可谓精雕细琢，就是要做江宁“第一号牌子”，堪称江宁新市区的“未来之星”。
200米生活圈内要啥有啥
销售人员介绍说，从该楼盘已成交的客户来看，基本上都是以自住改善需求为主。除了核心地段外，周边完善的生活配套也是打动购房者的一个重要方面。
周女士就是首批下订的客户之一，她自2002年就住到胜太路上了，对于周边的环境比较了解。她表示，随着这个区域建设的推进，自己一直想再买个大套自住，于是目光锁定了“江宁1号”。“相比较江宁其他区域来说，生活在这里方便多了，买菜、购物、看病等日常生活所需都可以就近解决，这方面最吸引人。”和其他购房者一样，周女士称买房子就是图个住起来舒服又方便，考虑到这些，价格自然就不再是问题了。
通过对江宁1号周边的配套环境考察后，你可以发现，200米范围内各种配套都可以实现，这在当前的新城区里真不多见。就交通而言，116路、102路、247路、雨桐线、区内1路、4路、10路等多条公交线路直达，“江宁1号”的负一层还将与地铁一号线南延线胜太路站的入口直接对接，这也是江宁首个直通地铁的住宅项目；就景观而言，步行到百家湖仅100米；江宁开发区医院分院、开发区社区医院距离项目不到100米。
此外，百家湖幼儿园、小学、中学构成的教育配套，同曦假日百货、同曦步行街、同曦农贸菜场、金陵饭店（五星级）构成的现有商业配套，交通银行、工行、华夏银行、民生银行、浦发银行等构成的金融配套，均在200米范围内。
开盘以来销售量稳步提升
据了解，“江宁1号”总共包括4幢高层住宅，是同曦地产2009年主推的又一新作——同曦国际广场的住宅部分，与178米高的主楼为邻。3月份以来，项目先后推出了1号楼和2号楼，合计270套左右的房源，分别为103平方米的A3户型、142平方米的A2户型和152平方米的A3户型，均价超过8000元/平方米。
项目销售负责人坦言，3月底1号楼推出时，短期内确实遇到了“价格瓶颈”，尽管如此开盘当周还是成交了40余套。“但随着市场回暖，以及客户对于项目地段及品质的认可，销售量明显加快。”他透露，6月初推出2号楼时，他们适当调整了价格策略，在保证均价不变的前提下，缩小了湖景房和普通楼层的价格差，开盘期间去化效果非常好。目前，整个项目已经销售了140余套，占到所推房源的60%以上，已经达到了他们的市场预期。
记者了解到，由于户型面积偏大，总价不菲，“江宁1号”的客户以省市机关公务员、大专院校教师，以及江宁大型企业内对于项目了解比较深的人，包括同曦地产的老业主带过来的朋友，整体素质都比较高。
“相比较南京其他同级区域的楼盘，‘江宁1号’现在的价格只有其价值的40%。比如新街口的金鼎湾国际、观城等部分楼盘均价都接近20000元/平方米了，河西的奥体新城海棠园、万科金域缇香等部分楼盘价格也在10000元/平方米左右。”陈广川认为，5年之内，同曦国际广场所在的百家湖区域将接近新街口，远超河西，基于这一点，他们相信选择江宁1号的客户会越来越多。
[高端对话]
理性对抗盲目
信心打消担心
——对话同曦地产掌门人陈广川
《金楼市》：三个月的“破八”实践让你如何审视当初的决定？中间有没有冒险的成分？
陈广川：项目定价基于的原则是“价格与价值相符”，并没有“盲目破八”的意思，更没有赌博式的冒险心理。就整个江宁来看，再也找不到比这个项目更好的地块，这也是我们将它命名为“江宁1号”的原因。在我们看来，这个项目的价值就当时市场看是被低估的，我们的定价只是让它回归价值本身，可以说是通过谨慎全面的考虑的。
《金楼市》：当时百家湖周边在售楼盘价格其实不足6000元/平方米，有人认为开出8000元的价格有炒作的嫌疑，您怎么看这个问题？
陈广川：我是一个比较冷静与客观的人，同曦这个企业也是个负责任的企业，在这个项目上没有想过要去炒作与拉高江宁的房价。首先，拉高房价不是靠哪一个楼盘能实现的；其次，我要为企业和员工负责，炒作房价卖不掉房子怎么办？最后，我认为一个健康的区域市场就应该是价格层次比较明显的。包括从现在市场看，同曦在百家湖区域的楼盘开价再创新高上并没有跟进，市场需要良性循环，我们很清楚这点。
《金楼市》：最初对于这个项目的销售担心大吗？现在又是什么情况？
陈广川：担心肯定是有的，但我们的信心更大。根据我们的分析，有可能买这个项目的客户分为三类人：一是确实看中了项目价值的，会抢着挑户型；二是看中了位置，也想买，但经济实力不够，一般会徘徊；三是看好了位置，希望价格能与其他楼盘相差不大，这类人一般等着降价才会买。我们开盘定价的客户方向很明确：就是要抓住第一类人，争取第二类人，排除第三类人。从现在销售情况看，去化在60%以上，已经比我们当初50%的目标高了不少。
《金楼市》：江宁1号所在的强大配套主要来自于同曦地产自身筹建的商业帝国，请问这种商业环境何时能形成？
陈广川：从河定桥到百家湖之间的宁溧路沿线，已建成和规划中的商业商务体量合计近100万平方米，同曦地产的项目在其中占70%以上的份额。今年内，同曦广场的商业部分和地标建筑也将开工，包括与之相望的大都会项目，两年内建成，三年内开业，届时，“江宁新街口”将成形，“江宁1号”也将是名副其实。本版采写 刘果
