中国商业出版社友情推荐

　　[内容简介]

　　顶级化妆品公司的靓丽女人们，真实残酷的生存斗争，职场、情场、名利场，八个故事，N种人生。一样的处境不一样的处理方式，从土匪张与优雅张的不同应对中体察管理的艺术。经销商VS经销商？公司VS经销商?平铺直叙中揭示工作的本质——你究竟为谁工作？细节无处不在，三个实习生有不同的结局。

　　[上期回顾]

　　乔治让优雅张去调查倒卖小样的事情，优雅张调查后发现伊岭的家庭负累很重，都靠伊岭负担，所以不忍心揭发她，希望她就此收手。而伊岭也有所察觉，憋了小半年，将私藏的小样扣而不卖，但因为要供房子，最后伊岭终于决定再次和水货商朋友联系，而这一联系正被潜伏已久的优雅张抓到证据，最后只能辞职。

　　新上任的爱姒被人使绊子

　　负责经销商渠道的乔治，突然发现在公司的日子越来越不好过，自己做什么都会挨老板的批评，明摆着就是吹毛求疵，以前出差消失个几天都没人问，而现在一旦不在老板视线中就必定会接到查岗电话，乔治大叹工作中最痛苦的事情莫过于老板对你横挑鼻子竖挑眼，而你却不知道问题出在哪儿。

　　为了扭转局面，他也曾小心翼翼地问老板：“你觉得我最近的工作有什么需要改善的地方吗？”老板回了他一个不予置否的表情。乔治明白了，虽然不知道自己为什么死的，但是，可以找下家了。

　　接任乔治的新人很快就到位，爱姒一上来的任务就是着手调整代理商，总监给了她一页名单，首当其冲便是重庆、成都的柜台。按惯例，爱姒飞到西南，一要做交接工作，二要寻找新的代理商。

　　爱姒到了重庆后，并没有通知当地代理商孙平，而是自己先微服私访看柜台，其实她在公司就已经看到了重庆销售点去年一年的销售数据，还是非常不错的，在柜台转了一圈，陈列、导购的各方面也符合公司的标准，从表面上来看，重庆的代理商绝对合格，她不知道总监为什么一定要换了他，答案，爱姒不一定要知道，她最关心的，是一定要将事情做得让总监满意。

　　一个品牌赚不赚钱，最明显的就是在代理商的市场，赚钱的不用吆喝，各地嗅觉灵敏的地头蛇会用各种方法找到公司，要求做当地的代理，公司可以尽情挑选。选什么样的代理商也不重要，重要的是这个人选要是总监的“心上人”。

　　而孙平接到乔治的通知，已经知道爱姒是过来结果他们的了，孙平心有不甘，非常不甘，想抱走我生蛋的母鸡，哪有那么容易。老子不能扭转乾坤，还不能给你使绊子吗？你爷爷我也不是好惹的。再加上乔治给他做参谋长，两人准备将怒火都借爱姒发泄出来。

　　爱姒这天正和商场推荐过来的人在磁器口吃鸡杂，半路接到个电话，说孙平的柜台正在明目张胆地打折销售，爱姒心里一惊，三言两语打发了客人，拦了部车便直奔解放碑。一进太平洋便看见孙平连夜赶出来的粗糙促销台，灯箱片里的照片还印得走形，没等靠近，导购便贴了过来：“欢迎光临，我们现在在搞活动，可以过来了解一下。”

　　了解，当然要了解。爱姒顾不得导购殷勤的招呼坐下，便听完了个大概的促销介绍：购买指定产品2件，8.5折。3件，8折。超过6件，7折。好家伙，跟外面地摊上的挥泪大甩卖也没区别了。不但是触犯公司的规定，就连进口化妆品行业的脸面，也丢光了。

　　大陆化妆品圈子里遵循的铁规则就是不打折，尤其是全进口的化妆品。这个规定好像处女守身一样，绝对不破，虽然有时候个别商场会偶尔有个送券、收券的擦边球（有些商场钻石卡、金卡有折扣，这个折扣是商场自己承担），但如此明目张胆的几几折，绝对是一旦使用，后患无穷，是这个行业的大忌。

　　这天晚上，孙平与乔治约在君豪夜总会庆祝，顺便商量下一步怎么个走法，两人相见，格外眼红——数钱数的，也顾不得怎么整爱姒了，先抢钱重要，但是货已经全部卖光了，怎么办？

　　乔治打起了别的经销商的主意，因为经销商的货是买断的，卖不掉，不能退货给公司，又不能打折，积压的货占用流动资金，正是最头痛的事情。现在乔治主动收购，很快就有几地的陈年的积压往重庆而来，乔治和孙平一商量，趁年轻索性豁出去了，倒吃水货店的货品。

　　水货店的货，是没有中文标签和进口CIQ标签的，别说工商局，商场发现了也要找麻烦，更瞒不过一些细心的消费者。两个猴精脑袋一拍，想出了一个主意：公司有为送人的顾客准备的空礼盒，现装进去弄成礼盒的样子不就八仙过海了嘛。

　　如同一场闹剧，C品牌的纪律、形象、口碑就这样被践踏了。买到的人兴高采烈，没买到的人还追悔莫及。

　　借力打力

　　面对失控的场面，爱姒束手无策，就打折的严重错误性想打电话质问孙平并加以警告，孙平压根就不接她的电话，去商场逮人，守了一整天，好不容易才见到了他，孙平犹如九品芝麻官包龙星上身劈头盖脸就一顿连绵不绝的重庆骂外加口水一桶，爱姒哪里见过这架势，要不是多年的职场锻炼，非得泪洒太平洋不可。气得愣是半夜在酒店打电话问老公怎么办，自己刚接手就这样难堪，这份工作比骨头还难啃，灰心得不想做了。

　　好在爱姒的老公不是做技术的理工科男生，听完，当下立断：这个摊子，以你的火候收拾不了，老婆快回来向老大汇报。

　　爱姒犹豫：“就这么回来？总监岂不是觉得我很没能力？”

　　到底还是回到公司，总监没等爱姒汇报，反倒开口就安抚了几句，安排了另一位经销渠道的销售主管这段时间与爱姒一起去收拾残局。并叮嘱爱姒，这位主管洛瑞在渠道销售上很有经验，这次也正是个锻炼的好机会，爱姒要好好向前辈学习。

　　洛瑞和爱姒两人再次飞抵重庆，洛瑞没有巡柜也没有去找孙平，天天不是约了这个吃饭就是约了那个喝茶，一点也看不出是来打仗的，倒像是来休闲游玩的。爱姒到底沉不住气，一大早在餐厅吃早饭时，就问洛瑞：“我们什么时候去找孙平？”

　　洛瑞不紧不慢地回答：“不用急。”

　　爱姒急了：“那怎么办？怎么办呢？”

　　洛瑞哈哈一笑：“好了，我不跟你兜圈子了。我跟你说，你现在找孙平是没有用的，只能借力打力，单靠自己，是不行的，咱们公司还没发展到这里，什么都不熟，也没有靠山，等到公司在这方水土搞得定了，也不用经销商了，明白吗？”

　　“嗯。”爱姒点点头，很快又摇了摇头。

　　洛瑞：“现在孙平就是不会自己从商场撤柜，他要将无赖进行到底。那怎么借力打力呢？就是要借商场的手把他赶出来。”

　　爱姒明白了：“但是商场跟他关系挺好的，会听我们的吗？而且新的代理商人选还没定下来。”

　　洛瑞说：“没定下来好啊，我们现在候选人当中，选些有政府背景的，没有政府关系的，黑道路粗的也行，跟他们接触一下，表露一下合作意向，在适当的时候吐点苦水。他们要想跟我们合作，总要展现一下自己的能力与实力吧。”

　　爱姒一下子醍醐灌顶。

　　孙平没有过多久就接到商场电话，叫他连夜收拾了走人，如果他不动手，商场就直接扔出来了。孙平被一通电话骂得莫名其妙，刚打点好的上下，怎么一夜就全变脸了？孙平一边暗骂这些收钱不做事的龟儿子，一边打电话问招商部的哥们儿，哥们儿回答：“你小子胆够大，心够黑，居然在商场卖水货，你不仅是自己不想混了，还想让咱们跟你一起死啊？”

　　孙平还想装傻，矢口否认，对方说：“扯把子，既然我都这么说了，你就应该清楚被人给告了，若要人不知，除非己莫为，何况你还是光天化日掩耳盗铃，你也不为我们想想，如果捅到工商局，连带咱们都要一起吃屎。上面已经大怒了，恨不得自己亲自动手把你的柜台拆了，你要是还想以后再进我们商场，就低调点。别做什么火上浇油的事啊，现在谁敢为点小钱为你说话？你的名字都快成忌讳词了。”

　　孙平这才知道被人黑了，马上打电话给乔治，他们刚从水货店又进了批货，都是实打实现金交易的，这不是挖坑把自己给埋了？

　　乔治在电话里咬牙切齿：“撤，留得青山在，不怕没柴烧，商场这条线，我们得罪不起，我先找以前的关系，看看能不能寻个团购把这批货给销了。”

　　这边，爱姒与洛瑞两人也敲定了雀屏中选：芳姐。