顶级化妆品公司的靓丽女人们，真实残酷的生存斗争，职场、情场、名利场，八个故事，N种人生。一样的处境不一样的处理方式，从土匪张与优雅张的不同应对中体察管理的艺术。经销商VS经销商？公司VS经销商?平铺直叙中揭示工作的本质——你究竟为谁工作？细节无处不在，三个实习生有不同的结局。

　　[上期回顾]

　　优雅张下面的两个主管，苏珊和伊岭一直水火不容。在得知公司即将设立一个区域经理后，便开始了你争我斗，都想争取到这个职位。但其实结局优雅张早就知道，她们两个谁也不会得到这个位置，公司已经另有安排。她给下属抛出希望只是为了激发她们的斗志，展现自己的能力。

　　优雅张劝说苏珊

　　优雅张给苏珊点了杯红酒，笑意盈盈：“本来不应该约你吃晚饭，把小朋友跟妈妈晚上相处的时间都剥夺了，只是中饭时间太匆匆，许多话来不及说，想着晚上能够畅谈一下，所以今天我来请客。”将菜单递给苏珊：“听说你很喜欢这家餐厅，经常来吃。今天晚上你做主。”

　　她们俩说了很多话，从鸳鸯滑蛋炒虾球的做法，到优雅张每周收到的奥斯曼玫瑰和腊菊花，女人的轨迹总是从风花雪月到油盐酱醋，才发现完全不同的两个人，也能聊出志同道合的。说到高兴处，两人喝光了整一瓶红酒，带着微醉，优雅张说：“其实我的理想，完全不是做什么女强人，我只想开家店，要是那种很小很小的咖啡店，不用请店员，我每天睡到自然醒，店铺里有我喜欢的音乐，还有我自己做出来的甜点，每天的价格，我用口红写在玻璃上……”

　　优雅张的眼神里都是星光，苏珊哧哧地笑：“我的理想是赚很多的钱，有了钱就能给儿子最好的，可以上最好的学校，买昂贵的玩具，带他去他想去的地方。”优雅张摇摇头：“赚很多的钱，就要付出很多的时间，没有时间，你就陪不了儿子，又有什么意思。”

　　苏珊无奈：“所以这个就是现代人的怪圈，我们走不出，看不透。”

　　优雅张认真地说：“现在有很多小孩子，因为大人为了给他们创造出最好的生活环境，而忽略了陪伴孩子的时间，以为学校教育就是给孩子的最好教育，等到有一天，孩子变成了无所事事的啃老族、草莓族，方才醒悟。给予物质而不是成长的陪伴，才是现在很多家庭的教育失败吧。”

　　苏珊说：“可我也不愿意为了孩子而放弃自己的事业，我更愿意两者兼顾，两全其美。”

　　“两者兼顾，也就是要各占用你一半的精力，所以现在越来越多的公司还是从骨子里歧视女性，尤其是已婚已育的女性，更愿意去聘请一个男性管理者。”

　　苏珊有点惊觉：“公司也是这样看待我的吗？认为我只用了一半的精力在工作上？”

　　优雅张：“我觉得没有，从你的前两年KPI来看，你是一个完全合格的销售主管。但是，你也知道，任何一个公司，在管理和薪酬福利方面都有着不合理的地方，尤其对大的公司来说，好像一个大家族，要去考虑的事情太多，谁也不会留意哪房的媳妇买了件新衣服还是几年没换新裙子了。公司只会考虑这个位子最合适的人选和你最适合什么样的职位，将效率发挥最大化……”

　　苏珊默默地听着，将面前的那份花生冰沙已经拨成了花生糊，却全然没有胃口再吃下，她甚至实在忍不住地打断优雅张的话：“公司不会升我做区域经理，是吗？”

　　优雅张：“如果公司要挑剔一个员工，可以找出很多理由来否定他，哪怕你毕业于哈佛商学院，也可以说你的员工成本太高。否决你，还不如说，现阶段，公司根本没有考虑过你。如果非要找出归根结底，你所欠不过是两个字：机遇。”

　　苏珊看着优雅张，心里又一点一点重新恢复对她的信任和好感，却又突然想到之前会议上，优雅张无限暗示的话语：“嗯，公司已将这个职位的预算给到了，HR部门会去找人，而我跟公司说，我们现在的几位主管不仅非常有经验，而且对公司的运作也非常熟悉，更重要的是，在公司工作，大家看重的不仅仅是薪酬福利，还有晋升的空间，所以……”

　　原来她明明知道公司另外招人，却给他们这些销售主管吃空心汤团？

　　苏珊带着赌气，直截了当地问优雅张。

　　优雅张：“因为我与别人的不同在于：我不喜欢大开杀戒地去换血，我更愿意相信之前的老员工。你们有经验，对公司运作也最熟悉，我没有理由去找个都不熟悉的人花心思和心血去重新培养，公司给出的指令，我没有办法口头去苍白地反驳，我更希望你们能拿出实质性的工作内容让我与公司去争取。如果当初我直截了当地告诉你们，公司从外面找个区域经理来，试想一个月之后，我收到的会是你那么棒的工作报告还是辞职报告？苏珊，你说，是不是？”

　　守瓜亦是偷瓜人

　　伊岭也很快收到消息，她和苏珊都没戏，公司另招空降兵。

　　伊岭的反应倒没有苏珊那么大，对她来说，只要不是她们这拨人中的一个就行，她谁也不服。至于外面的，没法子，谁叫俗话说得好：外来的和尚好念经呢。

　　她知道凭自己的学历和背景，在海归多如牛毛的公司，又能升多高？走多远？所以她比苏珊更实际，钱财是最重要的，其他都是扯淡。她守着自己的一亩三分田，守瓜亦是偷瓜人。

　　伊岭早在做BA的时候，三产便是柜台的小样和顾客的积分。虽然每个品牌最痛恨的就是BA贩卖小样，一旦发现，绝无可赦，甚至某品牌在监控录像中发现BA偷窃小样而将其扭送至派出所，轰动一时，也绝不了后人的铤而走险。

　　十年的路，让伊岭对这个行业所有潜规则也好，见不得光的秘密也好都烂熟于心，熬到手头上有若干家商厦柜台的销售主管后，伊岭更是胆大心细，休说小样，连试用品也不放过。

　　伊岭捞了那么多的东西，难道在淘宝开店？这是事发后，培训师米奇的好奇。

　　伊岭的售后点，不在淘宝，而是另有神秘渠道。

　　各大小城市的水货店，便是中国的进口化妆品市场畸形的产物。时至今日，消费者对化妆品的价格了然于心，别说国内国外的差价，依靠互联网的发达，连亚洲各家免税店的价格都由高至低排出个排行榜，还月月更新。而很多人想破脑袋也想不通的是，为什么国内的品牌商非要将一瓶小小护肤品的价格与国外拉开50%的差价？非要将护肤品卖成奢侈品的价格？实际上除去进口的各项税费及检验费，差价控制在20%以内绝对可行，但是各家就是互相比拼与制约，降价好似让他们养的富家千金掉价变成了丫环，而情愿将其中的差价，另行采购一些华而不实的赠品配送。

　　水货店就实惠了，基本上你能够以柜台70%左右的价格买到。而水货店的进货渠道呢？难道真的肩挑担扛从香港那边过来的？不，其实有很多的货源，根本就是来自国内。所以你在水货店基本上能找齐全各品牌的小样不奇怪，找到没有外壳包装的试用品更别奇怪，连赠品的化妆包、太阳伞、浴巾都有卖。只有你想不到，没有你找不到。

　　伊岭就是这些水货店货品源头的批发商。

　　她量大价廉质优，但一定现钱交易，款到发货。其他都有的商量，就这点寸步不让，她太了解从商的人拖欠货款的本事了，又因为她小心驶得万年船，不敢在上海周边供货，只供到西南、西北的省份去，难不成为了一笔笔的拖欠还飞过去讨债？所以伊岭生意做得不算大，但胜在稳妥二字。

　　各省份的代理商，当然也不是吃素的，以前就水货问题找公司的分销渠道同事耿耿于怀过，答复是，水货也是打开市场知名度的一种通路，毕竟它的销量与我们相比，市场份额还是小到有限，完全不会影响到你的销售。禁止是不可能的，上至万元的手表、包包，下至护肤品，水货的通路是随便哪家神通广大的公司也堵不住的，所以你就过好自己的日子，管好自己的生意得了。可是，最近在重庆的代理商格外发现，自己柜台订不到的试用装，水货店有，自己柜台一支难求的小样，水货店多着呢，眼看着自己的生意受到影响，当然坐不住了，几天一个电话地打给公司分销销售主管，质问：格老子，我订不到的试用装、小样怎么都跑到水货店去了？

　　分销的销售主管乔治本来接到这种电话，也不会当回事情，搪塞下也就完了，但是重庆这家代理商是他同学，重庆的这个点，实际上也是他入股的“老鼠仓”。几次三番地下来，终于坐不住了，找了个理由就飞到重庆，解放碑、沙坪坝溜了一圈，外行看热闹，内行看门道，他将水货店里自家品牌的试用装及小样的瓶底一翻，研究下代码，心里就有数了——公司里的人倒卖小样。