这边,苏宁银河和东方商城的VIP节正如火如荼;那边,大洋百货的年中庆也登台亮相。
按商业惯例,每年六月份是商家销售的淡季,但南京商业的大佬们似乎心有不甘,绞尽脑汁在淡季大做文章,寻求突围。
对商家来说,六月注定是一个敏感的月份。往年,百货商家往往选择这个时候或多或少地将内部做个调整,改变面貌,给消费者新鲜感,而在今年,却一反常态,并非在环境上大动手脚,而是在激活商业的理念上下工夫。
不难发现,六月份,百货商家的经营指标到了一个阶段性“总结”的时候,半年下来,每家商场都面临着全年指标是否能够“双过半”的考验,如何冲高销售额成了多家商场掌舵人共同面临的问题。“此外,谁有能力为品牌厂家清理更多的库存,下半年的合作才有更好的支持。”一位“老百货”一语道出其中的奥妙。在百货商家而言,这个六月,甚至愿意牺牲一些毛利以表示出对品牌厂家支持的诚意。
更值得一提的是,金融危机之中,人们的消费力度降低了,但是购物欲望仍在膨胀,经过春节以及五一等小黄金周刺激后有了一段的潜伏期,到了六月,加上换季的档期,消费欲望的释放逐渐强烈起来。
正是这些原因,商家的造市动作频频。借助VIP节的噱头,南京人看到了苏宁银河和东方商城的努力,虽然看上去是为VIP客户量身定做,但“打击面”却是所有的消费者,“有节靠节,无节造节”的动机一目了然。与此同时,大洋百货的年中庆也在昨天喧嚣开场。“满400元现金送500元折扣券”的活动貌似普通,却在含金量上让人刮目相看:衣恋集团旗下的9个品牌都参加活动,前所未有;化妆品每300元现金收100元折扣券,颇为少见。据大洋百货内部人士透露,此次年中庆的促销资源几乎都是大洋在贴利润,“拿出诚意,目的就是和厂家同舟共济,为下半年的合作打好基础。”快报记者 黄建军