江苏省的家电下乡已进入第四个月，随着下乡政策的不断更新，下乡路上的家电产品越来越丰富，品牌的售后服务队伍也越来越壮大，但在采访中记者了解到，众多下乡品牌仍纷纷表示，下乡的力度还是不大，下乡的成效还是不够显著，农村这么广大的家电消费市场，企业仍只触及了“皮毛”而已，在这条长达4年的下乡路上，品牌究竟还要着力于哪里？

　　■现场

　　2小时卖出48台液晶电视！

　　上周六上午，TCL集团在南京的六合区竹镇镇热闹地启动了“家电下乡万村千乡总动员”，舞狮、快板、民歌等文艺节目齐上阵，活动现场被镇上的居民围得水泄不通，TCL还为首批村级“家电下乡推广站”代表进行了授牌。

　　在活动现场附近的TCL销售网点记者看到，那里比舞台前更热闹，从上午9点到中午11点的2个小时里，仅液晶电视就售出了48台！TCL南京经营部负责人卢春水惊讶地表示，农村家电消费潜力真的不容低估，一直以来品牌都将较多的比重放到了一二级城市市场，对农村市场没有进行过系统的研究，家电下乡对每个品牌来说都是一次真正深入农村市场的好机会。

　　■思考

　　下乡宣传还太含蓄

　　做有农村特色的广告才行

　　竹镇不大，但却卖出了如此的销量业绩，TCL品牌中心总经理梁启春表示，在眼下的竞争格局中，要销量先得做宣传，这一点各个品牌在对待城市市场时都做得很到位，其实农村市场也一样，这里信息不通畅，更需要品牌加大宣传力度，然而究竟怎么宣传？还是把城市的那套照搬？其实农民老百姓根本不买那个账，要到农村来做宣传先得搞清楚农民喜欢什么，唱戏舞狮这一套在城市行不通，但农民还就认这一套，恨不得把一家子老小都拉来看。

　　和城市市场不同，一些最简单最直接的宣传方式往往在农村可以获得最好的宣传效果，农村不需要什么灯箱广告，你挂个醒目的横幅，刷个直白的墙体广告，来唱热闹的路演，保证农民什么都明白了，这就是农民喜欢的，品牌必须了解，要征服这个市场，企业还必须迎合这样的喜好。

　　家电下乡对每个品牌来说都是一次真正进军农村市场的绝好时机，但要真正融入农村这个庞大市场并不容易，必须把农民的消费习惯、消费喜好研究透，才能真正渗透至农村市场。

　　平板替代CRT正当时

　　产品要兼顾农村消费习惯

　　目前，江苏省的农村彩电消费早已不是“第一次消费”，几乎所有的家庭都处于更新换代的需求阶段，是继续“大屁股”CRT，还是一步到位换成平板电视？国家将彩电限价上调至3500元正是对普及平板的一剂催化剂，这给了农村彩电平板化一个良好的开端。记者在采访中了解到，销售网点将CRT和液晶电视同时展出，产品差异一目了然，咨询平板电视的农民消费者越来越多，销量也与日俱增。

　　然而，农村的用电环境比较复杂，情况参差不齐，这对下乡产品提出了更高的要求，据了解，TCL在保证家电下乡产品质量的基础上，还有针对性地研发了一系列适合农村消费习惯的产品，增加了很多适应农村环境的新功能，如推出了“三防两超（防雷，防潮，防尘，超强信号接收，超宽电源）”、“节能”和“来电通”等创新型技术彩电，耗电低、超宽温度带的环保电冰箱，强信号、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机，宽电压、宽水压、方便排水、防钱币设计的洗衣机等产品。同时TCL还简化包装，降低成本，确保家电下乡产品价廉物美。本版撰文 快报记者 王多

　　■相关链接

　　江苏省“家电下乡”中标产品名录

　　（部分）

　　[彩电类]

　　敬请农村消费者认准购买

　　[空调类]

　　[太阳能类]