家电下乡启动以来，太阳能产品一直备受关注，从最初的“无缘下乡”到后来的“重返下乡”，目前中标企业名单尚未公布，众多太阳能企业纷纷积极备战投标工作，除了专业型太阳能企业外，很多传统家电型企业也纷纷涉足太阳能，与专业型企业一同参与竞争，究竟哪些企业会成为下乡的中标品牌？两类企业的争夺各有什么优势？

　　太阳能，家电业最后一块“利润奶酪”

　　近年来，海尔、美的、美菱等一批家电企业也纷纷转向太阳能热水器的研发和市场销售，传统家电型企业为何也转身涉足太阳能？业内人士透露，环保的消费趋势是一个原因，但利润才是最大的动力。

　　记者在采访中了解到，和空调、电视等大众家电产品相比，太阳能产品的利润相当可观，平均利润可达50%-60%，应该是家电业最后一块“利润奶酪”。品牌集中度较低、品牌意识较差、行业标准的缺失导致太阳能产品的成本支出不透明，利润空间比较容易控制，传统家电型企业涉足太阳能，分得利润一杯羹的想法也不足为奇。

　　“销售服务覆盖率”成中标关键

　　据悉，此次太阳能热水器的下乡招标，将产品标与流通标率先实现了两标合一，就是考虑到太阳能行业和企业现实发展的情况，但对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率应该在70%以上，于是销售渠道、售后服务的布局成了关键。

　　对此，家电型企业表现得非常有信心，海尔太阳能华东大区销售负责人沙宇告诉记者，从产品的专业性来说，海尔太阳能的发展时间的确不如专业型企业，但与专业型太阳能企业相比，家电型太阳能企业可以将此前在农村市场上建立起来的销售网络、售后服务体系直接嫁接过来使用，这都是家电型企业在太阳能下乡的市场争夺中最大的优势。此外，对于农村消费者的品牌盲点问题，家电型企业的品牌效应是胜过专业型太阳能企业的，再加上家电连锁卖场的宣传力度，这对家电型企业的产品渗透是非常有利的。对于很多不了解太阳能产品的农村消费者来说，选择耳熟能详的家电品牌生产的太阳能产品的几率还是很高的，专业型企业必须加大销售和服务的网络覆盖面，加大普及宣传太阳能产品力度才行。快报记者 王多

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