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  2009 年 5 月 5 日 星期   重要律师声明
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我当了炮灰,自己还不知道
米娅,快跑

  [内容简介]

  米娅,一个有点二百五,有点唠叨的姑娘,毕业于国内最高学府,进入一家世界500强的外企工作。她经历了6个老板,每个老板的脾气和性格各不相同,她在和不同老板既斗争又合作的过程中,逐渐从一个职场新人,成为一个胸有城府的职业女性。但是唯有一点不变,米娅认为工作需要讲求投入产出比,而聪明地“混”是最好的方式。

  [上期回顾]

  有一天,Leon神色凝重地跟我谈话,说Peter从没看到我干成过一个成功的项目,并且要把这点写进年底的工作评估报告里。这意味着我可能会死得很惨。于是在Leon的建议下,我要在最短的时间内完成一个成功的项目。为了赶报告,我不小心生病了,但我还是坚持去上班。

  Peter和Leon的矛盾

  如果你的直接老板跟你的大老板不和,你一定是最先知道的那个人。

  开始的时候我并没有留意。因为我跟Peter实在太不和了,以至于我觉得任何一个人都比我跟他和。可我还是一点一点地感觉到了。

  例如我们三个一起出差,Leon坚持要订比他早两小时的飞机。然后Peter还没到酒店,Leon就打电话到我房间:“该出门了,有人要请我们吃饭。”

  “难道我们不用等Peter吗?”虽然我并不愿意和Peter一起吃饭,但把大老板给扔下似乎不符合礼节。

  “当然不等他!”Leon理所当然地说。而且出门的时候,他还特意带着我从酒店的侧门走:“这样万一他到了也不会迎面撞上。”他的得意样子就像个成功逃学的孩子。

  当然,我更确定他们的不和,是因为一个促销方案的事。

  Leon突然来找我,让我做一个关于两种促销计划的对比分析。他没给我任何背景资料,只是把他想要的结果讲得非常清楚:就是要我用数据证明,如果把同一笔钱花在A计划上,对销量增长的帮助要比用在B计划上大得多。

  我不知道他具体要用这个数字来干什么。他没说,我也就不问。但是我帮他做出来了,具体这个“大得多”是大三倍——这其实只是一个数字游戏,如果他反过来让我证明B计划比A计划好三倍,我也同样能够给他做出来。

  QT是一个相信数据的公司,谁能用数据说话,谁就有说服力。但事实上,除了一些消费者调查和历史销量数据以外,大多数关于预测的数据都是我们自己做出来的。

  Leon看完我的分析以后,就直接带我去找Peter,让我把分析结果跟Peter说。

  Peter还没等我开口,一看报告的结论,他的脸就黑了。他毫不留情地表明他不认同这个分析,然后扭头指着Leon说:“今天早上跟销售部开会的时候,我对他们力推B计划,你当时什么支持的话都没说。现在又给我看这样的东西!”

  Leon在整个过程中板着个脸一言不发。我也很不高兴。我觉得Leon把我给卖了,而我还傻乎乎地帮他数钱呢。最让我生气的是,他明知道Peter不喜欢我,还让我去Peter面前说他不想听的话。

  于是我气鼓鼓地跟苏抱怨:“我今天被Leon给气死了!”

  “怎么啦,他不是一直对你挺好的吗?”

  “可是今天他让我做了一次炮灰,而且我当了炮灰自己还不知道……”我一五一十地向她描述了今天发生的事。

  可是苏有完全不同的观点,她觉得我根本用不着生气。首先,她根本不认为Leon有什么错:“就算他拿你当炮灰吧,那也是理所当然的事。在一个团队里,做炮灰简直就是小喽啰们的历史使命,你不当炮灰谁当炮灰?”

  我不作声。

  苏继续劝我:“你应该学会理解你的老板。他为什么不自己直接跟Peter说他反对B计划呢?因为他如果那么一说,两个人就僵住,没有回旋的余地了。先让你去说,探探Peter的口风,看看他到底对这个计划有多坚定,这是最正常的做法。”她分析得丝丝入扣,很理性很建设性,我相信她自己也一定没少当炮灰。

  接着,苏又安慰我:“而且Peter也不是傻瓜,他当然知道这个分析报告是Leon指使你做的,他不会把账算到你的头上。”

  我同意苏的话有道理:“Leon确实是那种非常有想法的人,而且不愿意违背自己的意愿去迎合老板。他绝对不是一个沉默的人,当他在Peter面前沉默的时候,只能说明他不同意Peter的意见。但为了维护Peter的面子,他通常也不会在人前直接跟Peter争执。”

  苏点头:“以Leon的个性,保持沉默已经是他能给Peter的最大的面子;但对Peter而言,这是远远不够的,他希望Leon能无条件支持他。”

  我预感Peter和Leon之间会有一个危险的雷区。尤其是当Leon升职以后,他的权限比以前大很多,以他的个性,绝不甘心受制于人。

  但是,我万万没有想到他们之间的战争很快就爆发了,而且是你死我活的绝决架势。

  导火线?当然又是倒霉的我。

  为了我,Leon提出辞职

  因为Leon的卓越才能,我们的美嘉饼干在测试市场获得了巨大成功。

  Leon同志春风得意,他每次写邮件给整个团队汇报生意都很骄傲地不写任何正文,只给出一个个明显上扬的销量曲线图,落款写:“Cheers, Leon”。

  部门会议上,我们被评为本季度的明星品牌。Leon上台领奖,奖品是一颗水晶做的星星,他微笑着把这颗星星高高举起。

  我跟苏一起坐在会场中间偏后的位置,离Leon的位置隔了好几排。Leon一坐下来,就悄悄地把那颗星星经过好几个人的手传给了我。

  他是想让我也分享他的成功喜悦吧,虽然我什么也没做。我的心里又是感动又是羞愧。

  “没想到你老板还是个侠骨柔情的人。” 苏在一旁羡慕不已。他的老板拿的奖从来都是郑重其事地摆在自己桌上,最后放在他们小组的文件柜里。我估计苏如果不是自己要求,连摸的机会都没有。

  下一个阶段美嘉就要推广到全国进行销售了,Leon让我做一系列市场活动计划。我抓耳挠腮地想了半天,在其中的一个环节设计了一项抽奖,奖品是二十个免费去美国旅行的名额。

  我已经向苏学习了一些向老板汇报的原则,比如把话往大了说,把意义往深远了讲。我向Leon陈述这个方案:“这看上去是个普通的抽奖,其实是醉翁之意不在酒。我主要是想把它当作一个宣传的噱头,强调美嘉是美国原装进口的高档饼干品牌。另外,我觉得美国游对大部分人来说还是挺有吸引力的。”

  Leon自然不会被这几句寡淡的话打动,听完后他沉默了一小会儿,淡淡地说了一句:“OK吧。”

  以我对Leon的了解,他说OK是表明他并不觉得这个计划有什么特别的好,但作为噱头也还过得去。或许还有另一个原因是,Leon想给我一个机会让我从头到尾自己做一个独立的项目,从想点子,做计划,到项目的执行。他觉得可以用这个活动让我练一下手——Leon当然没这么直接说,但我能感觉得到。我跟他之间,已经有那么一点点默契。

  于是我们把这个活动写进了市场推广手册。我开始联系旅行社,让广告公司设计海报,找邮局租信箱,像个小陀螺似的转起来。

  接下来就是在北京举行的销售部推广大会了,会有来自全国各地的上千个销售人员参加,Leon将在大会上做产品以及市场活动介绍。我比Leon早一天到北京,因为我要负责布置会场。

  当我正在会场忙得焦头烂额的时候,Sam突然跑过来:“Mia,你已经知道了吧?市场推广手册今天要连夜修改,因为抽奖被取消了。”

  我大吃一惊。这怎么可能呢?所有的事情都联系好了,上千本手册也印好了。

  Sam含含糊糊地说:“具体的情况我也不太清楚,你打电话回总部问Leon吧。”

  于是我怒气冲冲地打了Leon的电话:“我听说你把抽奖给取消了。怎么回事?我们不是说好的吗?”

  “你去问Tom吧。”Leon显得完全不想谈这件事情的样子。

  我更火了:“我就是要问你!”我的风格越来越像Leon了。

  “OK, Mia, 这是Peter决定的。他自己跑到销售部门的大老板那里宣布取消这个抽奖,理由是他从来不知道有这个计划。可是我明明告诉过他两次!”

  “那现在怎么办呢?等你来了再说吗?”我束手无措。

  “我不会去北京了。Peter告诉我他擅自取消抽奖的时候,我已经当着他的面宣布辞职了。”

  我完全愣住了,半天不知道该说什么。我已经不再关心抽奖的事情了。Leon辞职了?那我该怎么办?

  我的第一反应是:“那我也辞职,我也不干了!”

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