通过对长安马自达4万多用户构成比例的研究发现，目前以20世纪70年代末、80年代初为代表的“新新家庭用户”增长迅速。他们大多是“二人世界”，或是有一个“小宝宝”的三口之家；他们对生活品质有着较高的追求，轿车对于他们来说不仅是代步工具，除了驾驶性能之外，他们更看重轿车带来的综合价值体验：配置是否丰富实用、日常驾驶油耗是否省钱、车内空间是否宽敞舒适、服务是否周到便捷，当然还包括价格是否适合稳定。

　　同时，在两大政策实施后，以1.5L和1.6L车型为主打产品的长安马自达几乎全线产品都受益于两大新政，销售成绩在整体低迷的国内汽车市场呈明显的增长势头。在利好形势之下，长安马自达根据市场需求导向趁热打铁，以极具震撼力的价格在Mazda2 1.5L和Mazda3 1.6L主打排量车型上追加新的“走量”产品，预计长安马自达的热销势头将会延续至接下来的销售季度。

　　笔者自长安马自达-南京汇达4S店、南京天和4S店了解到，他们店内热销的新车型正是基于以上的考虑，以“加、减、省”的优势满足“新新家庭”用户对多方位的需求作为产品推向市场的目标和定位。所谓“加、减、省”的优势，主要是指：

　　价值加码——Mazda2 1.5L超值版在原Mazda2 1.3L标准型基础上，有真皮方向盘、方向盘音响控制、6扬声器、炫银质感门内把手、铝合金轮毂、后扰流板、VIS可变进气道和EGR尾气再循环系统等12项配置上的提升，而Mazda3 1.6L天窗版在原Mazda3 1.6L自动标准型基础上，有双开启式电动天窗、前雾灯、镀铬门把手和前隔栅、真皮方向盘和换挡手柄、6碟CD和6喇叭等8项配置提升；

　　油耗减价——Mazda2 1.5L超值版搭载了广受好评的MZR SVT 发动机，该发动机以加速反应快和低油耗著称，而Mazda3 1.6L天窗版创造性应用S-VT、TSCV两大领先科技，在带来卓越的发动机性能的同时，也兼顾燃油经济性能。按照2008年12月出台的燃油税计算，使用Mazda2 1.5L 超值版和Mazda3 1.6L 天窗版车型，每年2万公里行驶里程下，将节省近2000元左右的养车成本；

　　购置税更省——2009年1月20日~12月31日，国家采取了按排量交纳购置税的临时措施，排量1.6升及1.6L以下乘用车购置税将调整至5%。在新购置税率下购买Mazda2 1.5L超值版和Mazda3 1.6L天窗版车型，所节省的购置税费用使得产品的整体性价比进一步得到了提升。

　　另外，新推出的这两款车型和其他长安马自达旗下产品一样，享受三年6万公里的质量保证。对消费者来说，集“加、减、省”优势的Mazda2 1.5L 超值版和Mazda3 1.6L 天窗版是两款让用户没有后顾之忧的优选。

　　行业专家认为，汽车产业振兴规划细则的出台和实施将对2009年汽车市场产生较大的拉动作用，同时也会引导汽车厂家投入更多资源开发小排量车，从而以市场需求调节汽车产品结构。“在这样的大背景下，尤其是对于一般的家庭用户，购买小排量、节能环保型的轿车已经成为一个重要趋势。”

　　可见，长安马自达的产品线是以强化产品“黄金排量”的特点，为消费者提供更多的车型选择；另一方面，在税改后的优惠政策下，新款车型以实惠的价格、丰富的配置，以及节油、增值服务等利益点为购车者带来丰厚的性价比回报。“新车型为1.5升排量的Mazda2和1.6升排量的Mazda3，目标用户锁定在‘新新家庭用户’，将充分满足大量新一代家庭用户对经济型家庭轿车的性价比需求。”南京汇达4S店的负责人如此道来。

　　另据南京天和4S店表示，从当红车型1.6升Mazda3和1.5升Mazda2、Mazda2劲翔看，其售价在8万-12万元之间，随着购置税的下降，仅购车成本就可以节约3500-5000元。“1.6升及以下排量轿车的销量虽然很大，但主要是由1.4升-1.6升的车型撑起，而其中又以1.6升车型最多。1.6升一向有黄金排量之称，购置税新政进一步提高了这一排量车型的含金量。”该店负责人告诉笔者。

　　据透露，南京汇达4S店、南京天和4S店这两家长安马自达经销商为了确保长安马自达车主能够享受美好的旅程，在4月16日-4月30日期间，将会为所有长安马自达车主提供免费的机油液位及空调系统检测，以及全车夏季检测（包括刹车系统检测，底盘检测，发动机电脑检测，四轮定位等），活动期间，如果客户自费更换机油，将免费获赠然后添加剂一瓶，数量有限。

　　与此同时，在2009年现代快报汽车展销会期间，南京汇达4S店、南京天和4S店将纷纷为广大消费者带来真正的实惠，届时，对长安马自达汽车新一代“Zoom-Zoom”品牌理念情有独钟的消费者将能零距离感受、体验到其最新产品的个性魅力了。