作为家电下乡的一部分，手机下乡也在风风火火地展开着，但最高限价为1000元的低端手机是否能够满足农民的需要呢？手机下乡又遭遇怎样的尴尬？伴随着2009年手机下乡的深入进行，农村手机价格将有至少30%的大幅下降，业内人士预计，一方面，这无疑将与山寨机短兵相接，改变目前厂家主导的手机下乡销售不佳局面；另一方面，国产手机要抵抗山寨机道路颇为艰辛，特别是短期内山寨机仍有其优势。

　　千元正品

　　不如500元“仿牌”

　　在南京浦口区，记者采访了一位在卖场里询问手机下乡的张姓农民，他的回答揭示了手机下乡遭遇尴尬的原因：“其实，我们能感受到政府对家电下乡的宣传效应，手机下乡也有所耳闻。但咨询了店内手机下乡的价格后，就打消了购买手机下乡产品的念头。家电下乡产品的价格上限是1000元，这一价格限定了所有的手机产品都为比较低端的产品。村里富裕的人比较好面子，不会购买这么便宜的低端手机。而贪图价格便宜的人基本上也不会考虑手机下乡产品，因为一款“仿牌机”只需要500多元钱，却可以实现双模双待、大屏幕、大电池容量等功能，比1000元的手机下乡产品强得多。”业内人士分析表示，近几年，农村市场移动通信用户规模化增长，终端需求量日益上升。山寨机由于具备价格低廉，款式设计灵活多样，功能强大等特点，迅速占领了低端用户市场。眼下，不足千元的下乡手机的确遇到了“高不成、低不就”的尴尬局面。

　　南京丹凤街的一位手机经销商从另一个角度分析了手机下乡尴尬的原因：“首先，手机不同于其他家电产品，其降价促销的频率超过其他家电产品。一部1000元的手机，按补贴13%算，仅仅便宜130元钱。其次，手机下乡产品的中标价格是一年一定。而手机价格每个月都在下调，仅仅130元的最大优惠幅度，可能这个月刚买，下个月手机降价的幅度已经不止130元。另外，从经销商的角度而言，手机下乡产品的利润偏薄。一般手机经销商的利润构成是出售手机终端的利润以及帮助发展客户的利润，手机下乡产品的价格限定死了，操作空间十分有限，这也是手机经销商动力不足的一大原因。”

　　应细分用户

　　推符合农村特色的手机

　　面对手机下乡在目前现实中遭遇的尴尬，业内人士表示，在手机下乡过程中，首先应加强对农村用户市场细分用户的需求特点的研究，推出款式和功能更符合农村用户需求的手机终端；其次，手机厂商应该和运营商紧密协作，通过在手机内置丰富的手机应用业务来增强对农村年轻时尚群体的吸引力，不断优化终端操作界面，有效改善用户使用体验；第三，应该构建符合农村消费特点的营销和售后渠道，建立以营业厅和卖场等为中心的区域营销中心，村镇手机零售为授权营销店，实现样本展览，定时配送模式，在实现营销秩序集中化管理的同时减轻渠道的压货成本，用符合农民用户消费特点的渠道扩大走货量。

　　快报记者 徐勇