虽然价格不菲，但春节过后不久自然天城就卖出5套别墅；绿城玫瑰园年后售出4套千万豪宅，目前一期仅余5套；山河水项目在春节后的销售也有起色，与去年比较似乎江北别墅有回暖迹象。但耐人寻味的是，目前大部分别墅或类别墅项目都没有做集中推广的迹象。绝大多数项目把重点销售期推迟，甚至放到下半年。究竟是对市场走向琢磨不透，还是惜售？今年江北别墅市场真有些难以捉摸。

　　市场是否回暖要看公开情况

　　“山河水一期刚开盘不久，首批30余套房源即告售罄，让人惊呼别墅卖出了公寓的速度；自然天城一期低调亮相，销售也是顺风顺水。”据江北一家别墅项目有关负责人介绍，经过2008年的调整期后，江北别墅已经盛况难再。现在的高端市场更像是“孩子的脸”，表情实在难以琢磨。

　　“比起去年，现在销售的确有些起色，但不能据此认为市场就一定是回暖了。”山河水项目策划经理姚志伟认为，由于目前市场推出的高端产品量少，大部分项目销售尚未完全公开，因此真正市场情况如何，需要综合衡量各项目公开上市后的情况。

　　“现在江北别墅产品与住宅不同，很难用销售量来衡量其回暖与否，有的别墅只销售了几套房子，但总价已赶上一般别墅十多套了。”记者在采访中了解到，目前江北绿城玫瑰园、自然天城、山河水等高端别墅产品，均依托老山区域的生态环境资源，在南京市场上整体定位较高。如目前在售的绿城玫瑰园项目，每套价格多达到800-1300万元。山河水二期产品在户型升级后，绝大部分也不低于500万元。在整体价位和档次走高后，销售量已经不再是衡量市场是否回暖的唯一标准。

　　集中推广期一再延迟

　　从2006年，人们就判断江北将迎来“别墅年”，但现在却很难看到有这样的迹象。今年江北公寓市场回暖后，开发商普遍加大产品供应量，而别墅市场反应则要慢上一拍。目前大部分项目在年后并没有急于上马，山河水、自然天城等项目均是在消化剩余产品。备受关注的象山路别墅地块，也要到明年才会启动。而绿城玫瑰园则表示上半年不再推出新产品，香山湖一号更是干脆“封盘”。目前仅有自然天城表示，将在春季推出新房源，而这批房源也仅有50套。

　　是等待一个更好的销售时机，还是捂盘惜售？这成为困扰人们的又一个问题，对此有业内人士指出，由于高端市场消费氛围没有形成，别墅价格很难卖上去等都使得南京别墅一直以来都没有真正火起来。尤其在经历了去年的市场调整期之后，大部分别墅开发商更是习惯性抱有“稀缺产品不愁卖”的心态，目前江北别墅市场没有形成很强势头的原因，也在很大程度上与此有关。

　　产品还要往更高端走

　　虽然别墅集中推广期延迟，但产品创新提档升级似乎从来就没有停止过。在产品上不断推陈出新的山河水项目在销售告一段落后，目前正集中精力做分阶段交房工作。与此同时，其二期产品还在做精心打磨。据该项目相关负责人介绍，新推产品将在庭院、建材、户型上做更多改良。同时单栋户型的面积大多在500平方米以上，总价当然也比一期要更高一些。

　　“现在从市场接待量情况看，高端市场有活跃的苗头。”据绿城玫瑰园营销策划经理邵秀丽介绍，由于对未来的市场看好，他们下半年将推出总价更高，户型面积更大，品质感更强的法式别墅。这部分产品无论在景观，还是在使用材料上都将有进一步升级。

　　“二期推出的50套纯独栋别墅，每一栋都是经过精心的打磨。”据自然天城项目营销负责人介绍，仅在单套别墅花园面积的拥有比例上，该别墅就达到了1：1。而该项目更加强了对商务酒店、内街等公共配套的打造，全方位提升别墅的附加值。而项目新一期样板也将在四五月对外公开，在产品层面有很多新看点。

　　快报记者 许延正