家装公司与材料商的联姻已有时日，随着合作范围和合作方式的不断深入，记者了解到，这种联姻的市场反响越来越好。家装业主感觉很省事，品牌材料商因多了一个有利的销售渠道喜滋滋，家装公司也因多了个财路乐颠颠。

　　业主

　　超过一半找家装公司买材料

　　对于通过家装公司购买材料，到底有多少家装业主赞同？记者进行了一番市场调查了解到，绝大多数与品牌材料商合作（包括推荐和代售）的家装公司都有超过一半的签约业主是通过家装公司购买材料的。

　　面对面装饰相关负责人表示，自从推了全包以后，基本上所有选择面对面装修的业主都会通过装饰公司买些材料。“或多或少吧，毕竟我们开了材料展示馆，材料的种类和品牌相对比较齐全，业主多少会来买些。”

　　记者随后采访了几位装修业主。一位选择面对面装修的王先生告诉记者，他的门和地板、瓷砖都是在面对面买的。“开始没打算通过装修公司买，还想自己到装饰城里去看看的。但逛过之后发现，自己能接受的品牌在装饰公司都有，而且价格比我们自己还的还略低一些。所以就决定通过装饰公司买了，这样也方便他们安装，也省得我们麻烦。”

　　另外一位找锦华装饰装修的业主陈女士告诉记者，她的很多材料都是在锦华的展会上购买的。“实在没有时间到装饰城里一家一家比，展会上的材料商都承诺是全市最低价了，而且还可享受优惠，我想也差不多就在展会上定了。”

　　业主黄先生已经装修结束了，“我的很多材料都是在爱华装饰买的，橱柜还是爱华自己生产的。我周围的朋友都说协调材料进场和家装公司安装很麻烦，我一点感觉都没有。”

　　材料商

　　家装公司销售占比高达70%

　　越来越多的材料商选择与家装公司合作，这种合作又让材料商受益多少呢？一位不愿意透露姓名的地板商向记者透露，最好的时候，通过家装公司销售的地板量占总销量的百分比可达70%。“当然，也要看品牌，定位中高端的品牌销售情况会更好一些，这部分家装业主更容易接受。另外，实木地板的销售情况要比复合地板好很多。”

　　据记者了解，品牌材料商在家装公司的销售量占总销量的比例大都占到20%~30%。“好的品牌家装公司销量比在卖场的专卖店还要多。”一位陶瓷代理商告诉记者，有时候家装公司会把家装公司的利润也让出一部分，这样就使家装公司的材料促销力度比卖场还大，所以销量很可观。

　　家装公司

　　广开财路还能避免设计师拿回扣

　　谈起跟材料商的合作，品牌家装企业的负责人也都表示受益匪浅。首先自然是多了一个财路，据面对面装饰的相关负责人透露，他们的材料销售额与家装工程产值的比例已经达到2：3了，也就是说，家装公司的40%产值来自材料销售。

　　“公司与材料商合作，以公司的名义向消费者推荐品牌装饰材料，更有利于公司的管理，也能有效避免设计师拿回扣。”美庭家居董事长徐振宇指出，一些材料商对家装公司的支持力度很大，比如会给家装公司建材料展厅提供人力、物力、财力等支持，这对家装公司扩大规模也会产生积极作用。快报记者 王燕