从3000元起家，一个从农村出来的打工妹走进城里寻找商机，她从一家普通的理发店起步，17年硬是用一把剪刀“剪”出了三家连锁店，每个店都有200平方米。她像只“头雁”，先后从老家带出近200名员工，现在，她店中200名员工中90%是家乡“子弟兵”。昨天是她的第三家连锁店开业，回忆起当年创业时的种种艰辛，现年37岁的傅银燕(右图）十分感慨。

　　剪一个头8毛钱起步

　　一头紫红色的大波浪卷发，黑色小皮衣，脚踩着7厘米高的高跟鞋，昨天上午，当记者走进美发店时，迎面走来这样一名摩登女郎。她就是傅银燕，一开口就露出了可爱的本性，对进店的每个人都很客气，挥挥手，热情地招呼客人先坐下，随后一杯纯净水就端了过来。

　　“当时出来打工的原因，是我太爱美了，平时就喜欢折腾辫子，换着花样梳头。”傅银燕笑着告诉记者，17年前，她20岁的时候，在江浦农村的一家商店当营业员。喜欢打扮的她发现发廊生意火爆，便下了决心——这就是自己要找的理想工作。她进市区一家理发厅学习仅半年，后来又到广州深造了一下，在1992年2月自筹3000多元，在城南凤游寺开了店。“还记得第一个顾客是一名七八岁的小孩子，我给他剃了一个平头，赚了8毛钱。”傅银燕说，当时开这家店，真的很不容易，虽然是一间十多平米的违章建筑房，没有水没有电，电是从隔壁居民家拉过来的，水则是她和妹妹一桶一桶拎进来的，每天要从200米远的地方提100桶水把水缸加满。

　　为了省钱，傅银燕和妹妹选择以店为家，晚上把棉被往地上一铺直接睡在店里，白天再卷起来放在店门口，可有一天，当忙完一天的活后，她们才发现，门口的被子不见了。好心的隔壁饭店的老板收留她们住了一晚。

　　站在对手窗外偷学技术

　　可当时由于手艺有限，剪来剪去不是男式短发，就是烫一些简单的卷发，而那时剪个头1.5元，烫个卷发也才10多元钱，即使每天从早忙到晚，实际也挣不了多少钱，而每月近千元的房租和水电费，让傅银燕很着急，生意清淡时她曾想卖掉店铺。

　　“那个时候我父母坚定地支持了我，他们说硬撑也要撑下去。”傅银燕说这一撑才有了如今的事业。那段时间，她每天下班后和妹妹满城转，谁家生意好她们就站在门外看，一站几小时，看别人是如何做的，偷偷地学艺。而妹妹的头则成了她的“试验田”，一些想法、心得在妹妹的头上实践。3个月后，生意好转，小店门外开始有了排队的顾客，有时女顾客为了“盘头”还要等发“牌子”。

　　生意火了，2004年傅银燕把店搬到了城南仙鹤街，8年挣到的50万元又全部砸了进去。两年后，她把再次赚到的60多万元在夫子庙又开了第二家店，服务项目从美发扩大到了美容。如今，她在黑龙江路开了第三家连锁店。“也许美发行业在很多人眼里是一个获利很容易的行业，虽然我现在每家店一年都有几百万的营业额，但是房租、人工成本占了很大的一块，真正的利润仅20%-30%。”傅银燕说。

　　快报记者 项凤华/文 赵杰/摄