虽然新医改方案尚在“犹抱琵琶半遮面”，但南京零售药店的价格大战却在3月火爆上演。昨天，连续四年销量全国第一、在业内素有“平价大鳄”之称的老百姓大药房在中山南路开业。有了“大鳄“的搅池，南京药价再降30%。如果公立医院门诊药房改为零售药店的举措成行，那么平价药房将再次被推到风口浪尖，业内人士则认为，今年很可能是南京药品零售市场竞争与变革最为激烈的一年。快报记者 金宁 安莹
[现象]
湘军又来搅池，南京药价再降30%
老百姓大药房药价究竟如何优惠？现场排队购药的周女士说，她转了一圈发现这里的金嗓子喉宝售价3.5元、慢严舒柠买二送一、她女儿生病时常吃的小儿消积止咳售价13.5元，比其他药店便宜了4块多钱。
老百姓大药房南京地区总经理黄冬海表示，老百姓大药房不会像某些企业一样，提价再让利。不仅不提价，他们还要降价，老百姓大药房进驻南京市场，就是为了将平价的实惠带给每一个人，他们立志将南京市场的药价平均再降低30%。
“老百姓”价格超低的秘密在哪？湖南老百姓医药连锁有限公司副总裁江欣介绍，老百姓大药房连续4年全国销量第一，每年有几十亿的营业额，如此巨额的采购量为拿到最低进货价提供了保障，另外老百姓大药房还专门成立了价格调查队，对于市场上的药价随时监控，及时调整采购价格，力争药价低于同行。除了对价格的控制，老百姓大药房还对人员和成本进行了严格管理，合理进行成本控制。
黄冬海告诉记者，3月20日南京中山南路店开业后，迈皋桥、玄武湖等店也正在装修中，到今年年底，老百姓大药房在南京卖场的数量将达到十家。从3月18日起，老百姓大药房江苏公司面向南京市民免费发放100万元的消费券，加上此前的55万元爱心购药券，老百姓大药房在南京市场发放的健康消费券总额将达到155万元。
[反应]
南京零售药店闻风而动
从芝林、益丰再到老百姓大药房，南京的平价药房都由湘军所掌管，如今三足鼎立，平价路线在南京如何走下去？江苏益丰大药房连锁有限公司总经理吴俊华告诉记者，去年益丰在南京的营业额达到了一个亿，争取2009年达到1.8个亿。这里面的利润可谓是微薄得可怜。吴俊华说，公司融资2亿后，平价的路线还会走下去，“我们强调的是市场份额和品牌效应”。
本来就不平静的零售药市场突然闯进一条大鳄，记者从相关渠道了解到，本地连锁药店除了积极备战，创新自身的营销模式外，还推出各种优惠活动。益丰大药房旗舰店（汉中路159号）3月1日开始能刷医保卡购药，这样方便了市民购药。同时记者在益丰大药房看到，该药店每天都推出100种特惠药品，所有药品零售价再降10％。
而其他药店在近期内也很可能闻风而动，南京百信药房常务副总黄俊介绍，百信药房有好几种经营模式，针对消费群体的不一样，药品以及定价也都不一样。作为其中的平价药房，每个月定期都会有优惠活动。
[分析]
并非所有药品都低价
南京金陵大药房有限责任公司总经理助理许加峰对记者说，目前零售药店的药价已经比较低了，一些品牌药和畅销药的售价如果再低也不太现实，因此很多零售药店可能会适当降低其他品种的价格，以形成药店自身的价格竞争优势，或者八仙过海各显神通，适时推出一些吸引客户眼球的促销活动，加深药店在公众心目中的印象。
零售药品价格竞争早已硝烟滚滚，面对严峻的市场形势，南京医药百信药房有限责任公司总经理孙伟杰用“越来越激烈”这五个字来形容竞争程度之深。他认为，药店前期进行的是单体竞争，而连锁的优势就在于价格。但是，并非一个企业的所有品类药品都具备价格优势。“由于每个企业都会与某些一线、二线或三线的产品形成战略合作伙伴关系，在这个过程中，产品可能针对不同的企业采取不同的资源倾斜方式，通常是采购规模越大成本越低，当然，如果没有这种合作伙伴关系，那么药品的价格优势自然不太明显。因此这也决定了同种产品在不同药店有价格差异化现象存在，当然也有同质化情况出现”，孙伟杰对记者说，现在的零售药店一方面要利用战略合作伙伴关系，进行营销整合打价格差异，另一方面也必须对市场变化有较强的敏感性，在恰当的时机调整价格，并不断提高自己的创新营销能力。
价格战有人欢喜有人忧
在南京零售药店价格竞争当中，最受益的当数享受优惠价格的消费者。市民诸小姐所住小区附近新有一家大型平价药房开业，开业当天优惠力度大、场面火爆，诸小姐原本准备下楼买水果，最后花了100元钱买了一堆常用的治疗头疼脑热用药，算一算账还真的节省近二十元钱。
然而零售药价格大战可谓有人欢喜有人忧，上海和黄药业有限公司大区经理席慧卿告诉记者，药店价格竞争对供货商而言颇有压力。“南京某些药店的毛利压得非常低，我们其实最不希望看到的是药店赔利润来吸引消费者，这也直接影响到企业生产的品牌药物价格稳定性”。
当价格竞争到达底线时，零售药店如何在激烈的竞争中生存？孙伟杰总经理认为，进入了微利时代后的药房之争会越来越激烈，从价格竞争到服务之争，这可能是未来的竞争模式，而服务竞争需要企业逐步完善，怎样在现有的会员、大客户拓展以及增值服务上进行创新，这是零售药店都在思考的问题。
[走势]
南京药店
“冰火”两重天
平价药房风风火火地开、大型连锁药店依然坚挺不倒，那么为数众多的单体药店和小型连锁药店将何去何从呢？昨天记者在新街口看到，同处南京最火爆的商圈，南京药店却上演“冰火”两重天。
百信药房、先声药业的生意之火爆可见一斑。记者踏入洪武路上先声药店时，正值下午3点多。对药品零售行业来说本是个生意相对冷清的时段，但这家店的收银机前却有三四位消费者排着队等待收银。而几百米以外的洪武北路上的两家药店，偌大的店堂却鲜有顾客，两位店员只是在闲聊，对于记者的造访没有表现出多大热情。
南京市食品药品监督管理局市场处戴敏告诉记者，目前南京市场上药店约有1500家左右，每年新增加的与注销的药店数量都差不多，这也呈现了竞争的激烈态势。倒闭的大多是单体药店，因为拿不到低价的药，难以在竞争中处于优势，这些药店最后都是以亏本、生意不好、难以维持为结局。
南京拥有1500家药店到底有没有饱和呢？戴敏告诉记者，南京的药店数量不算太多，在江苏省内只能排中等，苏州最多达到3000家以上。从横向比较来看，南京的药店经营还有很大的提升空间。
新医改方案
有利于平价药房
针对新医改方案，公立医院门诊药房有可能改为零售药店的举措，对于零售药店是否带来冲击呢？平价药店的老总们都持乐观态度，如果零售药店托管医院门诊药房，这意味着，医院门诊病人须凭医生处方到社会零售药店购药，凭医保卡结算药费。门诊病人按处方去零售药店购药，这是一个潜在的机会。
但是官方对门诊药房改为零售药店还是持观望态度，戴敏表示，目前大部分人还是从医院拿药，只有20%的药出自药店。从表面上来看是有利于零售药店，但新医改方案尚在“犹抱琵琶半遮面”中,究竟怎么改，还有待于方案的正式出台。
