日前，江苏省外经贸厅公布的数据显示，去年全省家具出口总额为21.3亿美元，回落9个百分点。今年1月份，全省家具出口总额为1.7亿美元，同比明显下滑。据江苏省家具行业协会分析，今年将是家具企业最困难的一年。为了拓展市场，业内有人提出是否可以模仿“家电下乡”方式，让家具也从城市中走出去。据了解，“家具下乡”的思路已在业内引起反响，一些企业甚至已行动起来。

　　［业内声音］

　　乡镇消费能力不可小觑

　　南京壹线家居用品公司首席执行官余伟俊认为，目前江苏的家具行业依然处在坚冰未解时期，不能坐着被冻死，要冲破以往固有的经营模式，寻找活路，“家具下乡”的确具有操作性。余伟俊介绍说，今年春节后，他们企业九成以上的营销人员已走出大城市，到苏南、苏北和安徽等二三线城市的乡镇找市场。余伟俊看好“家具下乡”的市场前景，并考虑开发相应的产品。南京皇家家具董事长张晓强指出，“家具下乡”给了他启发，不能抱着金饭碗要饭。大城市周边的一些“卫星城”不乏有“富人区”，皇家家具现有的家具将考虑在这些区域布点。南京家具协会理事李谦森告诉记者，一些企业所销售的办公家具，其市场不分城里乡镇，哪里有商机就往哪里铺货，“家具下乡”对他们来讲也应是利好消息。

　　美克美家更表示要做“家具下乡”的先行者，4月10日他们将在江宁区开设一家设计会所，美克美家环长三角大区总经理刘杰说：“我们看好将军山路周边的别墅区高端家具消费群体。同时准备把苏州市旗舰店迁至金鸡湖地区，以美克美家为中心的地理位置可以覆盖当地30多个高档住宅区。”刘杰说，现在的乡镇已不再是贫穷的代名词了，不少乡镇的消费能力甚至强过大城市。

　　［专家说法］

　　“家具下乡”有待于引导

　　江苏省家具行业协会会长冯建华说：“‘家具下乡’确实是个好想法，如果企业拿出相应的产品，开拓乡镇市场，应该是一个不错的发展渠道。如果经营得好，企业的生存压力会因此有所缓解，广大乡镇居民也会享受到时尚的家居生活。”

　　江苏的家具企业多数是中小型企业，以生产民用家具和内销为主。“船小好调头，企业及时调整产品结构，增强自主创新能力和品牌意识，稳定和发展现有销售渠道的同时，生产适合广大乡镇消费者的产品，是可行的。”冯建华同时指出，家具蕴含一定的文化，从大城市到乡镇市场的推广可能有些难度，特别在品牌认知上，乡镇消费者还没有形成这一意识，有待于相关权威部门和企业的正确引导。“不能因为乡镇家具消费相对低端，企业就将淘汰的、劣质的‘垃圾家具’倾销到乡镇，这样做只会自断后路。”

　　快报记者 陈勇民