春意萌动的3月，家电市场的第一股暖风来自空调行业的热闹。自2月底美的空调引爆降价促销大战以来，市场为之激活，销售因此攀升。而最近这一周，仿佛是第一波热浪过后的沉寂，厂商在观望，消费者在观望，因为，即将到来的3·15预示着真正的空调销售旺季的来临。

　　观望：不是退缩而是蓄势

　　近几天，新街口的各大家电连锁卖场，空调柜台的人气并没有前一周旺盛。在苏宁淮海路店，家住凤凰西街的姚先生正在各个空调专柜转悠，他在2月底刚刚拿到新房，但从去年10月，他就留心家电价格。记者发现，姚先生手上有一张“价格变动表”：去年10月，1.5P挂机在3000元上下，合资品牌超过3200元；今年元旦时，1.5P挂机就降到2600元左右；现在，1.5P挂机最低已经打到1600元附近。“这个台阶下得猛哦，不过我觉得3·15厂商还会降价促销，这是多年的惯例了，等几天再出手还会更实惠。”姚先生说，已经看好了品牌、型号、数量，就等3·15的来临。

　　同消费者的观望一样，厂商也在观望。一是看“左邻右舍”有什么举动策略，以便有针对性地调整自身的营销计划；二是积极备货，应对3·15来临的销售高潮；三是把握今后的市场方向，做好巩固扩大份额的准备。美的空调南京销售公司副总经理袁朝说：“我们是第一个竖起降价大旗的，因此也第一个赢得了市场主动；我们现在是为3·15继续发力储备力量，目标就是巩固并扩大我们率先取得的优势地位。”

　　奥克斯：低中高端全面启动

　　这一周，奥克斯空调的动作颇为引人注目。周一在南京主流报纸上刊发的醒目广告充满悬念，它在3·15的具体降价幅度被作为“商业秘密”包装起来。奥克斯空调南京销售中心总经理叶盛峰在接受记者采访时反复强调：“前一阶段的降价促销的确出现了一时间的销售井喷，但市场空间并没有真正打开，3·15才是市场需求的一次高度释放。我们的目标是进一步提振消费信心！”谈到具体的促销方案，他透露，在3月12日至15日，奥克斯空调将会“三箭齐发”：以低于2000元的大1.5P特价机冲击普通消费市场，以3级能效的中端机型直接让利1000元打开主流消费市场，以6.8折3000元的直流变频2级能效高端机型开拓享受型消费市场，形成低中高端齐备的市场攻略，把价格驱动的效果充分发挥出来。

　　海信科龙：带动战略着眼后续销售

　　海信及旗下的科龙空调，自言是代表“技术流派”的企业，他们与“价格流派”和“规模流派”企业的不同在于：更注重营销的持续性。海信科龙南京分公司总经理张黎认为：前一阶段的空调大战还不是真正意义上的价格战，因为低能效的空调降价并不代表空调整体的成本，而更多的是回笼资金和降低库存。真正的空调大战将是在3级能效与变频空调上的较量，这将主导今后更长阶段的空调市场格局。因此，张黎告诉记者：“海信在3·15将会把新上市的直流变频新冷媒4级能效空调降到3000元以内，不限量供应，并上市2款2级能效的变频新品。科龙主推4级能效性价比高的产品，以低于2400元的价格吸引购买，并同样投放两款变频产品。这就形成‘一个适应市场价格的产品带动两个新品上市’的格局，为新品在今后市场的拓展做好铺垫。”

　　行业未来：2009年不会安静平淡

　　对于今年空调行业和空调市场的研判，厂家和商家基本都认为将会出现“全年打仗”的局面。对于积极抢占变频市场的美的来说，“卡位之争”不容闪失；对于后发追赶的格力来说，稳住行业“老大”还需在定速与变频之间保持平衡；奥克斯已经提出了“不大不小，三级正好”的口号，显示其将会在3级能效上抢占地盘；海信则认为4、5级变频空调将会成为下一步价格大战的重点。不过，对于今年的形势，主要的空调厂家并不悲观。袁朝认为今年空调将会在价格走低、行业整合、品牌建设、规模生产、技术突破等多种因素的交互作用下，逐步走向稳定。叶盛峰也说，看好后期空调市场，今年不会比去年滑坡，保持去年的市场规模是有信心的。而张黎则表示，虽然今年空调旺季提前到来，但3·15在整体容量上还会有1-2倍的提升，在五一前仍将有一个较大量的释放。空调价格将会在5月中旬以后渐趋稳定。

　　快报记者 沙辰