敢为天下先，不靠言辞靠行动。当众多舆论还在对2009年的空调市场莫衷一是的时候，美的果断出手，率先降价促销。当价格大战已经轰轰烈烈的时候，美的的第一步计划已经实现。在布局3·15新战役的时刻，美的空调南京销售公司副总经理袁朝接受了本报记者的独家专访，为我们剖解“美的策略”。

　　先行一步领先一路

　　回顾2月底的“抢先行动”，袁朝依旧很是兴奋。他认为美的总部果断决策，真正抓住了启动市场的钥匙，把握了消费者的心态。袁朝说：“市场不热是因为消费不旺，消费者不是没钱，而是希望省钱。所以直接降价就点到了市场的‘七寸’，效果可想而知。”据美的空调南京销售公司初步统计，在降价促销的第一个星期天，美的空调就实现了销售4700套的业绩，占到当天家电连锁卖场空调销量的近40%，此后多日也一直保持在空调销量的20%以上，成为南京空调市场的领跑者。袁朝认为，因为开头一举打响，所以“先行一步就领先一路”，这为美的加大3·15的持续投放打开了局面。袁朝说：“2009年空调的第一桶金，美的赢得漂亮！”

　　内需要靠刺激拉动

　　谈到美的降价促销的决策内幕，袁朝告诉记者，其实从去年下半年以来，国内空调价格就一直处在下降通道之中。金融危机削减了需求量，供大于求必然导致价格下跌；国际原材料降价导致空调成本降低，为终端价格腾出了空间；消费者希望购买更为优惠的产品，也要求企业必须顺应市场。袁朝说：“这是一个成熟企业非常理性的选择。”他认为，国家倡导拉动内需，内需来自于消费，而目前形势下，消费不会自然高涨，肯定要有企业付出一定代价去刺激消费。美的降价促销就是发挥了刺激作用、诱导作用。袁朝说：“这次美的不仅刺激了空调市场销售旺季的提前到来，而且也带动了整个家电市场的启动。”

　　美的品质永久承诺

　　针对目前空调市场上大战初起，舆论纷杂的情况，袁朝表示：现在市场上的确是各种能效的、定速的、变频的空调都有，但不同档次规格的空调各有其对应的消费群体。美的空调的永恒承诺是：所有上市的产品都是合格产品，都是符合国家已经制定的性能标准的，消费者购买使用完全是可以放心的，美的售出的所有产品在售后服务方面是能够取信于消费者的。就像任何产品与服务都需要升级换代一样，空调也不例外，但我们不能抹杀不同消费需求的客观存在，因此也就应当鼓励消费者根据自身的条件，购买适合的产品。袁朝强调：“没有分层次的市场肯定是单一的，也就是不健全的市场。”他呼吁舆论要正确引导消费者综合价格、质量、能效、型号、款式、服务等多重因素，理性消费，合理消费。“美的把产品和服务推向市场，就承担着一份社会责任，我们是为消费者带去美的生活的。”

　　快报记者 沙辰