第B54版:业界动态
3上一版  下一版4  
PDF 版
· 家装建材的生意不好做
· 快报家装直通车 带你免费去看房
收藏 打印 推荐  更多功能  
     
     
     
     
  2009 年 3 月 10 日 星期   重要律师声明
 
下一篇4  
    论坛 博客 推荐  
头上压着“几座大山”
家装建材的生意不好做
  

  年近50的老张,从事建材行业已经将近20年了,先后做过多个木业、卫浴品牌的总代理和分销商。在近日的一次闲谈中,老张告诉记者,建材商的经营压力越来越大,利润空间越来越小,他这个“老建材”已萌生了提前退休的想法。

  

  

  卖场租金压力大

  胳膊肘还朝里拐

  家居卖场不断上涨的租金是建材商们面临的头等压力。据了解,在南京这个地盘上,河西一家家居卖场的租金最贵,建材类的店面租金约为280元/平方米,一间普通的店面年租金就在40万元以上。去年开业的红星美凯龙卡子门商场的租金约为130元/平方米,而租金最便宜的要数江北的金盛和红太阳华东Mall,陶瓷卫浴类的租金约为59元/平方米,地板类的租金在30元/平方米以上。

  老张目前在4家卖场拿了店,他算了笔账,包括租金在内,平均每年每间店的日常开销都在七八十万元。“四五年前,不少建材商就曾联合起来向卖场施压,希望能够适当地下调租金。但是最终,租金不但没下调,他们还只能接受不断上涨的现实。”

  据老张介绍,有些家居卖场本身就是某些建材品牌的代理商,而不少卖场自身也有家装公司或经营家装业务。不论是日常销售,还是参加家居卖场的各种促销活动,这些由家居卖场自己代理的建材产品,都能享受到其他品牌无法享受的价格优势和推广优势。“卖场与商户之间应该是水和鱼的关系,如果家居卖场一家独大,让商户独自承担的压力太大,矛盾肯定会不断激化。”

  设计师要吃回扣

  家装公司要返点

  目前建材商的销售渠道主要包括:入驻卖场直接面向终端、与家装公司合作、小区推广以及参加各种形式的团购活动。“小区推广和团购活动,要算是投入最少回报最快的销售模式,虽然现在有的家装公司效益不景气,但是限于行业‘潜规则’,与家装公司的合作还是不能断。”

  老张介绍说,建材商与家装公司的合作包括两种形式:一是家装公司与建材商建立长期的合作关系,家装公司大额买断建材商产品,卖给家装公司的顾客。二是家装公司的设计师与材料商间的合作,由设计师向业主推荐产品。这两种形式,建材商都要向家装公司和设计师支付一定比例的“返点”或“佣金”。

  每一个设计师的手上,都掌握着一批顾客的资料,而设计师往往会拿着这些资料同时和多家建材商接触,只要有顾客买了某家的产品,这家材料商就要向设计师支付“佣金”。“设计师们每天都在接触装修顾客,拥有这些资源易如反掌,然后再遍地撒网,总能从一家建材商那儿得到好处。”

  老张忿忿不平,但他同时表示,这是家装行业的“潜规则”,只要在这个行业生存,就得遵守这些规则。“目前,大多数家装公司的门店都在位置绝佳的地方,他们的经营压力都转嫁到经销商头上。”老张说,他期待家居卖场和家装公司能与建材商一起承担压力和风险,好让他把毕生最爱的建材事业经营下去。

  快报记者 童婷婷

下一篇4  
收藏 打印 推荐    
 
友情链接
 
现代快报版权所有 版权声明  | 投稿信箱 | 联系方式 | 网管信箱 | 广告服务