作为国内旅游地产的先行者与风向标，海南长期以来受到了业内人士的广泛关注。“华南五虎”之一的雅居乐地产，在全国20多座城市谋局布子后，开始以大手笔在海南清水湾推进发展。2月底，记者来到了总投资逾200亿元，体量近15000亩的旅游地产项目——雅居乐·清水湾。

　　供给

　　规模投资大，卖点相似化

　　初到海南，对于旅游地产的第一印象就是“大”。在体量方面，富力香水湾、雅居乐·清水湾、三亚鹿回头的半山半岛等一批旅游地产项目，动辄都是上千亩，多了甚至可以达到2万多亩。

　　巨大的规模背后是巨额的投资，仅雅居乐·清水湾一个项目，总投资就超过200亿元。而根据2008年底的统计，从海口到三亚一线的旅游地产投资，总量已经超过1000亿元。

　　然而，海南旅游地产楼盘卖点“类似化”严重，最大的相似之处是海景。不过，能看见海的与只能吹到海风的“海景房”是需要具体区别的。除此之外，游艇、天然温泉、高尔夫球场等，区别较小。

　　因此，一些有眼光的开发商酝酿寻找新的卖点。例如，雅居乐·清水湾巨资引入天然温泉，创新设计商业长廊等度假配套。

　　需求

　　客户分布广，集中在北方

　　海南旅游地产的购房者群体呈现“分布很广，集中北方”的特点。以雅居乐·清水湾项目为例，客户北到哈尔滨南到海口，东到上海西到内蒙古。在售楼处里，混杂着各种方言，东北话、四川话、北京话、广东话、上海话……

　　客户分布很广，但却相对集中。据统计，清水湾客户40%左右来自东北三省，15%左右来自北京，长三角的人群不足5%。“北方比较寒冷干燥，冬季持续时间较长，他们渴望有一个温暖湿润的度假之处。”雅居乐地产总裁助理简毓萍说道，未来公司会在全国更多区域进行推广，长三角将是重点区域。据透露，雅居乐·清水湾项目2009年在南京将有1个亿的销售指标。

　　市场

　　综合实力强，竞争有优势

　　既然旅游地产共性较强，单一卖点难以打动购房者，那么楼盘就要靠综合指标了。雅居乐·清水湾的优势，体现为综合实力强。首先，作为经验丰富的品牌开发企业，雅居乐将项目统一规划、统一建设、统一管理，以保证楼盘的品质。其次，雅居乐在16公里的清水湾景观大道和12公里海岸上，兴建6家国际超五星级酒店、54洞滨海高尔夫球场、2个私家游艇会及观海度假别墅和公寓，借势造势策略为项目整体增色不少。快报记者 李汇丰