在刚刚过去的2月，阴雨连绵天气寒冷，丝毫没有冬天就要过去的迹象，但是对于南京的家装建材市场来说，却迎来了一个实实在在的“小阳春”，商家各种形式的活动你方唱罢我就登场，并大都取得比较好的效果。不过，一些业内人士面对热闹的场景并不乐观，他们认为在这个“小阳春”结束后，整个建材市场未来形势并不明朗。

　　市场迎来一个“小阳春”

　　牛年春节刚过，2009南京首场家装博览会首先取得了“开门红”，三天人流量上万，签单量也让众商家笑得合不拢嘴；上个周末，在快报家装俱乐部举办的“家装建材春季团购会”上，我乐橱柜签了75个单子，华耐立家到了近百组客户。种种迹象显示，随着3·15促销高潮的越来越近，建材市场正一步步回暖。

　　“3·15、五一、十一等重要节点，历年来是商家必争的黄金季。从去年十一之后，建材市场就逐渐冷淡了，一直到过年之前，成交量都比较少。” 在安华卫浴南京营销中心经理欧阳中生看来，目前市场的回暖，实际上是去年下半年刚性需求积压的一个合理释放。“在过去的几个月由于成交少，形成了不少消费积压，这些积压在开春之后集体释放，导致整个3月份将上演一个小高潮。”

　　南京鑫屋贸易实业有限公司副总经理黄玉德认为，春节之后，不管是家装企业还是建材企业都可以感受到刚性需求的真实存在。在年初的展会上，鑫屋地板共签了40多单，我们现在正在期待3·15迎来一个新高潮。欧阳中生用数字证实目前市场的暖意：“去年一般团购我们只有十几单，但是今年开春之后的团购有50多单。”

　　商家扎堆新楼盘推团购

　　由于竞争的白热化，除了市场零售外，大部分建材企业都通过与家装公司合作来增加单量。近年来，很多建材企业把目光转向了一个新的渠道——小区团购。随着江北、江宁部分新楼盘的交付，不少企业扎堆在小区里设点，组织专人进行团购。

　　安华卫浴去年就成立了小区团购部，今年该部门由于人手紧缺又招了不少人，目前已经达12人。近期在江北一个刚交付楼盘的小区团购中，安华卫浴半个月就创下了40多万的销售额，“小区团购短时间爆发量大，可以在平时门店的销售外增加一些单量。”南京志邦厨房设备有限公司副总经理刘燕表示，志邦厨柜在小区团购上一直做得比较好，除了能给消费者更多的实惠外，还可以实现终端销售。“我们可以和消费者面对面交流，了解他们的需求，并可以让设计师即时上门测量，提供一些额外的增值服务。”

　　除此之外，一些建材企业在小区团购中也“抱团出击”，组成品牌联盟，让客户实现“一站式购物”。刘燕说，在一个团购中，不一定是一个单一的建材，也可能有地板、瓷砖、橱柜、卫浴等，甚至有的时候连吊顶、开关、墙纸等建材都会加入进来。

　　下半年市场成为未知数

　　在记者的采访中，多位企业负责人都表示，对下半年的市场很难预测。我乐橱柜总经理汪春俊表示，我乐橱柜现在的营销计划以月为单位在做，之所以这样就是因为下半年的市场很难预测，“从现在一直到月底都有活动，3月份的计划已经做完了，接下来的计划还是要看市场的情况来制定。但是五一之后的市场应该会比较淡，到了八九月份会好起来。”

　　“现在就像盖大楼一样，3月份正是打地基的时候，所以市场行情比较好，年前没有装修的现在释放了，但是这个促销高潮结束了，市场可能就会转淡了。今年的市场形势主要看四五月份市场的表现，现在还看不出来。”华耐·立家建材连锁南京公司总经理助理朱洪亮认为，虽然开春到现在市场比较乐观，但是好日子到底能过多久？这还是个未知数。

　　黄玉德表示，由于有太多因素在影响，所以下半年的市场很难预测，“最近南京的房地产市场虽然成交量在提升，但是对于家居行业的影响有一个滞后性。五一前后客户应该都是去年存量房的客户，而今年的七八月份到10月份，就会比较难说。总体来说，今年上半年都没问题，大家会活得比较好，但是七八月份又会迎来一轮洗牌。”快报记者 袁阳